Proyecto de Mercadotecnia.

INTRODUCCIÓN

La siembra de árboles frutales, desde los sencillos hasta los llamados exóticos, generan mayor rendimiento económico a los productores aquí en Tuxpan, Veracruz. Tomando en cuenta esto pienso en la propuesta de un producto que se derive de un árbol frutal. Después de un análisis de las frutas que se dan en la zona de Tuxpan llegue a la conclusión de que el más indicado seria el lichi; ya que se ha convertido en un producto con amplio mercado, además este árbol es muy generoso en la zona de Tuxpan y sus alrededores. La cosecha del lichi es muy rápida y para los meses de abril, mayo y junio es cuando la producción de este fruto se da en grandes cantidades. El lichi es una fruta exótica y desconocida para algunas personas por su rara apariencia pero una vez que lo prueban se encantan con su sabor agridulce. Las ganancias por la producción de esta fruta han sido y son hasta la fecha extraordinarias. El producto que crearé será basado hacia el sector alimenticio, y tomando en cuenta que Tuxpan es un lugar donde la mayoría del tiempo hace mucho calor y son pocos los días de frio y lluvia, he llegado a la conclusión que un buen producto para consumo de los tuxpeños implementado con el sabor del lichi seria la nieve de lichi.

[pic 2]

DESARROLLO

Producto: Es una nieve con sabor a la fruta exótica lichi, el producto será nombrado Nieve Tux, tomando en cuenta que la segmentación del producto será a nivel local, para cualquier clase social y estará ubicado en Tuxpan Veracruz.

Slogan del Producto:

Saborea la vida

Etiqueta:

La etiqueta quedaría por la parte de enfrente de la siguiente manera:

[pic 3]

La etiqueta por la parte de atrás:

[pic 4]

Empaque: Habrá dos presentaciones, el tamaño chico y el tamaño grande y se verán así:

Tamaño Grande:                                              Tamaño Chico:[pic 5]                          [pic 6]

Precio:

El precio que se le asignara a la Nieve Tux tamaño grande de 1L será de $60.00

Para Nieve Tux tamaño chico de 500 gr. Será de $30.00

Plaza:

La fábrica productora de esta nieve estará localizada en el ejido Juana Moza, de Tuxpan, Veracruz debido a que cerca de este lugar está la zona con mayores arboles de lichi, para que su transportación desde al campo a la fábrica no sea tan larga y las frutas no se dañen.  

El proceso de distribución será el siguiente:

La nieve se venderá por litros a los distintos distribuidores y se repartirá en un camión que contenga refrigeradores para que la nieve no se derrita y se mantenga congelada, su recorrido será desde la Fábrica ubicada en Juana Moza, el primer punto de distribución será en el Torino, Itallian Coffe y Frutiland ubicados en Plaza Cristal de esta ciudad, el segundo punto de distribución será Bocati Café ubicado en la Calle Allende #29 en el centro de Tuxpan; el tercer punto de distribución será la Nevería La Nueva Flor de Michoacán y las refresquerías ubicadas en el Parque Reforma en el centro de Tuxpan; y el último punto de distribución serian las Neverías La Michoacana ubicadas en la calle Juárez de está ciudad.

Para plan estratégico futuro se tiene contemplado vender la nieve en tiendas de conveniencia ubicadas aquí en Tuxpan como: Modeloramas, Tecate Light y Oxxos, y los supermercados como Chedrahui, Soriana.

Promoción:

 Se realizaran las siguientes promociones de ventas para que el cliente se familiarice con el producto:

• Muestra: Se le entregara una prueba gratuita y limitada de Nieve Tux al cliente  para que pruebe el producto.
• Precio de Paquete: En el primer mes de lanzamiento de Nieve Tux, se venderá el paquete de Nieve de 1 litro junto con el de 500 gr al precio de $75.00

Fuerza de Ventas: El propósito de la empresa son las ventas y mejorar el concepto de la fuerza de ventas, el cual debe estar debidamente capacitado y conectado e interrelacionado con nuestros distribuidores.

La empresa estará en contacto frecuente con cada distribuidor para saber cómo se vende el producto, la preferencia y la convicción de los clientes hacia el producto.

La empresa debe de tener una buena comunicación y relación cordial y amigable con los distribuidores, premiarlos si realizan una buena venta del producto, ya que gracias a ellos el producto en si llegara a los clientes.

A largo plazo si el producto se acepta en el mercado; los objetivos de la empresa será tener nuevos prospectos para distribución del producto.

Publicidad: Para dar a conocer el producto se realizar las siguientes técnicas de publicidad:

• Volantes: La empresa colocara a 2 o 3 personas en Plaza Cristal, El parque reforma y el parque el rivereño, para que entregan volantes a las personas y puedan conocer el producto y los lugares donde pueden adquirirlo.
• Spot de Radio: La empresa pagara a las radiofusoras como: Radio Ola, La Ke Buena, Azul y La Poderosa, para que en un spot de radio de duración de 20 segundos se anuncie el producto y los lugares donde el cliente puede adquirirlo.
• Espectacular: Se colocaran dos espectaculares, uno ubicado por el puente Tenechaco y el otro ubicado por el puente Tuxpan, para que la gente conozca el producto y de igual manera se mencionara sus distribuidores. Además la empresa pagara a la revista Foro Tuxpan un espacio publicitario para el producto y al el periódico local El diario de Tuxpan.

Debido a que el producto es nuevo solo se tiene contempladas estas formas de publicidad, a largo plazo cuando el producto este posicionado en el mercado tuxpeño, se realizara un comercial para la televisión local.

Aspecto del Volante:

[pic 7]

Aspecto del Espectacular:

[pic 8]

Relaciones Públicas:

Las relaciones públicas con los empleados buscan establecer una relación reciproca en comunicación que logre incentivar una actitud positiva y de operación por parte de los empleados con la organización. Las relaciones públicas con los empleados son importantes por la información que transmiten a otros públicos la cual es determinante para el desarrollo de la imagen; así mismo estos públicos influirán en la imagen que se desarrolle en la sociedad.

...