SABMILLER EN CHINA

SABMILLER EN CHINA

1. Análisis de la situación actual

South African Breweries PLC, empresa Africana con presencia en más de 24 países, quien posee alrededor de 100 cervecerías, siendo Sudáfrica donde su participación era alrededor del 98%, la cual representaba el 14% de sus ingresos anuales.

South African Breweries PLC se fusiona con Miller Brewing de Philip Morris, compañía cervecera de origen estadounidense, en el 2002, fusión que fue oportuna ya South African Breweries PLC presentaba un problema, el mismo era que ninguna de sus marcas se vendían en un nivel global, y para ellos era muy importante entrar en este mercado por el hecho de que más de 75 millones de jóvenes llegaban a la edad legal para consumir alcohol, todo esto con la finalidad de crecer mundialmente y apoderarse o por lo menos conquistas el mercado estadounidense. De esta fusión surge el nombre SABMiller, mediante un acuerdo de $3,600 millones de dólares, convirtiéndose en la tercera cervecería más grande en términos de volumen en el mundo.

Lastimosamente, Miller Lite, una de las marcas representabas bajo Miller, ahora pertenecientes a SABMiller, no mantenía una buena participación en el mercado, es por ello que SABMiller tenía la tarea de avivar este producto, principalmente en los Estados Unidos para luego poder comercializarla en Europa, meta que tenía en mente Graham McKay quien era el director general de SABMiller.

No duro mucho tiempo para que SABMiller adquiriera o mantuviera sociedades con más de dos docenas de cervecerías chinas, como también lo realizo su competencia. Cabe señalar que SABMiller lanza una importante marca cervecera polaca en ciudades donde residen grandes comunidades de polacos.

Muy importante fue la adquisición que mantuvo SABMiller en el año 2003, de una participación en el capital del 29% de Harbin Brewery Group, la cervecería más antigua y la cuarta más grande de China.

2. Análisis FODA

FORTALEZAS:

o Posee el 98% de su participación en todo Sudáfrica

o Las sociedades con más de 24 cadenas de cervezas en todo China

o La adquisición del 29% de participación de la empresa cervecera más antigua y las cuarta más grande de todo China, dicha empre es Harbin Brewery Group

o Cambio de acciones colocadas en la bolsa de valores de Londres

o Segunda empresa cervecera más grande del mundo al convertirse en SABMiller con fuerte presencia, no solo en Estados Unidos y China, sino también en la Republica Checa

OPORTUNIDADES

o Posicionar a Miller Genuine Draft como la marca global de calidad superior en Europa Oriental

o Posicionar marcas número 1 en Republica Checas en Estados Unidos

o Carencia de conocimiento de ventas en la cervecería China por parte de la competencia

o Liderizar el mercado global con una cerveza Premium

o Crear alianzas con grandes empresas multinacionales

DEBILIDADES

o Reinventar la estrategia de mercado de una marca (miller lite) de su nueva adquisión

o No poseer una marca líder a nivel global, o fuera de su región (Sudafricana)

o Ninguna de sus cervezas eran reconocidas en el país estadounidense con más del 75 millones de jóvenes legales para consumir bebidas alcohólicas.

o Basarse en estrategias antiguas regidas en Europa Central y Oriental en comprar cervecerias privatizadas.

AMENAZAS

o Mala reputación de la cerveza estadounidense en Europa Oriental

o Principal competencia Anheuser-Busch resulta vencedora en la compra de las acciones de Harbin (cervecería más antigua y grande de China)

o El Rand, moneda Sudafricana era muy volátil

o Censura de su campaña publicitaria que hizo decaer su imagen por colocar “chicas de calendario”.

3. Problema Principal

El problema principal que mantiene SABMiller es que a pesar de ser la 2da empresa cervecera más grande del mundo operando a través de 6 continentes, y con más de 200 marcas distribuidas, no cuenta con una marca líder, que pueda posicionarse a nivel global con una calidad superior como lo es Heineken, simplemente están tratando de que Urquell compita con esta marca pero no han logrado ese posicionamiento global.

4. Problemas Secundarios

Considero que un problema secundario, pero que puede ser principal también, es quizás la falta de una buena estrategia de mercado que permita globalizar por lo menos

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