Plan de mercadotecnia

Materia: Mercadotecnia

PROYECTO FINAL INTEGRADOR: Plan de mercadotecnia

Caso del libro: Russell, E. The fundamentals of marketing. México: Indexbook

Segunda parte

Hemos visto el valor que tiene conocer y predecir el comportamiento del consumidor. Para hacerlo, recurrimos a la investigación de mercado, que empieza por el análisis de la situación de tu marca en el mercado. Así, vas a recolectar gran información para crear lo que se llama un análisis de la situación para tu producto.

El análisis de la situación es un conocimiento basado en la investigación del estado de una marca en el mercado en un momento concreto: dónde estamos y porqué estamos ahí. Esto nos proporcionará la base para saber qué deberíamos hacer a continuación. Casi todos los profesionales del marketing empiezan sus planes de marketing anuales con el desarrollo de un análisis de la situación, a fin de poder conocer los puntos fuertes y débiles de la marca y las oportunidades para el futuro.

En primer lugar, el análisis de la categoría implica averiguar cómo se comporta la categoría (no una marca concreta) en el tiempo. Esto incluye la historia de la categoría, la estructura, las ventas en el ámbito regional, las ventas según temporada, la historia de precios, la historia de la distribución y el gasto promocional.

Por ejemplo: si tu producto son las cuatro zonas arqueológicas del estado de Guanajuato, la categoría es turismo.

El segundo lugar, tu análisis de marca debería incluir información sobre la historia de tu marca, la estructura, las ventas en el ámbito regional, las ventas según temporada, la historia de precios, la historia de la distribución, el gasto promocional y un resumen del conocimiento sobre la investigación.

El análisis de la competencia es saber cómo le va a tu competencia principal en el mercado. El análisis de la competencia incluye su historia, la estructura de marca, el análisis del packaging, el resumen del conocimiento sobre la investigación, las ventas en el ámbito regional, las ventas según temporada, la estrategia de precios, la estrategia de distribución y la promoción.

En el análisis de la competencia, la promoción incluye publicidad, gastos en promoción de ventas, gastos en relaciones públicas y ventas personales.

DAFO: Un análisis DAFO es el resumen de un análisis de situación que muestra las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.

Completa lo siguiente:

III. Escenario previsto

1. Análisis de la categoría. Investiga la historia de la categoría,

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