“Shark Tank México. Temporada 2, Episodio 1”

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MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE HOSPITALES

ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS

TAREA: “Shark Tank México. Temporada 2, Episodio 1”

MAESTRO:

Dr. Oscar Johnatan Sánchez Reynaga

ALUMNO:

José de Jesús Figueroa Carbajal

02 de febrero de 2019, Ciudad de México.

PROYECTO

Un empresario que quiere dejar un gran sabor de boca en los tiburones.

PRESENTACIÓN:

Directamente les comenta “su proyecto”: vender tacos de canasta en una bicicleta.

Les da a probar a los tiburones sus tacos, algunos de ellos se percatan que tienen mucha grasa y otro que tiene muy poco “relleno” a lo que le contesta el empresario que en el precio estaba la razón.

Les pregunta que qué les parecieron los tacos, a lo que los tiburones opinaron: muy grasosos, con muy poco relleno o “de aire”, el empresario les dice entonces: “básicamente no les gustaron”… bueno ahora si les voy a hablar de mi verdadero proyecto: vengo a presentarles LIF, un cepillo bucal masticable, ecológico y patentado, que sirve para eliminar las bacterias que causan el mal aliento, además de caries y gingivitis, que padecen más del 85% de la población adulta del país según cifras de la asociación dental mexicana, lo que nos da una idea del tamaño de mercado que se puede tener, para mostrarles cómo funcionaba les da un obsequio y una muestra del “cepillo” a cada tiburón, les dijo que lo sacaran de la envoltura, lo pusieran en la boca, lo masticaran y lo pasearan por 3 minutos por toda la boca, encías, paladar, lengua y cachetes, al terminar se retira y se tira a la basura.

Jorge Vergara comenta que al retirárselo sentía la sensación de un plástico en la boca.

El empresario no responde y se va directamente a hablar sobre las proyecciones del proyecto la cual se divide en 3 fases: la primera a iniciar en 6 meses y que abarca hasta los 12 y las otras 2 fases de 24 meses la primera de 12 meses son ventas por 2 millones 50 mil pesos y utilidad neta por 675 mil, la segunda fase ventas por 27.5 millones y utilidad neta de 9 millones 65 mil y la tercera fase una vez con cobertura nacional ventas por 106 millones y 35 millones de utilidad neta.

Él les comenta que sabe que es riesgoso para ellos invertir al saber que es un proyecto que no tiene una venta real, y que no la tienen, pero lo que sí tienen es una patente y un mercado potencial de 20 mil millones de pesos anuales (lo que vende el mercado de la goma de mascar en México). Y que se tiene un producto que comparado con la competencia es saludable, ecológico y mucho más efectivo, una marca registrada y sobre todo un producto creado, desarrollado, producido y patentado en México.

Pide para el proyecto 1.2 millones de pesos a cambio del 10% de participación en la empresa.

PREGUNTAS:

Patricia Armendáriz: ¿cuánto cuesta?

Respuesta: 5 pesos

Arturo Elías: ¿por cuántos?

Respuesta: por uno

Rodrigo Herrera: ¿de qué está hecho?

Respuesta: de tecnoprén y un aditivo oxobiodegradable

Rodrigo Herrera: ¿pero el proceso como es, es inyectado?

Respuesta: es inyectado a temperaturas altas.

Arturo Elías: ¿qué pasa si me lo trago?

Respuesta: nada, no deberías, pero no pasa nada, el material y la fórmula están aprobados por la FDA.

Carlos Bremer: ¿la cajita cuánto vale?

Respuesta: 48 pesos, es fase 3.

Arturo Elías: tu estas basando tus números en un mercado potencial de chicles, uno: los competidores de chicle son monstruos que quitarles .00001% del mercado es muy difícil, dos: esto no es un chicle, tres: ¿cómo puedes hacer unas proyecciones de ventas de un producto que no existe? diciendo lo que dijiste, ¿de dónde sale que vas a vender 100 millones en 3 años? ¿cómo te lo imaginas así?

Respuesta: lo tenemos proyectado, todo por ventas diarias por punto de venta que se van a tener y de la manera que va a crecer la venta recurrente.

Arturo Elías: si, pero si no tienes tu punto de venta, o si lo tienes, pero el producto no gusta tus ventas son cero.

Respuesta: definitivamente y es un riesgo que tenemos que tomar.

Arturo Elías: pero estas valuando tu empresa en 12 millones de pesos.

Respuesta: si

Arturo Elías: para tomar un riesgo ¿qué tenemos que tomar?

Respuesta: no responde

Rodrigo Herrera: ¿existe algo parecido en el mundo?

Respuesta: No.

Rodrigo Herrera: ¿Patentado? o esta patente cubre a nivel mundial.

Respuesta: no tal cual, la patente al momento únicamente cubre a nivel nacional, porque adquirirla a nivel internacional es muy costoso.

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