Lavado de Cerebro de las marcas

Universidad Mariano Gálvez de Guatemala

Centro universitario con sede en Jutiapa, Jutiapa

Maestría en Administración de Negocios

Curso: Marketing Gerencial II

Sección: “A”

Catedrático: Lic. Carlos Eduardo Aparicio

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BRANDWASHED

EL LAVADO DE CEREBRO DE LAS MARCAS: trucos que usan las compañías para manipular nuestra mente y obligarnos a comprar

Resumen del libro

Francisco Antonio Saquic Hernández

Carné: 0290-14-5568

Jutiapa, Jutiapa 30 de Enero de 2020

BRANDWASHED

EL LAVADO DE CEREBRO DE LAS MARCAS: trucos que usan las compañías para manipular nuestra mente y obligarnos a comprar

Capítulo 1

COMPRA, COMPRA Y COMPRA: cuando las compañías comienzan a hacernos marketing desde el vientre.

En la actualidad las grandes compañías a través de estudios realizados y el correcto dominio sobre la aplicación de un marketing estratégico, buscan desde temprana edad crear un comportamiento en nosotros por adquirir cierta preferencia por marcas y productos, con el fin de despertar nuestras emociones, creando un deseo por adquirir sus productos, algo claramente observable en los niños de alrededor de 5 años, a través de la publicidad masiva en los diferentes medios audiovisuales, toda la publicidad ATL y BTL, asimismo un enfoque directo a nuestros padres, buscando una fidelidad por parte de ellos, con el objetivo de que se pueda seguir manteniendo ese hábito de compra a través de las siguientes generaciones, algo que se da en marcas muy reconocidas y como según se ha podido observar, los más hábiles fabricantes del mundo están trabajando para tratar de manipular a nuestros gustos y preferencias incluso desde antes, desde mucho antes, exactamente antes de que hayamos nacido

Eres lo que tu mamá come

Por todos es bien sabido que durante el embarazo lo que puedan consumir las madres, tiene un efecto profundo en su futuro hijo, desde cosas sanas como una preferencia por cereales con sabor a zanahoria, en la situación que la madre bebiera jugo de zanahoria durante el embarazo, hasta crear un gusto de fumar en los hijos a una edad promedio de los 20 años, en caso de que la mamá también fume durante la etapa del embarazo. Durante la etapa del embarazo los bebés pueden retener sabores, los aromas de los alimentos, las bebidas y las especias consumidas o inhaladas por la madre. A través de los estudios realizados las empresas dirigen sus esfuerzos por captar estos nichos de mercado. ¿Cuántos alimentos no son populares porque hemos sido preparados desde una edad temprana para consumirlos? Una empresa que optó por centrar sus esfuerzos por capitalizar esta oportunidad es Kopiko, una marca popular y exitosa de dulces, el cual se puede encontrar en las tiendas más pequeñas de Filipinas. Kopiko implemento una estrategia pensando a largo plazo, suministro caramelos Kopiko a médicos y pediatras para que se los obsequiaron a las mujeres embarazas en las salas de maternidad, buscando no simplemente darle una delicioso dulce a las futuras madres, sino preparándose para lanzar un nuevo producto, un café que tenía el mismo sabor que estos dulces. El momento en que café Kopiko llego a las tiendas, fue todo un éxito, especialmente entre los niños, de acuerdo a entrevistas realizadas a las madres que chuparon el caramelo Kopiko durante el embarazo, muchas dijeron que cuando les daban una pequeña dosis de Kopiko a sus hijos recién nacidos, ellos se calmaban  después de estar molestos y llorando.

Las primeras marcas de un bebé

Las grandes compañías saben muy bien el gran potencial en cuanto beneficios económicos genera el mercado de los niños, es por tal motivo la razón principal de ser ellos un blanco perfecto para dirigir publicidad, no son ellos precisamente quienes adquieren, compran o pagan por un producto, pero si son ellos quienes hacen uso o consumen de el, por ende es  a ellos quien es dirigida la publicidad, al punto de dejar plasmada en la mente de los niños  imágenes mentales de logotipos corporativos y mascotas, como por ejemplo Ronald de McDonald´s o familiarizarse muy bien de una marca como LEGO

Las empresas realizan campañas de mercadeo a diestra y siniestra para los niños. Los profesionales del marketing y los publicistas tienen muchos trucos ingeniosos para lavarles el cerebro con sus marcas a esos consumidores jóvenes, con el fin de asegurar su lealtad de por vida, todo esto explica por qué los niños menores de tres años representan un mercado de aproximadamente 20 mil millones de dólares para los publicistas. Un estudio de Nickelodeon encontró que a los diez años, el niño promedio se sabe de memoria entre 300 y 400 marcas.

La sexualidad temprana aflora

Estudios demuestran que en la actualidad los niños y niñas están alcanzando en promedio la pubertad un año antes de lo que lo hicieron hace décadas, por tal razón que las grandes compañías ofrecen productos que sean de uso necesario para los jóvenes que están experimentando nuevas reacciones en su cuerpo y por ende la necesidad de adquirir productos como: máquina de afeitar, crema de afeitar, jabones faciales, geo contra el acné, desodorantes, maquillajes y mucho más.

Cuanto más jóvenes seamos al utilizar una marca o producto, más probable será que continuemos usándolo en los próximos años, cuando un producto es de nuestro agrado desde muy pequeños, solemos crear cierta fidelidad hacia el, puede ser por los beneficios que el producto brinda o la nostalgia que crea en nosotros la utilización o consumo del mismo con el pasar de los años.

Las principales razones para que todas las estrategias estén concentradas en un público joven o en los más niños, es que sean eficientes y acierten por partida doble, no solo nuestras primeras impresiones y preferencias infantiles permanecen con nosotros toda la vida, sino que también nos sintamos atraídos por los productos que captan y nos permiten revivir la sensación de ser jóvenes.

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