Proyecto de mercadotecnia. Fertilizante natural
Enviado por jcmontes1 • 21 de Junio de 2017 • Prácticas o problemas • 2.253 Palabras (10 Páginas) • 218 Visitas
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Escuela Superior de Comercio Exterior
Mercadotecnia
ECO-J: piensa en verde…
Karla Gabriela Pérez Pérez
David Medina González
Torres Orozco Ana Paola
Nuñes Velarde Irma Dinorah
Salcedo Reyna Mario Alberto
Montes Bernal Julio César
Delgado Aguirre Mario
31 de mayo de 2016
INDICE
Información Básica……………………………………… 3
Segmentación de Mercado…………………………….. 4
Mezcla de Mercadotecnia………………………………. 5 - 10
Análisis FODA……………………………………………. 11 - 13
Teoría del Consumidor………………………………….. 14
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ECO-J
Necesidad: Reducir la contaminación de suelo, ambiental y mejorar el ciclo de vida de la plata con recursos naturales.
Deseo: Obtener un producto que garantice la calidad para el cuidado de mis plantas, reducir contaminación del suelo y ambiental.
Demanda: Eco-J.
Producto: Fertilizante natural.
Eslogan: Piensa a lo verde.
Misión: Ser competidor número uno dentro del mercado de fertilizantes orgánicos en México.
Visión: Que la agricultura y botánica en México sea libre de intervención química.
Valor: Está compuesto por elementos naturales, los cuales no dañan el medio ambiente y no existe química intervenida
Intercambio: $60.00 el valor final del producto
¿Porque Eco J?
Eco J brinda un mejor desarrollo para plantas de jardín, también puede ser utilizado en el campo así nuestro cultivo queda libre de químicos los cuales alteran el crecimiento de nuestros productos al ser un fertilizante compuesto de elementos orgánicos no tendrá ninguna repercusión en dañar el suelo pues le aportara nutrientes y brindara una tierra mucho más fértil y limpia.
SEGMENTACIÓN
La segmentación de mercado es importante para conocer a donde se dirige el producto, sin olvidar el comportamiento del mercado que se está buscando. Por obligación la segmentación te divide el grupo de consumidores que buscan satisfacer necesidades similares
Variable | Descripción |
Geográfica | Tres sucursales. Una en el valle que sería la matriz. Ejido Nayarit. Una sucursal por col. Prohogar. Las tres están colocadas estratégicamente en zonas agrícolas concurrentes. |
Demográfica | El producto está dirigido a personas dedicadas al medio ambiente de entre 27 a 70 años. La edad mínima da referencia a los recién casados, egresados o ingenierías que utilicen alguna practica agropecuaria. Normalmente los mayores tienen el hábito de cuidar sus plantas. |
Psicográfica | Va dirigido a las personas amantes de lo ecológico y son conscientes del cuidado ambiental. |
Socioeconómica | Económicamente, está dirigido a las personas con ingreso de $5,000 hasta $60,000 mensualmente. |
Conductual | Las personas buscan un producto de alta calidad en la cual tengan la confianza de que sus plantas o sembradíos crezcan naturalmente. |
Perfil del consumidor: Estará dirigido a personas de edad de entre 27 a 70 años desde ingeniería hasta jubilados, que sean amantes de lo ecológico y consientes del cuidado ambiental. El factor económico está dirigido a las personas con un ingreso de $5,000 hasta $60,000.Nuestro producto estará comprometido con las personas que buscan la calidad y la confianza de que sus plantas están en buenas manos.
MEZCLA DE MERCADOTECNIA
Producto: Tangible
Variedad:
- Tamaño de bolsillo (50 mL)
- Tamaño Grande (600 mL)
Calidad:
- Orgánico
- Protege el cultivo
- Mejora el sabor de los frutos
- Aumenta la captación de minerales
- Mejora la estructura del suelo.
Diseño y marca:
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Características:
- Orgánico
- Olor favorable
- Precio Estable
- Amigable con el suelo
- Multi-Uso (Casero - Industrial)
Envase:
- Atomizador
- Bolsillo
Servicios:
- Contratar asesores para que ayuden a los clientes en el cuidado y ciclo de vida de la planta.
- Supervisión por parte de inspectores para calificar la tierra.
Precio:
Precio de lista:
- Atomizador: $60.00
- Bolsillo: $15.00
Descuentos:
- Por Cantidad de embace.
- En mayoreo por cada una tonelada, se le descontaría el kilo de lombriz.
- Se crearía una membresía en la compra de 1000 pesos o más.
Periodo de pago:
- Un pago mensual cada día 28 del mes.
- Surtidor de mayoreo cada quincena.
- Firmar un convenio con el consumidor.
Condiciones de crédito:
- 2 pagos (Enganche y cierre de pago).
- Directo.
- Contrato personalizado.
Plaza:
Canales de distribución:
- Productor a Consumidor.
Cobertura:
- Estatal.
Ubicaciones:
- Prohogar
- Ejido Nayarit
- Carretera cetys-aeropuerto
Transporte:
- Flotilla propia (3 autos)
- Pipas (1).
- Camión Cisterna (1)
Inventario:
- 100 botellas de tamaño grande del atomizador
- 200 botella de bolsillo.
Logístico:
- Desechos de comida
- Pollinaza
- Aserrín
- Tierra de cosecha
Surtido:
- Atomizador y de bolsillo (Prohogar)
Promoción
Publicidad:
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https://www.facebook.com/david.medina - ECO-J CEO
Venta Personal:
- Poner pequeños stands en los mini parques presentando la idea del producto con las personas (Prohogar, Maestros Ferales, Col Nueva. Los Pinos, San Marcos, Las Fuentes…).
- Platicar con el presidente del fraccionamiento en la asamblea entre los vecinos en los fraccionamientos privados.
- Presentarle el producto a los agricultores (ejido Nayarit)
Promoción de ventas:
- En la compra del fertilizante de presentación grande, se regala dos de bolsillo.
- En la compra por mayoreo a partir de 2000 mL de compra, 100 mL son gratis.
- Flete gratis al acumular más de 10 viajes
Relaciones públicas:
- Dar conferencias explicando los beneficios en hoteles.
- En seminarios presentar el proceso que se le da en hoteles.
- Stands en Agrobaja con demostraciones mínimas.
Telemercadeo:
- Entraremos en Telvista como soporte técnico y darte promociones.
- Webinar explicando nuestros beneficios mediante internet.
Propaganda:
- Patrocinar con lombrices al torneo de pesca (Big Fish, Caña y carreta) en Los Cabos, Acapulco, La Paz, etc…
- Comprar áreas verdes de camellones que se muestre como área adoptada.
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