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EUDE BUSINESS SCHOOL MASTER EN DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS


Enviado por   •  30 de Mayo de 2021  •  Apuntes  •  628 Palabras (3 Páginas)  •  131 Visitas

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EUDE BUSINESS SCHOOL

MASTER EN DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS

Formación y evaluación de la formación. Identificación del potencial. Gestión del talento. Planes de carrera y sucesión. Evaluación del desempeño

SERGIO ALEJANDRO SABOGAL TRIANA

Con base en el estudio de caso, se desarrollan los siguientes puntos:

  1. Decisión justificada de la herramienta a utilizar para detectar necesidades formativas.

No solo utilizará una herramienta sino dos, ya que considero que en muchas ocasiones una sola muestra resultados generales y ambiguos lo cual afecta en el desarrollo de los planes de formación en la empresa, trayendo como consecuencia malas inversiones en capacitación. Por tanto las herramientas serían: cuestionarios cortos,  concisos, claros. Adicional Observación a través del jefe de área para que entregue mapeadas las necesidades que identifica en el dia a dia, y por último Otros Ratios a través de resultados de encuestas de satisfacción de los clientes y PQR; todos los anteriores pudiéndose realizar de forma paralela.

La aplicación completa de estas herramientas permitirá tener un resultado más preciso donde se podría comparar y definir prioridades de formación.

  1. Definir los contenidos (áreas temáticas) que tendrá el plan de formación anual. Justificar la respuesta.

Atencion al Cliente

  • Cómo establecer una conversación cordial
  • Cómo utilizar el guión comercial
  • Cómo conectar con el usuario o cliente

Servicio

  • Teoría del Servicio
  • Importancia y Aplicación
  • Cómo mejorar nuestro servicio

Fidelización Comercial

  • Cómo retener nuestros clientes
  • Por qué debo fidelizar
  • Beneficios
  • Relaciones comerciales.

  1. El tipo de colectivo (departamento y colectivo). Justificar la respuesta.
  1. Realizar un breve presupuesto del coste

Presupuesto anual: 90.000 EUR

Costes Directos:

  • Formadores Externos:                 5.000 EUR
  • Coste de Personal Interno:         7.000 EUR
  • Material de Formación:                 3.000 EUR
  • Alquileres y Arrendamiento:         2.000 EUR
  • Desplazamiento y Manutención:        3.000 EUR

Costes Asociados:

  • Servicios Públicos:                         4.000 EUR
  • Equipos de Apoyo:                         3.000 EUR

Costes de Personal:

  • Salarios:                                 25.000 EUR
  • Horas Extras                                  4.000 EUR

Total Presupuesto:                                 56.000 EUR

  1. Decidir el nivel de evaluación de la formación para 1 Acción Formativa.

Definiría el nivel de evaluación de:

  1. Aprendizaje, ya que considero importante validar el grado de conocimiento de los funcionarios posterior a la capacitación impartida, pues esto puede asegurar un amyor compromiso y retroalimentación inmediata si es necesario.
  2. Resultados, ya que a través de ellos podemos confirmar si efectivamente la formación impartida contribuye a los resultados que se esperaban, como por ejemplo, mayor retención de clientes, mejora en los resultados de la encuesta de satisfacción, disminución indicadores de quejas y reclamos.
  3. ROI, es importante poder ejecutarlo, ya que podremos traducir que tanto retorno esperamos posteriores a las capacitaciones que entreguemos a los funcionarios, que para este caso puntual estaría enfocada en Servicio al cliente y Relaciones Comerciales.

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