LA PELOTA NO ENTRA POR AZAR. Ideas de management desde el mundo del futbol

LA PELOTA NO ENTRA POR AZAR

Ideas de management desde el mundo del futbol

Ferran Soriano Compte

En este libro el autor nos da un enfoque diferente de como aplicando técnicas de gestión, logro escribir una historia de éxito junto al Club Barcelona.

Soriano nos menciona el comentario de uno de los gestores anteriores justo en el traspaso de poderes de la Junta Directiva del FC Barcelona, el cual le dijo: “Chico, te daré un consejo; no vengan aquí dispuestos a aplicar grandes técnicas de gestión, ni con voluntad de usar el sentido común ni una lógica empresarial. Esto del futbol es distinto, esto va de si el balón entra o no entra. Si lo hace, todo va bien. Y si va fuera, todo es un desastre. Es una cuestión de azar”.

El autor afirma que, en el futbol, como en todos los negocios y actividades humanas, hay ciencia, trabajo duro, inteligencia, planificación y que, solo haciendo bien las cosas, con disciplina, con compromiso, con equilibrio y rigor, como lo aplican las grandes compañías, se consigue ganar campeonatos y muy poco tiene que ver con el azar o la suerte.

También explica que el futbol es un negocio de entretenimiento, de producción audiovisual y que el modelo de negocio no es distinto de otras compañías del entretenimiento, como el cine, la televisión o el teatro, donde tienen personajes y estos personajes hacen películas, venden camisetas, tienen parques temáticos, etc.

Nos dice que un gran equipo de futbol hace lo mismo, que es producir un espectáculo audiovisual, donde se venden entradas para los espectáculos, programas de televisión, gorras camisetas y tiene parque temático. Con esta analogía nos hace entender que es necesario entender y saber de verdad, que es lo que se vende y cuál es la necesidad última que estamos satisfaciendo. Lo cual es muy importante saber para realmente atender las necesidades del mercado.

Nos comparte unas cifras del antes y después de que gestionara el Club Barcelona, nos comenta que en 2003 el líder de la industria era el Manchester United y el Barcelona estaba en el número 13 del ranking mundial y solo después de 5 años más tarde el Barcelona estaba en el número 1 en el ranking y había ganado todos los campeonatos, además de que ingresaba más de 300 millones de euros al año.

Para lograr que el Barcelona estuviera en el número 1 del ranking Ferran Soriano nos dice que no hay magia, no hay azar, sino todo lo contrario, hay trabajo, planificación, comprensión de la industria y del negocio, lo cual los llevo a modificar la forma de reclutar personas para gestionar un equipo de futbol, de la misma forma que en cualquier otra industria se recluta talento: de gestión, de marketing, de finanzas, etc.

Soriano nos da a entender que, en un partido de futbol y en la vida diaria de cada individuo, hay gran similitud para lograr triunfar, porque ha visto triunfar a los equipos y a las personas, para ello menciona dos elementos importantes que gestionados de manera correcta ya sea en un equipo de futbol o una gran compañía o de forma individual logran grandes resultados.

Para Soriano triunfar implica tener una buena fórmula de compromiso, equilibrio y talento, donde nos explica:

El compromiso de ganar intrínsecamente y con alegría es fundamental, y su secreto radica en reclutar a la gente que nunca haya ganado nada, ya que ellos poseen las ansías de ganar y tienen un compromiso infinito y harán lo que sea para ganar.

 Hace hincapié en que el compromiso es parte fundamental de la fórmula del éxito.

Por otra parte, menciona que el equilibrio tiene dos variables el funcional y el emocional.

...