Plan De Mercadotecnia

Concepto de Plan de Mercadotecnia

De acuerdo con los conceptos más generales, el plan de mercadotecnia puede definirse como un documento que se elabora anualmente y contiene, por lo menos, los objetivos y estrategias del área.

En algunas empresas, el plan de mercadotecnia se elabora con otra periodicidad (semestral, anual, bianual). Sin embargo, lo verdaderamente importante es que aparte de la periodicidad o formato utilizado, el proyecto contenga los elementos fundamentales de un proceso de planeación: ¿Qué se va a hacer? (objetivos) y ¿Cómo se va a realizar? (estrategias).

2.2 CONOCIMIENTO GENERAL DEL PLAN DE NEGOCIOS DELA EMPRESA

El un mundo en que prevalece la incertidumbre, con economías y mercados en constante cambio, la actividad del empresario actual debe estar cada vez más sistematizada y basada en adecuados instrumentos de control de gestión.

La visión empresarial guía a la persona en sus actos, aunque tiene una perspectiva estratégica y no operativa. Es, una clase de guía invisible; el basamento de la motivación empresarial, y establece la línea y filosofía de conducta hacia el logro de determinado objetivo.

RESUMEN DEL PROYECTO. … PLAN DE NEGOCIOS

El objetivo es presentar brevemente el negocio a posibles socios, inversores o entidades de apoyo al sector. Será fundamental la coherencia de lo que se presente para que despierte el interés del lector y de paso al análisis del documento en su totalidad, Si el resumen convence con claridad y es conciso en que es lo que queremos y como lo vamos a lograr, entonces tomarán en serio la propuesta que estamos presentando. Se debe evitar el lenguaje excesivamente especializado y las generalidades.

El siguiente esquema refleja brevemente los componentes básicos que debe comprender un plan de negocios:

1. Antecedentes.

1.1. Origen.

1.2. Justificación.

1.3. Objetivos.

2. Mercadeo.

2.1. Precio.

2.2. Plaza.

2.3. Producto.

2.4. Promoción.

2.5. Competencia

2.6. Clientes

2.7. Proveedores

3. Ingeniería del proyecto.

4. La organización.

5. Contabilidad.

5.1. Finanzas.

5.2. Proyecciones y evaluación.

6. El plan de trabajo.

En la redacción debemos hablar sobre:

¿Cómo concibió la idea?

• Debe establecer cuáles fueron las motivaciones que le llevaron a gestar esta empresa.

¿Qué conocimientos o experiencia tiene el proyecto que pretende realizar?

• Debe describir las experiencias anteriores y conocimientos que se poseen relacionados con la empresa que se pondrá en marcha.

¿Qué razones justifican su plan de empresa?

• Se refiere a las razones que motivan el aparecimiento de nuestra empresa en esta región del país, o en esta área de la provincia.

• Se debe incluir, cuales son las necesidades que se van a resolver por parte de la población, con los productos y/o servicios de nuestra empresa.

¿En qué consiste el negocio?.

• Cuáles son los objetivos principales a medio y largo plazo.

• Qué estrategias vamos a implementar para conseguir esos objetivos.

• Cuáles son los productos o servicios que vamos a ofrecer a nuestros clientes.

¿Existe mercado para este negocio?.

• Debemos convencer que la empresa va a situarse en un mercado con suficiente demanda para nuestro producto o servicio y que esa misma demanda nos asegura el futuro y el crecimiento del negocio.

• Para convencer de esto, es necesario utilizar datos reales basados en algún estudio previo, estadísticas o información secundaria.

• Si es posible hay que disponer de una lista de clientes a atender para demostrar que si va a haber venta.

¿Qué diferencia a nuestra empresa

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