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ASPECTOS GENERALES DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS
mariposa89UNIDAD I. ASPECTOS GENERALES DE LA ADMINISTRACION DE VENTAS Concepto de administración de ventas La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La administración de ventas facilita los procesos de seguimiento y cierre de las
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Tarea IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN EN LAS VENTAS
marykrmn) IMPORTANCIA DE LA MOTIVACIÓN EN LAS VENTAS a.) Naturaleza especial del trabajo de ventas Los vendedores se sienten exultantes cuando realizan una venta. Pero también es frecuente que se apodere de ellos una sensación de frustración y rechazo si no lo consiguen. Incluso los mejores vendedores no consiguen cerrar
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Como Hacer Un Plan Para Tener Exito En Las Ventas
heydysCOMO HACER UN PLAN PARA TENER ÉXITO EN LAS VENTAS Conocer secretos o consejos para vender es uno de los aspectos más importantes para tener éxito. 1. Haz un plan. Tu plan debe tener metas concretas de objetivos de ventas y duplica acto seguido esas metas para que te esfuerces
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Manual Operativo De Ejecutivo De Ventas Banquetes
JOSENERIQTítulo del puesto: _________Ejecutivo de Ventas/Coordinador de Eventos________________ Nombre del Ocupante: ______________ _____ Título del Puesto del Jefe Inmediato: ____Gerente de Banquetes.__ _________ Departamento: ________________Banquetes ________________________________ Ubicación Organizacional: I. Objetivo Principal/Propósito: Vender, Planificar y Coordinar las necesidades del cliente, así como supervisar la logística de los eventos especiales y corporativos
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ESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y DE PROMOCION DE VENTAS
AlexanderESTRATEGIAS DE PUBLICIDAD Y DE PROMOCION DE VENTAS Aparentemente resulta sencillo dar una definición de publicidad, porque casi todos diariamente nos encontramos con centenares de avisos publicitarios. En términos generales, publicidad es vender a través de medios impresos o electrónicos. Cualquier comunicación patrocinada que tenga por objeto influir en la
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La eficacia hoy en día el método de ventas AIDDA
aribel1113. Técnicas de venta Mi ya larga experiencia en el terreno comercial, me ha demostrado la gran importancia que para el vendedor tiene trabajar con una estructura de trabajo. Por ese motivo, he considerado conveniente profundizar, en algunos casos, incluso con ejemplos, que espero orienten al lector en el apasionante
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La dirección de ventas: definición e importancia
amell284.1 La dirección de ventas: definición e importancia. Es un proceso de establecimiento de estrategias, fijación de objetivos, ejecución y control de planes de ventas tendentes a la consecución de los objetivos comerciales de la empresa, que asiendo acordes con los planes de marketing, proporcionen una posición en el mercado
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La comunicación comercial como apoyo a las ventas
pilarcaTema 10.La comunicación comercial como apoyo a las ventas. Sr Maroto. 1-Puntos positivos y negativos de una campaña contra tabaco. La campaña presenta de una forma única los aspectos positivos de una vida sin tabaco: mejor salud, mejor interacción social, más dinero y, por supuesto, una mejor calidad de vida.
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¿QUE ES UN SOFTWARE DE VENTAS Y SUS APLICACIONES?
plomiat¿QUE ES UN SOFTWARE DE VENTAS & SUS APLICACIONES? La importancia del software de ventas recae primordialmente en la gestión para que las empresas aumenten sus ventas, optimicen los recursos administrativos y desarrollen la productividad de la entidad integrando las cotizaciones, pedidos, despachos y la emisión de las facturas electrónicas
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Caso practico de evaluacion de la fuerza de ventas
ataliasuescaASO PRACTICO DE EVALUACION DE LA FUERZA DE VENTAS CENTRAL STA TES RISK MANAGEMENT, INCA...DESARROLLO DE UN SISTEMA DE EVALUACION DEL DESEMPEÑO 1. ¿Podría el vicepresidente de marketing de central states tomar un paso en forma prematura cuando se amplió hacia el mercado de responsabilidad profesional? RTA: La decisión de
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Venta De Drogas Dentro De Los Colegios De Guayaquil
NERO2Suscríbase Acceso Contáctenos Ensayos de Calidad, Tareas, Monografias Ensayos Gratis Acontecimientos Sociales / Venta De Drogas Dentro De Los Colegios De Guayaquil Venta De Drogas Dentro De Los Colegios De Guayaquil Ensayos Gratis: Venta De Drogas Dentro De Los Colegios De Guayaquil Ensayos de Calidad, Tareas, Monografias - busque más
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10 mandamientos para equilibrar el tiempo en ventas
JhanC10 MANDAMIENTOS PARA EQUILIBRAR BIEN EL TIEMPO EN VENTAS Planifique con precisión el uso del tiempo de ventas. Enseñe a aprovechar el tiempo que podría perderse. Establezca diariamente prioridades. Evalúe constantemente la eficacia de lo que hace. Agrupar las actividades similares. Crear un sistema
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Proceso De Ventas En Una Agencia Logistica De Carga
monedoUn proceso es un conjunto de actividades o eventos (coordinados u organizados) que se realizan o suceden (alternativa o simultáneamente) bajo ciertas circunstancias con un fin determinado. Este término tiene significados diferentes según la rama de la ciencia o la técnica en que se utilice. Ciencias Naturales Medicina En Atención
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ANAANALISIS DE UNA ENCUESTA PARA LA VENTA DE YOGURT
FERCAST.01CONTENIDO 1. Descripción del producto. 2. Encuesta. 2.1. Objetivo 2.2. Validación 2.3. Tamaño de la muestra 2.4. Localización Geográfica de la muestra. 3. Evaluación de resultados. 4. Conclusión. 5. Bibliografía. 1. Descripción del producto: El producto que deseamos lanzar al mercado es yogurt de tamaño personal con frutas en almíbar
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VENTA, PERFIL DEL VENDEDOR Y LA VENTA COMO SERVICIO
AlvaroTVENTA, PERFIL DEL VENDEDOR Y LA VENTA COMO SERVICIO “EL CLIENTE NO SIEMPRE TIENE LA RAZON, PERO SIEMPRE ESTA PRIMERO” La venta cumple un papel muy importante dentro de las organizaciones, porque es una forma de fácil acceso al mercado, además de ello es el motor de la misma, porque
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Trabajo Practico De Anlisis De Dirección De Ventas
cmartinez31109) Tipo de pronóstico de ventas, evaluación y resultados. Para realizar el pronóstico de ventas nuestra empresa se basa en la información recopilada del mercado por los vendedores “Metodo de la fuerza de ventas”, los históricos de ventas y además se realiza una proyección de acuerdo a las nuevas tendencias
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Programa de capacitación para el puesto de ventas.
orozcomontesPROGRAMA DE CAPACITACIÓN PARA EL PUESTO DE VENTAS. Justificación Tema del Taller: MOTIVACION Y COMUNICACIÓN EFECTIVA. Este taller se llevará a cabo con el fin de mejorar la comunicación entre los subordinados y altos mandos del departamento de Distribución y Logística para fomentar mejores relaciones, tanto laborales como personales, y
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Los programas de venta: Formulación y herramientas
mars42.2.4 Los Programas de Venta: formulación y herramientas. Formulación de un programa de ventas. Es el programa de ventas debe tomar en cuenta los factores del entorno que enfrenta la empresa. Los ejecutivos de ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los
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Venta De Drogas Dentro De Los Colegios De Guayaquil
alvarocollaVenta de droga dentro de colegios en Guayaquil Introducción. Esta problemática es de la cual se esta hablando mas recientemente en las noticias, pero no es actual, ya que casi todo Guayaquil, se sabe que en los colegios pasa esto, claro, teniendo en cuenta unas pocas excepciones en cuanto a
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SILABO DE TECNICAS DE VENTAS APLICADAS A LA EMPRESA
Estefyta90UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS SILABO DE TECNICAS DE VENTAS APLICADAS A LA EMPRESA TEMA: Ensayo de detección de necesidades y grado de satisfacción de los clientes mediante la aplicación del CRM NOMBRE: Estefanía Noriega CURSO: Quinto “B” FECHA DE ENTREGA: 13/11/2012
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Venta de bebidas de fantasía y bebidas alcohólicas
gserranoBrief Cerveza Escudo Descripción de la empresa Empresa CCU Chile Rubro: Venta de bebidas de fantasía y bebidas alcohólicas. Promesa Básica: Cuerpo, sabor y color. Fundada: en el año 1850. CCU es una empresa diversificada de bebidas, con operaciones principalmente en Chile y Argentina. CCU es el mayor cervecero chileno,
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Ventas de contado, ventas a credito y ventas a plazo
yosfrannydejesusVentas de contado, ventas a credito y ventas a plazo. Ricardo Romero, autor del libro Marqueting define a la venta como “la cesión de una mercancía mediante un precio convenido, puede ser: 1) al contado, cuando se págala mercancía al momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se
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Marketing, ventas y distribución: comercialización
wilsonandres4.-Marketing, ventas y distribución: comercialización. ¿Es la innovación un arte o una ciencia? La innovación no es una ciencia. La innovación es un arte. Se puede decir que un nuevo producto o servició tendrá éxito o fracasará sólo después de haberlo terminado y lanzado al mercado. Los consumidores determinan el
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LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL FABRICANTE
thesignal“LOS MEDIOS DE PROMOCIÓN DE VENTA A NIVEL FABRICANTE” Kotler y Armstrong, autores del libro “Fundamentos de Marketing en su Sexta Edición”, definen la promoción de ventas como “los incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Promoción de Ventas tiene por objetivo
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Proyecto De Inversion De Venta De Ropa De Maternidad
xcarmen7FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN “proyecto de inversion” DOCENTE : DRA: MOSTACERO LLERENA JANET CURSO : ADMINISTRACION DE PROYECTOS INTEGRANTES : • ARANDA ALTAMIRANO LEYDI • CENAS SEGURA CARMEN • DIAZ SAUCEDA KEYLA • FERNANDEZ VELASQUEZ DAVID • LEIVA GUARNIZ JULIA • MANTILLA ALVAREZ TERESA CICLO : IX
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Decalogo De Comportamiento De Un Ejecutivo De Ventas
dianis_2811DECÁLOGO DE COMPORTAMIENTO DEL EJECUTIVO DE VENTAS SEAT. 1. TRATA AL CLIENTE COMO SI FUERA UN INVITADO A TU CASA. Razón: El cliente es primero; Es quién le da sentido a tu trabajo, tu razón de ser, tu fuente de ingresos. Código de comportamiento: * Siempre saluda a un cliente
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PROCEDIMIENTO PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS
RoxanaP281PROCEDIMIENTO PARA ELABORAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Elaborar el presupuesto de ventas es un proceso secuencial de toma de decisiones que implica una serie de pasos ordenados, los cuales aparecen en la figura 2, que se relacionan estrechamente con las etapas de la planeación en administración de ventas. Además, incluye
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Desarolle Su Torelancia Al Rechazo Y Haga Las Ventas
vivianalauDesarrolle su “tolerancia al rechazo” y haga que las ventas de su PYME despeguen Si al realizar una venta usted es de los que se desanima cuando un cliente le dice “no”, tenga cuidado: usted puede estar perdiendo hasta el 80% de sus ventas. ¿Recuerda usted la ansiedad que experimentamos
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La Poderosa Estrategia De Ventas Detrás De Red Bull
lugameLa poderosa estrategia de ventas detrás de Red Bull La bebida energética Red Bull tiene entre un 70 y un 90 por ciento de participación de mercado en cerca de 100 países en todo el mundo. En los últimos quince años han aparecido numerosos imitadores pero ninguno ha logrado quitar
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Métodos De Efectuar Monitoreo A La Fuerza De Ventas
vaneg8aMODOS DE EFECTUAR MONITOREO La evaluación del desempeño es un tema muy delicado. En consecuen¬cia, un programa de esta clase debe ajustarse a la compañía en donde se ha de utilizar. En una empresa, puede ser que las llamadas por día sean un criterio importante en la evaluación del desempeño,
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Venta: La transmisión de propiedad de bienes muebles
yennavid1. Venta: La transmisión de propiedad de bienes muebles realizadas a título oneroso, cualquiera sea la calificación que le otorguen los interesados, así como las ventas con reserva de dominio; las entregas de bienes muebles que conceden derechos análogos a los de un propietario y cualesquiera otras prestaciones a título
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Canales De Distribución Para La Promoción De Ventas
kari9218Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen la promoción de ventas como "los medios para estimular la demanda diseñada para completar la publicidad y facilitar las ventas personales". Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing en su Octava Edición", definen la promoción de ventas
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Actividades Administrativas De Un Ejecutivo De Ventas
karlinaresUnidad 4. Las actividades administrativas del ejecutivo de ventas. 4.1 Administración de ventas. La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. a buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series
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Conceptos básicos esenciales referentes a las ventas
magdaluzINTRODUCCION Hoy en día el marketing ha entrado al mundo de la globalización internacional, lo que ha provocado que las innovaciones tecnológicas, hayan tenido una aplicación y desarrollo para hacer negocios, lo que nos da la oportunidad de conocer las diferentes formas para que una empresa pueda lograr más ventas,
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Afectación De La Competencia En El Volumen De Ventas
jorgeale13UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS INSTITUTO SUPERIOR DE EDUCACIÓN A DISTANCIA CONTABILIDAD Y AUDITORIA 1er NIVEL METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN Afectación de la competencia en el volumen de ventas de Almacenes su Hogar JORGE ALEJANDRO SOLÍS MORENO MATRICULA No 2213 20 DE OCTUBRE DEL 2011 Contenido General
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Información De Estadísticas Y Proyección De Ventas
thorjuMATERIA Administración de la Fuerza de Ventas Número de ficha 008 Fecha de elaboración 30 de Agosto de 2012 ELABORÓ: Héctor Francisco Juárez Esteban TEMA Y/O SUBTEMA 5.3 Integración de Estadísticas 5.4 Pronósticos de ventas REVISÓ: CONCEPTO O VARIABLE DESCRIPCIÓN INTEGRACION DE ESTADISTICAS. PRONOSTICO DE VENTAS En el mundo globalizado
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Estrategias Para Empresas De Venta De Grass Sintético
Yoca77Algunas estrategias para empresas de venta de grass sintético: • Servicio técnico autorizado en provincia - Firmar contrato de condiciones - Exposición de marca (oficina, uniformes, merchandising) - Con supervisión de calidad - Presentar Certificado - Utilizar los mismos fotrmatos (brochure, banderolas) • Adueñarse de un color (además del verde)
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La Promoción De Ventas Y El Proceso De Comunicación.
mutohLa promoción de ventas y el proceso de comunicación. a) ¿Cómo se relacionan con la promoción de ventas y con sus instrumentos? Ventas personales. En la venta personal permite transmitir determinada información y recibir de forma inmediata y simultánea la respuesta del destinatario de la información. El objetivo principal de
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Creacion De Un Estado De Costos De Produccion Y Ventas
fostter¿CÓMO ELABORAR UN ESTADO DE COSTOS DE LA PRODUCCIÓN VENDIDA? Marysela Coromoto Morillo Moreno RESUMEN Continuamente los gerentes de industrias se preguntan ansiosamente ¿Cuál es el costo de los productos vendidos? y ¿Cómo presentarlo, explicativamente, ante los propietarios?. Este artículo presenta guías lógica y prácticas para la elaboración de un
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Los gerentes de ventas nunca dicen si a sus vendedores
obedsantiagoLOS GERENTES DE VENTAS NUNCA DICEN SI A SUS VENDEDORES El Gerente de Ventas necesita información concreta y no generalizada para tomar sus decisiones. Debe entonces mostrarse muy atento a las deformaciones de la comunicación, a los metamensajes y a las estrategias de los vendedores para hacerlo equivocar u obtener
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CARACTERISTICAS JURIDICAS DEL CONTRATO DE COMPRA VENTA
lizbon1.- Es principal; por que no depende de otros contratos. 2.- Es obligatorio entre las partes; por que el vendedor se obliga a que la prestación de ella, comprador por consiguiente la traslación de dominio es un efecto del perfeccionamiento del contrato. 3.- Las prestaciones son independientes: puesto que las
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LAS ACTIVIDADES ADMINISTRATIVAS DEL EJECUTIVO DE VENTAS
arcjonUnidad 4. Las actividades administrativas del ejecutivo de ventas 4.1 Administración de ventas. La administración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. La buena administración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series
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La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta
javiermatdBIOMA CONCEPTO Un bioma es un ecosistema que se desarrolla sobre una gran extensión de la superficie del planeta, bien terrestre o acuático (por ejemplo la sabana). Podría decirse también que se trata de una formación biogeográfica junto con los organismos que viven en ella. Bioma es el resultado de
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Diseño, producción, instalación y servicio post-venta
nancho91NORMA ISO DE DIBUJO TECNICO. ISO 9001, sobre diseño, producción, instalación y servicio post-venta Dibujos y diagramas electrónicos: El trabajo más especializado en dibujo electrónico consiste en la preparación de diagramas simbólicos. En contraste con el dibujo mecánico (el cual representa objetos) los diagramas simbólicos dan información técnica en forma
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Analizar el comportamiento de las ventas en Ariix Latino
nopalstudioINDICE INTRODUCCIÓN OBJETIVO GENERAL 4 ALCANCE DEL TRABAJO 4 EMPERSA ELECCIÓN EMPRESA Y PRODUCTO 6 JUSTIFICACIÓN DE SELECCIÓN 6 VALOR QUE AGREGA EN ESA EMPRESA Y PRODUCTO 6 ANTECEDENTES ANTECEDENTES DE LA ORGANIZACIÓN 8 LÍNEA DE TIEMPO EMPRESA Y PRODUCTO 8 FUENTES DONDE SE OBTUVO LA INFORMACIÓN 9 VENTAS CLASIFICACIÓN
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Organización de las Actividades del Ejecutivo de Ventas
itzesanOrganización de las Actividades del Ejecutivo de Ventas Prudence desarrolla y ejecuta organizadamente sus actividades y operaciones que le permitan tomar las mejores decisiones para ejercer el control de sus bienes, compromisos y obligaciones. Las principales actividades administrativas del ejecutivo de ventas de Prudence son: • Organizar la actividad: establecer
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Funciones del área de ventas de una empresa de servicio
madamesazzuFUNCIONES DEL ÁREA DE VENTAS DE UNA EMPRESA DE SERVICIO Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no adquirirán normalmente lo suficiente de los servicios de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas. El departamento de ventas es
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MARKETING Y VENTAS (DEPARTAMENTO DE SERVICIO AL CLIENTE)
Josue066Josué Flores Mendoza MARKETING Y VENTAS Departamento del servicio al cliente. ENSAYO. Para toda empresa, es indispensable tener un servicio de calidad al cliente, ya que este genera las ganancias o utilidades de la empresa. Se dice que la mayor parte de las pérdidas de una empresa, proviene de las
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El mecanismo de acción de hidrocortisona de venta libre
patygarciatorresHIDROCORTISONA La HIDROCORTISONA es un corticosteroide. Ayuda a disminuir hinchazones, enrojecimiento, picazón y reacciones alérgicas. La hidrocortisona es similar a la hormona esteroide natural producida por la glándula suprarrenal. La hidrocortisona se utiliza para el tratamiento de alergias severas, problemas de piel, asma, artritis y muchos otros problemas. Hay inyecciones
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Circuitos Administrativos Compras Ventas Pagos Cobranzas
nikitoh22Circuito administrativo de compras: Acciones a cumplir: Determinar el nivel de la compra Elegir al grupo de posibles proveedores y obtener las cotizaciones Adjudicar el pedido al proveedor mas conveniente Recibir la mercaderia adquirida Registrar la compra Cancelar las cuentas a pagar y actualizar