Buscando La Ventaja Competitiva

CALZADOS GUANTE

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Reseña histórica

Desde el comienzo de la humanidad, el hombre tuvo necesidad de protegerse el cuerpo y los pies, y lo hizo utilizando cueros y pieles. En la actualidad, en la producción masiva de calzado, se utiliza el caucho en lugar del cuero, piel o gamuza, aunque también se aplican elementos como el corcho, materiales plásticos y otros. Existen evidencias que indican que la historia del zapato comienza a final del periodo paleolítico. Entre los utensilios de piedra de los hombres de las cuevas, existen diversas de estas que servían para raspar las pieles, lo que indica que el arte de curtir el cuero es muy antiguo. En los hipogeos (cámaras subterráneas utilizadas para entierros múltiples) egipcios, que tiene la edad entre 6 y 7 mil años, fueron descubiertas pinturas que representaban los diversos estados de la preparación del cuero y de los calzados.

Descripción de la empresa

Misión

Fabricar el mejor calzado fino para varon mediante la innovación de los diseños, la calidad de nuestros productos, la utilización de los recursos y la mejor mano de obra cualificada teniendo siempre presente la satisfacción de nuestros clientes y del mercado en general, valorizando la Empresa a través del desarrollo integral de nuestra gente en armonía con la sociedad y el medio ambiente, para garantizar un crecimiento continuo y rentable.

Visión

Ser la Empresa de calzado mas grande del país y estar posicionados en la mente de nuestros clientes como la mejor en calidad y comodidad, Abrir nuevos mercados y obtener cada vez una mayor participación en estos.

Guante es una empresa con años de experiencia en la fabricación y comercialización del calzado sólo y exclusivamente para hombres de una edad entre los 22 y 55 años de edad.

Análisis de Porter del la industria del calzado.

Nuevos competidores: En este tipo de Industria la amenaza de nuevos competidores en el mercado es Baja es decir:

La Barrera de entrada son altas, por que las empresas que ingresen a este rubro necesitan de un gran nivel de inversión, mejores tecnologías, maquinarias, Locales, etc. permitan un mejor funcionamiento dentro de la industria para minimizar tiempos, mejorara calidad y maximizar eficientemente la producción para competir en este sector.

La producción de la Industria del calzado es a gran escala, produce mas por menos costos, debido que es una exigente demanda por todo tipo de clientes y en todo periodo del año. Los cliente hoy en día están muy sensibles al valor del producto al momento de comprar encontramos cliente que prefieren la calidad, la estética del producto aunque sea mas caro, pero también hay otro tipo de cliente que por sus ingreso buscan el producto con un valor mas bajo, es decir un valor mas bajo por sacrificar calidad, por lo que a través de ellos nos damos cuenta de que el cliente tiene una sensibilidad muy alta de los precios a la hora de comprar.

Otro punto importante son los productos extranjeros, estan ingresando al país y tomando más fuerza en su comercialización, obligando a las empresas productoras a bajar sus precios. Una diferencia muy marcada entre los productos extranjeros con los nacionales son sus calidades y precios. Los productos extranjeros son caracterizando en su mayoría por su mala calidad de fabricación, por ende sus precios son mas bajos en comparación a los productos nacionales y obligan a la empresas nacionales a bajar el valor de sus productos.

Intensidad de la rivalidad: es Alta, por que:

Tenemos presencia de lideres los cuales estan muy bien posicionados en el mercado enfrentando constantemente fuertes guerras de precios, campañas publicitairas promosiones, etc (ejemplo: ofertas que compiten entre si, 2 x 1 , descuentos a través de porcentaje en los precios, etc). Como por ejemplo algunas empresas que encontramos, 24 Horas, Caprice, Gacel,en (el calzado de dama) etc. Estos son alguno de los grandes lideres con presencia en el mercado que se encuentran en la rubro del calzado.

En cada competencia cada empresa tratan de ser la mejor, ya sea a través de su calidad, detalles de la terminación e innovación que los caracteriza en cada diseño del producto, lo que le permitirá ganar mas clientes y la oportunidad de mejorar su posición en el mercado abarcarcando cada vez un mayor mercado. El proceso de crecimiento de la Industria es lento en comparación a otros rubro, debido que ya alcanzo la etapa de madures de sus productos. Para alcanzar estos logros se necesita que cada competidor genere estrategias de ventas y conocer las fortalezas, debilidades y la amenaza de su rival para llegar a la meta.

Capacidad negociadora de los clientes: Es Mediana porque:

Cuando los clientes son muchos o compran grandes volúmenes, su poder de negociación representa una fuerza importante que afecta la intensidad de la competencia de una industria. Las empresas rivales pueden ofrecer amplias garantías precios o servicios especiales para ganarse la lealtad del cliente en aquellos casos en que el poder de negociación de los consumidores es considerable. Los clientes son importantes en la empresa , mediante ellos están sobreviven y comercializan los productos

Por lo tanto no solo depende de la oferta que se le realice al cliente sino también de la buena atención que estos necesitan.

Capacidad negociadora de los proveedores: Es Baja, por que:

Se pueden encontrar muchas empresas que proveen de materia prima o insumos a las Empresas productoras de calzado, por ende las empresas de este rubro tienen diversidad para escoger la mejor opción que les provea de insumos. La forma en que los proveedores puede defender su negocio es con la calidad y/o precio de la materia prima que le ofrecen a las empresas de la Industria, con lo cual los proveedores puede diferenciarse de sus competidores.

Si el poder negociador de los proveedores fuese alto, es decir, colocaran el precio y las condiciones de la materia prima que ofrecen, este poder se transforma en una amenaza para la rentabilidad del sector, especialmente si es que los competidores existentes no tiene la posibilidad de transferir el mayor costo de las materias primas a los precios de venta. Debido a esta situación es medianamente probable que un proveedor cambie de rubro y comience a fabricar y vender zapatos, ya que tiene los materiales y el conocimiento de la creación de zapatos, tendría que tener un fuerte capital para maquinarias, etc. Y poder integrarse al sector del calzado.

Para los proveedores la Industria del calzado las empresas productoras significan un gran ingreso y mantención del negocio en el tiempo, por que en todo momento se esta comprando la materia prima para la construcción del zapato.

Amenaza de sustitutos: En la Industria del calzado no se aplica la Amenaza de sustitutos para la Industria, por que tenemos que pensar que no hay nada que reemplace al usar el zapato, todas las personas de diferentes edades, clases sociales, sexo, etc. Utilizan este producto. Para que ingrese en el mercado algún sustituto deberíamos pensar en algo que en vez de colocarnos zapatos, utilicemos otro producto para cubrir nuestro pies, lo cual no hay.

1. La Empresa:

Guante, una empresa con sucursales propias a lo largo del país, con franquicias nacionales e internacionales y una fuerte presencia en las multitiendas. En sus 82 años de vida, se ha posicionado fuertemente en el mercado del calzado, yendo, además, a la vanguardia tecnológica con el fin de diferenciarse de la competencia.

Productos. Entre los productos podemos destacas lo productos con mayor demanda mercado chileno y según su categoría se desglosan de la siguiente manera:

Hombres

En materia formal se prefieren los calzados clásicos de vestir para ternos (traje), dentro

de los cuales resaltan lo de la industria nacional chilena, como Gacel, Cardinale o Bata.

En materia de semiformal el consumidor nacional, busca calzado de Bata, Hush

Puppies, entre otros. El adulto joven se orienta más a las zapatillas al momento de salir, tanto de tela como de cuero, principalmente de marcas reconocidas.

Mujer

El rubro femenino es mucho más amplio debido a que lo dividen por temporadas, como

por ejemplo, actualmente otoño – invierno son las botas altas, las cuales existen de diferentes precios y diseños. Por otra parte, las mujeres prefieren los botines, botas de caña baja, que lo acompañan con jeans para gustos más informales u ocasionales. Se pueden ver con tachas y accesorios de metales que acompañan al diseño final del artículo, como también diseño “vaquero”, al igual que la anterior, existen diferentes tipos, diseños y precios.

Servicios. Para ofrecer un servicio de excelencia a sus clientes, Guante ha integrado las más altas innovaciones tecnológicas en toda su cadena comercial que va desde el centro de fabricación hasta la atención post venta. Considerando además que se han enfocado mucho en crear un producto de alta calidad, además de una variada gama de productos en diseño y precios, ahorro de tiempo y un servicio que lo diferencie de la competencia es característica fundamental de Guante.

Experiencias y conocimientos del negocio. Come se menciona anteriormente Guante es una empresa con 82 años de experiencia en la fabricación, comercialización y distribución de calzados para varón, permitiéndole obtener una clara y reconocida experiencia en el rubro del calzado.

5. Estudio de mercado.

Chile es un país

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