Marketing

64. TIPOS DE ESTRATEGIAS EN MERCADOS EXISTENTES:

• MARCAS LIDERES: Son las marcas dominantes que marcan pautas en el mercado y condicionan la estrategia de los competidores con sus decisiones.

• MARCAS RETADORAS: son las marcas que utilizan estrategias agresivas para presionar al mercado explotando una oportunidad de mercado.

• MARCAS SEGUIDORAS: Son marcas que no innovan en estrategias sino que identifican tendencias y las imitan ofreciendo alguna ventaja añadida. Suelen ser seguidores del líder del mercado.

• MARCAS ESPECIALIZADAS EN NICHOS: Identifican partes o proporciones pequeñas del mercado no atendidos por los competidores, para especializar su oferta a las necesidades de los clientes.

65. MATRIZ BCG (Teoría):

La Matriz BCG nos permite conocer que unidades estratégicas de negocio (UEN) o productos son más atractivos para una empresa y en los que debe concentrar su esfuerzo de Marketing para potenciarlos y mejorar su posición competitiva.

La matriz BCG es una herramienta que nos permite saber que UEN o productos son menos interesantes para la empresa y en consecuencia debe eliminar o, al menos, no intervenir más en ellos porque no son productos de futuro.

También nos permite determinar, qué UEN o productos -debido a su posición competitiva- conviene mantener en la cartera de productos, pero sin apoyo económico, debido a que no merece la pena realizar apenas inversiones dado el bajo atractivo de su mercado y la mala posición competitiva de los mismos.

66. DEMANDA INEXISTENTE:

El público objetivo puede no sentir ningún interés o sentir indiferencia hacia el producto.

La tarea del marketing es encontrar formas de conectar los beneficios del producto con las necesidades y deseos del público objetivo.

67. DIFERENCIAS ENTRE ENFOQUE DE MARKETING Y DE VENTAS:

ENFOQUE MARKETING

ENFOQUE MARKETING

ENFOQUE DE VENTAS

ENFOQUE DE VENTAS

PUNTO DE PARTIDA

PUNTO DE PARTIDA

FINES

FINES

MEDIOS

MEDIOS

ELEMENTO CLAVE

ELEMENTO CLAVE

68. MARKETING DE RELACIONES:

El Marketing de transacciones forma parte de un concepto más global denominado Marketing de relaciones

El Marketing de relaciones tiene como objetivo crear relaciones a largo plazo, mutuamente satisfactorias, con agentes clave (consumidores, proveedores, distribuidores) con el fin de obtener y conservar a largo plazo las preferencias y los negocios con dichos agentes.

69. EJEMPLOS DE OBJETIVOS DE MARKETING CUALITATIVOS:

• Aumentar la fidelización de los clientes.

• Aumentar la gama de productos.

• Aumentar la notoriedad de marca.

• Acudir a nuevos mercados.

• Mejorar la cuota de mercado en los mercados que tradicionalmente opera la empresa.

70. DEFINICIÓN DE DEMANDA IRREGULAR:

Muchas organizaciones se encuentran con que su demanda varia estacionalmente, diariamente incluso por horas, causando problemas de exceso o de falta de suministros.

La tarea del MK conocida consiste en alterar de alguna manera los usos de la demanda.

71. ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE LA EMPRESA:

4 P´s de la Empresa + Fortalezas y debilidades

• Análisis histórico y casual.

• Política interna de la empresa.

• Imagen.

• Cualificación profesional.

• Precios.

• Distribución.

• Producto.

• Estrategia de comunicación.

• ANALISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES.

72. NECESIDADES, DESEOS Y DEMANDAS:

NECESIDADES

Las necesidades surgen de una sensación de privación. Tipos de necesidades:

• Individuales

• Sociales

• Físicas.

DESEOS

La forma que adquieren las necesidades humanas tras ser moduladas por la cultura y la experiencia personal.

DEMANDAS

Las demandas son deseos que dependen de la capacidad adquisitiva.

73. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA OBTENER VENTAJAS COMPETITIVAS:

Las ventajas competitivas son capacidades fundamentales que la empresa desarrolla mejor que la competencia. Tipos de ventajas competitivas: estructurales y funcionales:

• ESTRUCTURALES: se deben al tamaño de la empresa, su estructura y organización, así como sus condiciones ambientales (legislación, política, economía y social). Difícil de convertir en ventaja competitiva sostenible, a no ser que son ventajas competitivas dinámicas.

• FUNCIONALES: son las que se desarrollan dentro de la empresa: imagen, marca, calidad, diseño…

74. CONCEPTOS Y EJEMPLOS DE AMENAZAS:

Las AMENAZAS se definen como aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la permanencia de la organización.

Ejemplos:

• Ingreso de nuevos competidores al sector.

• Productos sustitutivos.

• Competencia

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