CASO CRAN CHILE

CASO CRAN CHILE

1. ¿Cuáles son las motivaciones y los factores que influyeron en Cran Chile para decidir invertir en el extranjero? Comparemos con los del caso LUKoil

En el caso “Cran Chile”,  es una empresa que se crea  debido a una demanda creciente por los arándanos cuyas provisiones no podían crecer con la demanda suficiente en América del Norte como para satisfacer la demanda creciente. Por tanto había una necesidad de sembrar más arándanos  sin embargo, habían factores que  motivaron invertir en el extranjero,  tales como regulaciones de estadounidenses respecto a los terrenos, rendimiento de los territorios ya no eran óptimos y el costo del terreno cada vez eran más costosos y difíciles adquirir grandes extensiones de terreno, razón por la cual se vio una oportunidad de cultivas arándanos en Lanco – Chile, dado que las condiciones eran favorables en regulaciones ambientales, expansión de terreno y fertilidad del mismo, sin embargo habían que tener en cuenta la distancia donde se encuentran los clientes y las estaciones de cosechas.

En el Caso LUkoil, es la cuarta empresa  petrolera privada más grande del mundo, por tanto se tenía petróleo para ofertar, dado que la demanda ya estaba cubierta en el mercado interno (Rusia), LUkoil se vio en la necesidad de buscar clientes en el mercado exterior, ya que  en el mercado externo encontraría márgenes más altos y una mayor seguridad de recibir pagos completos y puntuales,  es por ello que tomo como estrategia imitar a grandes competidores occidentales, hizo que su venta de petróleo fuese integrada  por tanto decidió ser propietario de medios de distribución en el extranjero, asimismo un factor que le motiva es convertirse en un competidor global importante y para ello busca ser eficiente como sus principales competidoras petroleras, esto hace que cada vez sean más competitivos en el mercado, dicha competencia y experiencia adquirida serviría también para seguir posicionado en el mercado interno, ya que los competidores internos, no tenían las exigencias que si tienen las competencias occidentales.

Ambos casos son similares en cuanto a la decisión de invertir en el mercado extranjero, sin embargo los motivos son distinto, porque en el caso de Cran Chile, se busca satisfacer la demanda interna y potencialmente demandas externas las cuales son mayores a las ofertas, y en el caso de LUkoil, se busca los mercados externos dado que la oferta interna es mayor que la demanda interna y existiendo posibilidad de satisfacer demandas externas.  

1. Relacione el proceso de expansión internacional de Simmons con el proceso de internacionalización habitual de las empresas

Considerando que el  proceso de internacionalización habitual tiene patrones generales que están enfocados a minimizar el riesgo puesto que la mayoría de las empresas consideran las operaciones extranjeras más riesgosas que las domésticas, el proceso de expansión de Simmons ha sido de alto compromiso en la internacionalización y a la vez más riesgosa en cada en la mayoría de los patrones usuales de internacionalización.

1. Búsqueda de oportunidades: Expansión activa (Alto riesgo).
2. Manejo de las operaciones: Manejo de las operaciones en Chile (Alto riesgo).
3. Modo de las operaciones: Producción vasta en el extranjero (Alto riesgo)
4. Número de países extranjeros: Operaciones sólo en Chile (Bajo riesgo).
5. Grado de similitud entre países: Bajo grado de similitud (Alto riesgo).

El siguiente gráfico muestra el compromiso de internacionalización de Simmons.

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1. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes a otras empresas. ¿Qué riesgos y oportunidades plantea esta relación a Cran Chile? ¿Debe Cran Chile empezar a vender sus propios productos a consumidores finales?

Cran Chile es un importante abastecedor de concentrados a Estados Unidos, Canadá, Japón, Australia y Europa. Posee riesgos y oportunidades.

El  riesgo principal es la competencia por parte de otras empresas y empresas nuevas  que incrementen la producción de arándanos, como consecuencia el precio de los mismos podría disminuir considerablemente.

La oportunidad de poder vender su producto a una mayor cantidad de proveedores, incursionando en mercado nuevos como China y  América Latina.

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