LOS ARTESANOS
Enviado por Francisca Flores Pinochet • 14 de Noviembre de 2020 • Exámen • 1.361 Palabras (6 Páginas) • 110 Visitas
HOJA DE RESPUESTA CÁTEDRA II
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La propuesta de valor para los artesanos de Colchagua es la vinculación con el enoturismo y la producción artesanal de sus productos como una oportunidad de mejoramiento a nivel económico y cultural. Revalorizar la artesanía tradicional del Valle de Colchagua transmitiéndola y conservándola a través de la oferta artesanal rescatando la identidad e historia de cada producto creado. Los productos artesanales posen una historia que los caracteriza según su creación y utilización de cada uno, generando un valor para los consumidores. Desarrollar diseños, producción y gestión con la red de artesano. Realizar asesorías y capacitaciones para los artesanos de la zona así entregándoles herramientas para lograr una mayor conexión con el cliente. Cada característica del producto que lo hace único en su especie por su producción y materiales de confesión con los conocimientos que se han obtenido de los ancestros de la zona. La artesanía de Colchagua rescata valores tan importantes como la sostenibilidad, el conocimiento local, la calidez de la mano de obra y el respeto a los materiales utilizados para la creación de los productos artesanales. |
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El segmento mas adecuado para la red de artesanos es el enoturismo ya que es un componente cultural y gastronómico que va en aumento en valle de Colchagua. Ya que existe un gran incremento de llegada de turistas nacionales y más aun internacionales. Se registra un crecimiento en el numero de visitas pagadas en las viñas y es un segmento adecuado para atraer al turista con los productos artesanales creados con una historia y cultural local con las tradiciones que han pasado por muchas generaciones adaptándose a la actual con los diversos productos que al obtenerlo llevaran una parte de la cultura de la zona a su hogar. El valor enológico-cultural identifica el proceso de elaboración de los productos generando una experiencia. Al tener de aliados a las viñas se puede generar una mayor adquision por los clientes y turistas que llegan a las viñas agregándoles un producto artesanal con trasmisiones y conocimientos de antiguas generaciones que siguen presente en el mundo actual. En la actualidad el valle de Colchagua es zona líder en la producción de vinos en Chile, por lo tanto, ingresar en el segmento del enoturismo se destacaría mas la cultural y las actividades tradicionales que se desarrollan en la zona. |
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El modelo de negocios es una herramienta que se utiliza para identificar como se generan ingresos, el valor al cliente, la forma en que se crean los productos y como están relacionadas entre sí. Segmentos del mercado: en esta etapa es fundamental identificar quienes serán los clientes ideales para definir un perfil o imaginarse a la persona con las principales características e información de las personas para lograr que todas las actividades o productos creados fidelicen al cliente. Crear una propuesta de valor: identificar que es lo que los va a diferenciar del resto, entregar un mensaje que explique porque es diferente y porque vale la pena prestarles atención a los productos artesanales, ya sea por sus historias ancestral o producción de los productos a comercializar. Tener en cuenta la historia y conocimiento ancestrales hacia el producto para lograr así una atracción del turista. Canales: siempre se debe pensar en cómo el producto llegara hasta las manos de los clientes, identificar los mejores canales para el perfil del cliente, en este caso seria las ventas de las artesanías en las viñas. Los canales son los medios a través de los cuales se llega y se relaciona con el cliente. Existe la comunicación, distribución, venta. Son canales propios directos o indirectos. La información es donde se dan a conocer el producto. La evaluación se centra en los medios y formas con lo que se puede conocer o evaluar la oferta. La compra o maneras por las cuales los clientes llegan a adquirir los productos o servicios. La entrega de estos mismos, como se hace la entrega de los productos a los clientes. postventa Relaciones con los clientes: se debe plantear la siguiente pregunta: ¿Cuáles son los canales y como se pretende mantener una relación con los clientes? identificar los canales de comunicación que poseerían los artesanos con los clientes tratando de mantener una relación en el tiempo. Captar a los clientes, fidelización d ellos clientes, estimulación de las ventas identificando estos factores a través de la asistencia personal, ya que cada cliente tendrá una experiencia satisfactoria a la hora de adquirir los productos ya que cada uno tiene un guiado por el pasado y una persona le dedica exclusivamente la atención así logrando la transmisión de conocimientos de la cultural local. Flujos de ingreso: tener una lista de todo lo que representa una entrada para el negocio, tanto como los clientes, estrategias de marketing. Detallando cuanto y como el cliente esta dispuesto a pagar por los productos artesanales que poseen una historia en su producción. Recursos Clave: estos se definen después de determinar las tareas de los artesanos y en esta etapa se describen todo lo necesario para que los artesanos puedan ejecutar su propuesta de valor a los clientes. por ejemplo, se debe nombrar el capital humano, locales de producción. Actividades Claves: Se definen cuales son las principales actividades responsables de la creación de la artesanía pensadas en la solución de algún problema o necesidad del cliente. Aliados: identificar a las asociaciones que ayudan a los artesanos, creando alianzas con restoranes, viñas de la zona, la ruta del vino, productores locales de los materiales utilizados por los artesanos. Estructura de costos: en esta etapa es esencial saber cuales son los costos necesarios para la ejecución y mantenimiento de las actividades y productos creados. Para así logara determinar el precio a ser cobrado ´para el producto. |
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Recursos claves: La experiencia y sabiduría de los conocimientos ancestrales adquiridas por los artesanos difundiéndola y transmitiéndola en la comunidad local para los clientes y turistas. La materia prima que se necesita para la producción de los productos arsenales debe ser adquirida en la zona para mantener un equilibrio en la comunidad local. La presentación del producto debe ser interesante resaltando las características principales de los productos y su fabricación, relatar la historia que hay detrás de cada producto creado y su significado para la cultural local. El diseño de los envases debe estar acorde al mensaje que se quiere dar, deben ser ecológicos y alineados con los productos artesanales. El capital de trabajo es necesario para la mantención del negocio a través del tiempo. El lugar de fabricación de los productos, el lugar que se realizaron todos los procesos hasta llegar al producto final. Actividades: las actividades claves forman parte de la planificación del proceso del producto. Abastecimiento de las materias primas para crear los productos artesanales. Realización de los procesos para lograr el producto final. Comercializar los productos en las rutas de los vinos, ferias artesanales, eventos locales, guiados turísticos. |
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El instrumento adecuado para postular a fondos concursables es FONDART porque es un Fondo Nacional de Desarrollo Cultural y las Artes, creado para apoyar con el desarrollo de las artes y la difusión de la cultura y la conservación del patrimonio cultural de Chile y en Colchagua existe una riqueza cultural de los antepasados de la zona que transmitieron sus conocimientos para la creación de los productos artesanales. Este instrumento permite el financiamiento total o parcial para proyectos de creación y producción. También la difusión y apoyo constate a los artesanos en las ferias artesanales que contribuyan al desarrollo del ámbito local. Pueden acceder personas naturales y jurídicas a través de una postulación en donde se pueden encontrar las bases disponibles. |
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