Libro De Proyectos

RESUMEN UNIDAD 2..

EVALUACION DE PROYECTOS Gabriel Baca Urbina Parte Dos Estudio del Mercado Monica Lucia Ramos Gonzalez 8a Ing. Industrial

2. Conocer, comprender y aplicar una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos. Objetivo general

3. Objetivos específicos Definir que es demanda, oferta, precio y comercialización. Explicar cual es el procedimiento general de la investigación de mercados. Citar tres métodos de ajuste de curvas y explicar en que consiste cada uno de ellos.

4. Explicar cuales son las características que debe tener una encuesta. Describir el procedimiento para la predicción del precio de un producto. Diferenciar los canales de comercialización que existen para la venta de un producto industrial. Objetivos específicos

5. OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos existentes en el mercado.

6. Determinar la cantidad de bienes y servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinado precio. OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO

7. Conocer cuales son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios. OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO

8. Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no ser aceptado en el mercado. OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO

9. Una demanda insatisfecha, no siempre indica que pueda penetrarse con facilidad en ese mercado, ya que este puede estar en manos de un monopolio u oligopolio. OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO

10. Un mercado aparentemente saturado indicara que no es posible vender una cantidad adicional a la que normalmente se consume. OBJETIVOS Y GENERALIDADES DEL ESTUDIO DE MERCADO

11. Definición Se entiende por mercado el área en que concluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

12. Estructura de análisis Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la siguiente estructura:

13. El tipo de metodología que se presenta tiene la característica fundamental de estar enfocada exclusivamente para aplicarse en estudios de evaluación de proyectos. Estructura de análisis

14. La investigación que se realice debe proporcionar información que sirva de apoyo para la toma de decisiones, para determinar si las condiciones de mercado no son un obstáculo para el proyecto. Estructura de análisis

15. La investigación que se realice debe tener las siguientes características: La recopilación de la información debe ser sistemática. El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso. Estructura de análisis

16. Los datos recopilados deben ser información útil. El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones. Estructura de análisis

17. La investigación de mercados tiene una aplicación muy amplia, como en las investigaciones de publicidad, ventas, diseño y aceptación de envases, etc. Estructura de análisis

18. Sin embargo, en los estudios de mercado para un producto nuevo, muchos de ellos no son aplicables, ya que el producto aún no existe. Estructura de análisis

19. A cambio de eso, las investigaciones se realizan sobre productos similares ya existentes, para tomarlos como referencia en las siguientes decisiones aplicables a la evolución del nuevo producto: Estructura de análisis

20. Cuál es el medio publicitario mas usado en productos similares al que se propone lanzar al mercado. Cuales son las características promedio en precio y calidad. Estructura de análisis

21. Que tipo de envase es el preferido. Que problemas tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores. Estructura de análisis

22. Pasos que deben seguirse en la investigación Definición del problema . Implica tener un conocimiento completo del problema. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto.

23. Pasos que deben seguirse en la investigación Necesidades y fuentes de información. Existen 2 tipos de fuentes: Primarias: básicamente encuestas. Secundarias : toda la información escrita existente sobre el tema.

24. Pasos que deben seguirse en la investigación Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos . si se obtiene la información por medio de encuestas habrá que diseñarlas.

25. Procesamiento y análisis de los datos. Una vez que se cuenta con toda la información, los datos recopilados deben convertirse en información útil para la toma de decisiones. Pasos que deben seguirse en la investigación

26. Pasos que deben seguirse en la investigación Informe. Ya se ha procesado la información adecuadamente, solo faltará al investigador rendir su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.

27. Definición del producto En esta parte debe hacerse una descripción exacta del producto que se pretenda elaborar. Esto debe ir acompañado por las normas de calidad que edita la Secretaria de Estado o Ministerio correspondiente.

28. En caso de tratarse de una pieza mecánica, un mueble o herramienta, el producto deberá acompañarse de un dibujo a escala que muestre todas las partes que lo componen. Definición del producto

29. En el caso de productos alimenticios se anotarán las normas editadas por la Secretaria de Salud o Ministerio correspondiente en materia de composición porcentual de ingredientes. Definición del producto

30. En el caso de productos químicos, se anotarán la formula porcentual de composición y las pruebas fisicoquímicas a las que deberá ser sometido el producto para ser aceptado. Definición del producto

31. NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista. A continuación se da una serie de clasificaciones, cuyo objetivo es tipificar un producto bajo cierto criterio.

32. Clasificación de los productos: Vida de almacén De consumo NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO Duraderos No duraderos Conveniencia Comparación Especialidad No buscados Homogéneos Heterogéneos

33. Por su vida de almacén: Se clasifican en duraderos, como son los aparatos eléctricos, herramientas, y otros, y no duraderos que son principalmente alimentos frescos y envasados. NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

34. NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO Productos de consumo Se clasifican como: De conveniencia. Alimentos cuya compra se planea, básicos. Por comparación . Interesa mas el estilo y la presentación que el precio.

35. Por especialidad. Como el servicio médico, el servicio relacionado con los automóviles. No buscados . (cementerios, abogados, hospitales), que son productos o servicios con los que nunca se quiere tener relación. NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

36. También se pueden clasificar los productos en una forma general como bienes de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final. Con esto el investigador procederá a clasificar al producto según sea su naturaleza y uso. NATURALEZA Y USOS DEL PRODUCTO

37. ANÁLISIS DE LA DEMANDA DEFINICION: Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado

38. Cómo se analiza la demanda El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado con respecto de un bien o servicio.

39. La demanda es función de una serie de factores, como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de la población, y otros. Cómo se analiza la demanda

40. Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional Aparente (CNA), que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, y se puede expresar como: Cómo se analiza la demanda DEMANDA= CNA= Producción nacional + importaciones - exportaciones

41. Cuando existe información estadística resulta fácil conocer cual es el comportamiento histórico de la demanda, y aquí la investigación de campo servirá para formar un criterio. Cómo se analiza la demanda

42. Para efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como sigue: Por oportunidad : Insatisfecha. Lo producido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado. Satisfecha . Lo producido es exactamente lo que se requiere. Cómo se analiza la demanda

43. Cómo se analiza la demanda Por su necesidad : Bienes y nacionalmente necesarios. Son los que la sociedad requiere para su desarrollo. Bienes no necesarios o de gusto. En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto.

44. Cómo se analiza la demanda Por su temporalidad : Continua. Permanece por largos periodos, normalmente en crecimiento. Cíclica o estacional. Es la que se relaciona con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales.

45. Cómo se analiza la demanda Por su destino : Bienes finales. Adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento. Bienes intermedios o industriales . Son los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.

46. Recopilación de información de fuentes secundarias Se denominan fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema,

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