Marketing

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO

CURSO DE NIVELACION GENERAL

PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES

TEMA:

“LA INCIDENCIA DEL MARKETING EN LAS VENTAS DE LAS PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS”

Autor

Jessica Tuapanta

14 de Marzo del 2013

INDICE DE CONTENIDOS

1 INTRODUCCIÓN……….………….……………………………………………3

1.1Tema……………………………………………………………………….……4

1.2Contextualización…………………………………………….…………………5

1.3.1 Macro…………………………………………………………………………6

1.3.2Mezo…………………………………………………………………………..7

1.3.3 Micro…………………………………………………………...…………….8

1.5 Formulación del problema……………………………………..………………9

1.6 Preguntas…………………………………………………………………….…9

1.7 Objetivos de investigación

1.7.1General y Especifico………………………………………..………………10

1.8 Subtemas…………………………………………..…………………….……11

1.8.1Constelación variable independiente………………………………………..13

1.8.2 constelación variable dependiente…………………………………………14

1.9 Materiales……………………………………………………………………15

1.10 Cronograma de actividades………………………………………………... 16

2 Desarrollo…………………………………………......................................... 17

2.1Justificación……………………………..………….………………………...18

2.2Integración de saberes……………………………………………………...…19

2.3Marco teórico…………………...…………………..…………………………22

2.4Encuesta………………………………………….………………………....…35

2.5 Análisis de pregunta y Tabulación de resultados……………………….37

3Conclusiones……………………………………………………………….……39

4 Recomendaciones……………………………………………………………….40

5Anexo………………………………………………………………………….…41

6 Referencias bibliográficas……………………………………………………….42

INTRODUCCIÓN

El marketing se relaciona de una manera directa con las ventas que efectúan las pymes. PYMES es el conjunto de pequeñas y medianas empresas que de acuerdo a su volumen de ventas, capital social, cantidad de trabajadores, y su nivel de producción o activos presentan características propias de este tipo de entidades económicas. Por lo general en nuestro país las pequeñas y medianas empresas que se han formado realizan diferentes tipos de actividades económicas siendo estas la base del desarrollo social.

El marketing tiene una gran influencia en las ventas de las pymes ya que mediante una estrategia bien aplicada ayuda a captar de una mejor manera al cliente, motivando a adquirir los productos que ofrece la empresa.

Al marketing se le ha llegado a considerar como una herramienta fundamental que toda empresa de aplicar, para así mejorar sus ingresos económicos sin importar la actividad que realice siempre que su estrategia de marketing sea bien estructurada que tenga todos los estudios previos para su buen desenvolvimiento en el campo de su aplicación y así traiga beneficios para la empresa y sus propietarios.

1.1 Tema:

La incidencia del marketing en las ventas de las pequeñas y medianas empresas

1.2 Contextualización

En el ecuador el marketing ha tenido un auge en el entorno empresarial ya que en los últimos años el marketing ha estado muy ligado a las empresas los propietarios de las pymes se han dado cuenta que el marketing es fundamental para toda empresa sea esta pequeña o mediana, con el tiempo se ha comprobado que el desarrollo o aplicación de estrategias de marketing en las pymes produce resultados impresionantes. Saber aplicar y desarrollar estrategias de marketing es clave en la elaboración de una estrategia integral de negocios esto les permite tener un mayor número de ventas aumentando así su ingreso económico y fomentando su desarrollo empresarial de las pymes.

Aunque en el ecuador la mayoría de las pymes no poseen o disponen de un departamento o un plan de marketing este es un componente importante de la cultura empresarial. El marketing es una actividad nueva para muchas empresas del país y muy desconocida en el ámbito ¬¬¬¬empresarial de las pymes. La mayor parte de las pymes no relaciona el marketing como herramienta para el incremento de sus ingresos los propietarios de los negocios lo ven como una inversión innecesaria sin darse cuenta que esto les beneficiara en un futuro. Ahora el marketing se ha vuelto en el pilar importante para el desarrollo y crecimiento de las pymes en el país.

En Tungurahua las pymes no están tan relacionadas con el planteamiento de estrategias de marketing ni con la situación publicitaria ni los propietarios de las microempresas no le han dado gran importancia. Se ha observado que las pymes en Tungurahua no aplican o desarrollan estrategias de ¬¬¬¬marketing apropiadas en las microempresas.

Las pymes no se abren nuevos caminos en busca de mejoras en sus ingresos económicos ven al marketing como un gasto y no como una inversión, los empresarios de las pymes no organizan estrategias de marketing, ya que estas últimas van a permitir el cumplimiento de las demás estrategias a través de la captación de más clientes, mejor posicionamiento en el mercado, mayores ventas, etc.

En la ciudad de Ambato existen muchas pymes en las cuales se ha decaído el nivel de ventas por la falta de publicidad, o el desarrollo de estrategias de marketing adecuadas.

Los propietarios de las pymes no tienden a realizar marketing a sus microempresas por lo cual muchas de están permanecen en el anonimato solo se han establecido en desarrollar marketing mediante trípticos o la elaboración de hojas volantes, estos estrategias son muy conocidas ya no tienden a tener mucha apertura por las personas. lo ideal sería el elaborar nuevos mecanismos para llamar la atención del cliente fomentando así el interés delas personas para adquirir el producto, y así fidelizar al cliente a la empresa por lo tanto se obtendría un ingreso económico más rentable para la empresa . las pymes en Ambato deben desarrollar una estrategia marketing primero analizando el mercado en el cual se van a desarrollar para ver si su producto o servicio va a tener acogida y los mecanismos adecuados para su aplicación para sí captar la atención del cliente.

FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

¿Cómo incide el marketing en las ventas de las pequeñas y medianas empresas?

PREGUNTAS

¿Por qué las PYMES necesitan implementar Estrategias de Publicidad para aumentar sus ventas?

¿Cómo afecta la falta de las Estrategias de Publicidad en el volumen de ventas de las PYMES?

¿Qué Plan Estratégico de Marketing, se puede proponer para incrementar las ventas de una Empresa?

Subtemas

1.- Marketing

1.1 FUNCIONES DEL MARKETING

1.1.1 Análisis de los consumidores

1.1.2 Análisis de la competencia

1.1.3 Planeación del marketing

1.1.4 Diseño de las estrategias de marketing

1.1.5 Implementación de las estrategias de marketing

1.1.6 Control y evaluación

1.2 Estrategias del marketing

1.2.1 estrategia para el producto

1.2.2 estrategia para el precio

1.2.3Estrategias para la plaza o distribución

1.2.3 Estrategias para la promoción o comunicación

1.3 ENFOQUE DE LA GESTIÓN DEL MARKETING

1.3.1 Enfoque de producción

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