IMPLEMENTAR UN MVP Y MÉTRICAS QUE PERMITAN EVALUAR & PROYECTAR UN NEGOCIO INICIAL desde la incertidumbre

1. Alternativas basadas en las clases.

2. Verdaderos y falsos basados en las clases.

3. Ejercicio tipo caso basado en la materia del desafío 2.

Desafío 2: IMPLEMENTAR UN MVP Y MÉTRICAS QUE PERMITAN EVALUAR & PROYECTAR UN NEGOCIO INICIAL desde la incertidumbre.

Crear solución con lógica de negocio. Para ello:

1. Deberán “resignificar y re encuadrar” la necesidad mediante trabajo de campo, provocando un nuevo entendimiento de ésta, para llegar a plantear una solución útil, usable, deseable, viable y escalable.
2. Demostrar escalabilidad del negocio, lo que implica:

• Testear los aspectos anteriores de la solución, con mecanismos de tracción de clientes que permitan elaborar métricas útiles para la construcción de proyecciones de crecimiento de la base de clientes en fase inicial de la empresa y su disposición a pagar*.
• Demostrar un tamaño de mercado nacional (e, idealmente, un segundo mercado para una futura internacionalización del negocio)

Este trabajo implica hacer testeos rápidos y levantamiento de data en terreno, armando prototipos y pruebas físicas y virtuales. Deben visualizarse como una empresa capaz de proveer la solución a la necesidad, eso implica propuesta de valor y modelo de negocio claros y diferenciados desde la evidencia. Uno de los objetivos más importantes y dónde se juegan su evaluación, es que ustedes aprendan a levantar sus propios datos o métricas de validación, con fines de hacer proyecciones en evaluaciones de carácter más cuantitativo y financiero.

Método Lean Start-up: 

1.  Crear un producto o servicio, a partir de aprendizaje validado.
2.  Evitando despilfarrar el dinero en actividades que no crear valor para el cliente.
3.  Llegar a una solución que sea útil y usable, idealmente deseable y obviamente factible y viable de implementar.

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Minimum viable product: conjunto mínimo de características necesarias para aprender de los early adopters o primeros posibles clientes.

• Evita construir productos que nadie quiere

• Maximiza el aprendizaje por cada $ gastado

• Conoce la verdad antes que sea muy tarde

• ¡Probablemente el MVP sea mucho más mínimo de lo que se cree!

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Segmento de clientes: Define los diferentes grupos de personas u organizaciones a las que una empresa quisiera servir.

Propuesta de valor: Describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento de clientes específico.

Canales y comunicación: Define como una compañía se comunica y alcanza sus segmentos de mercado para entregar las propuestas de valor.

Relaciones con clientes: Relaciones con clientes son establecidad y mantenidas con cada segmento de clientes.

Flujos de ingresos: Representan el efectivo que genera una compañía para cada segmento de clientes y su cuantificación.

Recursos clave: Identifican los capacidades más importantes requeridos para hacer que funcione el modelo de negocios.

Actividades clave: Definen las cosas más importantes que una compañía debe hacer para que funcione su modelo de negocios.

Alianzas estratégicas: Describen la red de proveedores y socios que hacen que el modelo de negocios funcione.

Estructura de costos: Incluye todos los costos incurridos para operar el modelo de negocios , su cuantificación y modo de gestión.

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MPV:

(1) qué Hipótesis?

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Stage 1:

• Necesidad: ¿es un problema que crea una necesidad amplia y/o urgente de ser solucionada?

• Útil: ¿cómo resuelve el producto los problemas de los usuarios? ¿les sirve para algo?

• Usable: ¿el producto va a ser fácil de utilizar para sus usuarios? ¿pueden llegar a éste y adquirirlo?

• Deseable: ¿cuánto les gusta el producto a los usuarios, mas allá de lo útil y usable? ¿Por qué quieren poseerlo?

• Factible: ¿vamos a poder construir el producto con la tecnología disponible?

• Viable: ¿el producto va a ser un negocio rentable?

Stage 2:

• Disponibilidad: qué canales y con qué eficiencia, qué formatos

• Valorizar: qué precio es apropiado, qué políticas de cobro

• Comunicar: qué comunicar y por qué medio

– No cambie su hipótesis demasiado pronto: si usted reformula la hipótesis antes de cada nueva llamada al cliente, testeos, etc… la retroalimentación va a ser difícil de procesar comparativamente.

– Pruebe su hipótesis con una pequeña muestra de clientes, reformule, y pruebe nuevamente.

(2) Clientes potenciales

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(3) Medios

A- Prototipo: Es la aproximación al producto a través de una o más dimensiones de interés a validar. Se usan para plasmar las ideas de forma gráfica y para reforzar aspectos conceptuales, formales, físicos e incluso funcionales. ¡¡¡PROTOTIPOS SINTETIZAN IDEAS!!!

B- Video + landing page: Una representación audiovisual vale más que 1.000 palabras. La idea es mostrar un concepto de lo que se quiere vender y/o completamente como funciona tu producto. Con un video no es necesario tener tu producto 100%, se puede recrear y probar si tiene aceptación.

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