El crecimiento social según los Estilos de Vida” de Rolando Arellano

Quien tenga interés por conocer las características sociales, culturales, aspiraciones,

preferencias políticas y estilos de vida de los peruanos de este tiempo y su relación con su

situación económica y actitudes respecto al mercado, podrá encontrar un interesante y

novedoso material de lectura en el libro “Al medio hay sitio: El crecimiento social según los

Estilos de Vida” de Rolando Arellano (2010).

Su idea fuerza principal que debe interesar a los políticos y estudiosos del mercado parece

ser: olvídense de la clasificación de los peruanos por niveles socioeconómicos A, B, C, D y E

(de mayor a menor) como aparecen en casi todas las encuestas. Asumir que el NSE ó dinero

es el principal determinante de la manera de pensar y actuar de las personas es errado.

Antiguos ricos y pobres han empezado a converger cada vez más en la amplia clase media.

Eso, debido a que en las últimas décadas, la acumulación de riqueza de los migrantes a las

ciudades (escapando del terrorismo y/o buscando empleo o emprendimientos) generó el

ascenso social y económico de millones de pobladores que antes fueron pobres extremos, de

modo paralelo a la pérdida de poder y riqueza de los grupos dirigentes tradicionales debido a la

reforma agraria y la hiperinflación.

Por ejemplo un miembro de una familia acomodada que pasó por aprietos económicos y cayó

del NSE-A al NSE-C ¿tendrá similares características en su estilo de vida que el gasfitero del

NSE-C cuyos padres migrantes pobres vendían golosinas en la calle?

Otra idea importante del libro tiene que ver con la pirámide socioeconómica o la pirámide

ocupacional según ingresos económicos. Resulta que el análisis estadístico de la riqueza

acumulada en cada NSE no refleja la imagen clásica una pirámide (la minoría arriba, la

mayoría abajo) sino más bien la de un rombo (la mayoría está en el medio). Eso explica porqué

las empresas que apostaron a atender al público de la clase media tenían a su disposición una

mercado con mucho mayor capacidad económica que el que se dirigía a los NSE A/B.

Eso también explica la aparición de los grandes centros comerciales, galerías modernas,

conglomerados de servicios en los conos y en las grandes ciudades de las regiones más

desarrolladas del Perú a los que acuden por decenas de miles diariamente los consumidores

de todos los NSE en torno a la clase media.

Los interesados en el mundo de la educación privada, tanto escolar como universitaria y

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Rolando Arellano: Al Medio Hay Sitio.

Domingo 04 de Julio de 2010 00:00

técnica también podrán reconocer a la población con aspiraciones educacionales que está

desatendida o insatisfecha, lo que a más de un inversionista ha llevado a girar de la intención

de poner “un colegio clase AB” a la de poner colegios para la clase “C”

Según Arellano, utilizar estilos de vida representa mejor las características personales de cada

persona que la convencional clasificación por NSE. Hay 6 estilos de vida entre los peruanos:

los primeros 3 son proactivos y los siguientes 3 son reactivos. Tenemos a los sofisticados (

8%; hombres y mujeres de mediana edad, NSE B y C con más instrucción, innovadores,

triunfadores, tecnológicos, confiados, buscan marca y precio como indicador de calidad);

progresistas

(21%; hombres de todos los NSE, especialmente D, con nivel educativo medio, optimistas,

trabajadores pujantes, buscadores de rendimiento y fuentes de progreso, utilitarios en su

consumo, poco interés por la imagen);

modernas

(27%; mujeres de todos los NSE especialmente C, trabajadoras, innovadoras, buscadoras de

marca y moda, importancia a la calidad y luego al precio, preocupación por la salud, líderes de

opinión, interés por su imagen);

adaptados

(20%; hombres de todos los NSE especialmente C, poco arriesgados, apegados a tradición,

interés por familia y amigos buscan status y marca como sinónimo de confianza, informados,

adoptadores tardíos de productos nuevos);

conservadoras

(19%; mujeres de todos los NSE especialmente D, tradicionalistas, buscadoras de nutrición y

preocupadas por la familia, machistas, ahorrativas, importancia del precio y luego la calidad,

poco interés por la imagen, adoptadoras tardías de los productos nuevos); y

resignados

(7%; hombres y mujeres de NSE D y E, con menores niveles de instrucción y mayores

porcentajes de migrantes directos, tradicionalistas, resignados, poco informados, buscadores

de precios, se surten solo en sistemas tradicionales).

Como se ve, la descripción de los estilos de vida asociados a rasgos de personalidad,

educación, edad, género, ocupación, nivel de modernidad, etc. son más relevantes para

conocer a los grupos de peruanos diferenciados

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