Plana Estartegico

INDICE NOTA: 13/20

INTRODUCCION

BREVE RESEÑA………………………………………………………………………….……..….…….5

PERFIL DE LA EMPRESA……………………………………………………………….….………….6

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y DEL SERVICIO…………………………………..….….7

FILOSOFIA INSTITUCIONAL

1. VISION DE LA EMPRESA……………………………………………………..………15

2. MISION DE LA EMPRESA…………………..……………………………….……….15

3. VALORES DE LA EMPRESA…………………………………………………………..16

ANALISIS DEL ENTORNO EXTERNO

1. VARIABLES ECONOMICAS……………………………………………….………….17

1.1 Producto Bruto Interno

1.2 Balanza Comercial

1.3 Tipo de Cambio

1.4 Inflación

1.5 Tasas de Interés (Activas y Pasivas)

1.6 Escenario Económico Internacional

2. VARIABLES POLITICO- LEGAL………………………………………………………39

2.1 Plan de Gobierno del Perú 2011-2016

2.2 Plan Estratégico Regional del Sector Agrario de Tacna 2008-2015

2.3 Plan de desarrollo concertado regional 2004-2013

2.4 Plan Estratégico Regional Exportador – PERX (2005-2013)

2.5 Dispositivos Legales

2.6 Exoneración Tributaria

2.7 Restricciones legales sobre químicos

2.8 Acuerdos Internacionales

3. VARIABLES SOCIALES…………………………………………………………..….52

3.1 Violencia Social

3.2 La Ecología Social

4. VARIABLES TECNOLOGICAS………………………………………………..….53

4.1 Equipos de protección para la aplicación de los productos

4.2 Tecnología Agrícola

5. VARIABLES ECOLOGICAS……………………………………………….………. 55

5.1 Características Geográficas

5.2 Escasez del recurso hídrico

5.3 Erradicación de la mosca de la fruta

5.4 Calentamiento Global

ANALISIS DE LA COMPETENCIA……………………..…………………………..…..62

1. COMPETIDORES POTENCIALES

2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

3. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

4. PRODUCTOS SUSTITUTOS

5. COMPETIDORES EXISTENTES

ANALISIS DEL ENTORNO INTERNO- ANALISIS FUNCIONAL

1. AREA DE LOGISTICA……………………………………………………………………………73

2. AREA CONTABLE Y FINANCIERA………………………………………………………….75

3. AREA COMERCIAL……………………………………………………………………………….79

4. AREA DE RECURSOS HUMANOS………………………………………………………….82

5. AREA DE ORGANIZACIÓN Y GESTION………………………………………………….83

MATRIZ EFE

MATRIZ EFI

ANEXOS

INTRODUCCION

“Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te conduce allí”- Proverbio del Corán

En la actualidad, todas las empresas compiten en un medio cada vez más global, las diferencias entre competidores son mínimas. Ante el inminente crecimiento de la competitividad muchas empresas buscan la mejor fórmula para diferenciarse de sus competidores. Para lograr una diferenciación es necesario que la empresa mantenga un proceso administrativo eficiente y eficaz partiendo desde la planificación, organización, dirección hasta el control. Es por ello que la planificación estratégica como punto de partida del proceso administrativo resulta fundamental para el éxito de una empresa. Una buena planeación estratégica trata de indicar la dirección futura del negocio, las necesidades del cliente, el probable comportamiento de los competidores y la forma de alcanzar la ventaja competitiva.

Con el planeamiento estratégico nuestra empresa y las demás del mercado diseñan sus planes y actividades que deben ejecutar cada una de sus unidades y colaboradores, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores para poder cumplir con el logro de sus objetivos y metas, pudiendo ser a corto, mediano y largo plazo.

Con todo lo dicho se presenta a continuación un plan estratégico diseñado para la Empresa Comercializadora de Productos agropecuarios SALAS AGRO EIRL, en cual se estableció la filosofía institucional; se realizó un diagnostico situacional a nivel externo e interno con la finalidad de establecer el fundamento necesario para la elaboración del plan.

LAS ALUMNAS

SALAS AGRO EIRL

BREVE RESEÑA

Salas Agro EIRL es una empresa tacneña dedicada a la comercialización de productos agropecuarios de alta calidad y brindado asesoramiento profesional a los agricultores en las ciudades de Tacna y Moquegua. Se constituye como empresa en enero del 2010 y empieza sus actividades desde febrero del mismo año hasta el día de hoy; manteniendo vigente una concepción humana y ética del trabajo donde el progreso y bienestar del entorno ha sido siempre su prioridad.

Salas Agro EIRL nace con el esfuerzo, dedicación y visión de sus propietarios el Ingeniero Agrónomo David Salas y su esposa Economista Agraria Maritza Mamani Cardozo con el compromiso de desarrollar la agricultura en la ciudad de Tacna manteniendo el bienestar social y ambiental.

PERFIL DE LA EMPRESA

Datos de la Empresa:

• Razón Social: Salas Agro E.I.R.L

• RUC: N° 20532483141

• Giro de Negocio: Empresa Comercializadora de productos agropecuarios: insecticidas, fungicidas, herramientas, productos veterinarios.

• Tipo de Empresa: Empresa individual de responsabilidad limitada.

Ubicación:

• Dirección legal: Asociación Ramón Copaja Mz. Z lt. 10

• Distrito: Alto de la alianza

• Ciudad: Tacna

• Departamento: Tacna

• Teléfonos: 052-421575 / celular: 952394385

DESCRIPCION DEL PRODUCTO Y DEL SERVICIO

1. DEL PRODUCTO

1.1. CATEGORIAS DE LOS PRODUCTOS: señalada en la parte inferior de cada producto, con una franja de color.

Categoría I – Rojo Extremadamente tóxico

Categoría II – Amarillo Altamente tóxico

Categoría III – Azúl Moderadamente tóxico

Categoría IV – Verde Ligeramente tóxico

1.2. CLASIFICACION DE PRODUCTOS

• INSECTICIDAS: Los insecticidas son agentes de origen químico o biológico que controlan insectos. El control puede resultar de matar el insecto o de alguna manera impedir que tenga un comportamiento considerado como destructivo.

• FUNGICIDAS: Fármaco que elimina los hongos.

• HERBICIDAS: Un herbicida es un producto fitosanitario utilizado para eliminar plantas indeseadas. Algunos actúan interfiriendo con el crecimiento de las malas hierbas y se basan frecuentemente en las hormonas de las plantas.

• ACARICIDAS: Pesticida que se utiliza para eliminar, controlar o prevenir la presencia o acción de los ácaros mediante una acción química

• NEMATICIDA: Plaguicida que sirve para controlar nemátodos

• ABONOS: es "material cuya función principal es proporcionar elementos nutrientes a las plantas"

• REGULADORES DE CRECIMIENTO: abarca a las substancias tanto de origen natural como sintetizado en laboratorio que determinan respuestas a nivel de crecimiento, metabolismo ó desarrollo en la planta

• BIO-ESTIMULANTES: Formulados para estimular a la planta de forma específica en cada momento. Permiten provocar cambios fisiológicos en el momento adecuado según las necesidades.

1.3. NUESTRAS LINEAS DE PRODUCTOS

LINEA BAYER CropScience S.A.

INSECTICIDAS

PRODUCTO CULTIVO PLAGAS

Bytroide x 1Lt. Papa, Alfalfa Gusano del Brote

Absolute Paprika pimiento Gusano del Fruto

Decis x 1Lt. Vid , Cebolla Trips

FUNGICIDAS

PRODUCTO CULTIVO ENFERMEDADES

Folicur x 1Lt. Frejol,Vainita Roya

Aliette x 1Lt. Pepinillo,Sandia Mildium

Fitoraz x 1Kg. Ajo ,Cebolla Mildium o Cenicilla

HERBICIDAS NO SELECTIVOS

PRODUCTO CULTIVO MALEZAS

Batalla x 1Lt. Frutales Yuyo,Grama China, Verdolaga,

LINEA FARMAGRO S.A.

INSECTICIDAS

PRODUCTO CULTIVO PLAGAS

Furia x 1Lt. Pimiento,Cebolla,Papa Gusano Defoliador,Thrips,Polilla

Furadan x 1Lt. Zapallo,Sandia,Melón Perforador de Brotes y Frutos

Lannafarm x 100Gr. Alfalfa, Olivo Caballada, Queresa Movil

FUNGICIDAS

PRODUCTO CULTIVO ENFERMEDADES

Bravo 720S.C. x 1Lt. Cebolla, Papa Mildium , Rancha

ABONOS FOLIARES

PRODUCTO CULTIVO DESCRIPCION

Vital - W x 1Lt. Hortalizas, Frutales ect. Crecimiento de Tallos

Strong-Phos x 1Lt. Hortalizas, Frutales ect. Induce a nuevas raíces

REGULADOR DE P.H.

PRODUCTO DOSIS TIPO DE AGUA

Best-Water x 1Lt. 100 - 120ml. Medianamente Dura

ADHERENTES

PRODUCTO DOSIS CULTIVOS EN GENERAL

Utra Pegasol x 1Lt. 120ml. /Cil. Adherencia

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