Trabajo Academico De Mecanismos

INDICE

Dedicatoria………………………………………………………………………………..3

Primero. Elabore una presentación en Power Point acerca del significado etimológico de la palabra “conflicto”……………………………………………………4

Segundo. Exponga dos estilos de negociación, con sus respectivos ejemplos…..5

Tercero. Elabore un cuadro comparativo de dos técnicas de conciliación………..7

Cuarto. Averigua en qué estado se encuentra la situación del arbitraje en nuestro país…………………………………………………………………………………………8

Bibliografía…………………………………………………………………………………9

DEDICATORIA

Quiero dedicar este y todos mis trabajos académicos a las personas que contribuyen en mi formación profesional y, gracias a María Elena García Torrelio, Yahaira Castillo García, Xiomara Álvarez Castillo y especialmente a Silvana Bedregal Pereda, no solo por su apoyo, sino también por servirme de espiración para desarrollarme en esta hermosa carrera.

Primero. Elabore una presentación en Power Point acerca del significado etimológico de la palabra “conflicto”.

Para apreciar el Power Point acerca del significado etimológico de la palabra conflicto debe seguir el siguiente hipervínculo

CONFLICTO.pptx

Segundo. Exponga dos estilos de negociación, con sus respectivos ejemplos.

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA

La negociación distributiva, también conocida como negociación posicional, negociación de suma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.

Al final de una negociación netamente distributiva, lo que una parte ha ganado la otra lo ha perdido. Los puntos al final siguen sumando cero ya que previamente no se ha creado valor, a diferencia de lo que sucede en una negociación integrativa.

La negociación distributiva suele darse en negociaciones basadas en compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio.

Ejemplo:

o En la compraventa de una automóvil

o En la compraventa de un bien raíz.

NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA

La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas.

En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas.

De ahí que la meta de la negociación integrativa sea la de crear tanto valor como sea posible para uno mismo y para la otra parte.

La negociación integrativa suele darse en negociaciones en donde existen varias cosas por negociar, por ejemplo, en la creación de una sociedad en donde cada socio puede aportar recursos diferentes, pero complementarios a los de los demás socios.

Las razones para dar una orientación integrativa a una negociación son las siguientes:

• Se apoya y tiende a desarrollar un clima de confianza, de reciprocidad y de credibilidad mutua.

• Al disminuir los riesgos de revisar posteriormente el acuerdo, se asegura una mayor estabilidad a la solución negociada.

• Se presta para tomar en cuenta las relaciones entre los negociadores en el futuro. Es una negociación tanto de pros como de "puntos a resolver" o de "recursos" a otorgar.

• Valoriza la creatividad, la búsqueda de opciones constructivas y dinámicas, la movilización de ideas y de acciones nuevas, puesto que se trata de persuadir a la otra parte de trabajar juntos.

En un plano más general, ella es susceptible y se transforma en un modo cotidiano de solución de calidad, de enriquecer la calidad de emprender y completar los modismos tradicionales de "empresa" y de "acuerdo".

Ejemplo:

o A través del intercambio de valores en donde cada parte hace concesiones, aporta o renuncia a

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