PROMOCIÓN DE VENTAS: CONCEPTO.

PROMOCIÓN DE VENTAS: CONCEPTO.

Existen diferentes interpretaciones sobre el concepto de Promoción de Ventas, pero en un sentido amplio, la promoción se puede definir como:

“Alicientes o incentivos directos para aumentar las ventas tanto a distribuidores como a consumidores buscando ventas inmediatas, acciones de tipo comercial bajo una estrategia de marketing, que se enfocan en mejorar el nivel de ventas principalmente a corto plazo”.

Como es lógico, la promoción de ventas busca un impacto directo en el comportamiento de los compradores de una marca o una empresa. Como un punto adicional es necesario tener en cuenta que la promoción aunque no genere una compra inmediata, ayuda a fortalecer la “identidad de marcas de las organizaciones”, mejorando el reconocimiento a largo plazo.

A primera vista parecería que hacer promoción es sencillo y fácil, pero un buen plan de promoción puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso de algunos productos.

Promoción:

La estrategia de promoción debe jugar un papel fundamental en el Plan Completo de Marketing.

PROMOCIÓN DE VENTAS: OBJETIVOS.

Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores: El primer paso es hacer que el comprador se acerque al punto donde esta el producto o los productos ofrecidos.

Incrementar la frecuencia y la cantidad de

compra: Consiste en buscar que los compradores compren más y de manera más seguida los productos.

Fidelizar el uso del punto de venta: Que el consumidor se acerque frecuentemente al sitio de venta, que lo prefiera y se acostumbre a usarlo.

Incrementar las ventas: Mejorando la relación con proveedores y consumidores.

Disminuir la temporalidad de las compras: Buscar romper con las tendencias de temporadas para tener un tráfico estable y fluido en el punto de ventas.

Objetivos de las promociones en la relación directa con el consumidor:

Cuando se encuentran el promotor de ventas y el consumidor, el primero debe buscar los siguientes objetivos, promocionando un producto.

Animar la prueba: Buscar que la persona use el producto por “primera vez”, para aumentar la base de clientes.

Expandir los usos: Buscar (si es el caso) que el consumidor le encuentre varios posible usos al producto. Que el consumidor perciba una mayor

utilidad por el uso del producto.

Repartir información: Mostrar todas las ventajas del producto ya sea de manera individual o grupal.

Atraer a nuevos compradores: La promoción continuada más allá de la publicidad es la que realmente impulsa las ventas de productos.

PROMOCIÓN DE VENTAS: MECANISMOS

Para terminar algunos mecanismos utilizados en la promoción de

productos:

Ofertas especiales: Pague 1 lleve 2, lleve un 30% más de cantidad, etc...

Cupones de compra: Volantes que ofrecen alguna ventaja adicional por comprar el producto.

Volantes promocionales: Que se entregan en el establecimiento invitando a una degustación a recoger una muestra gratis etc...

Concursos: Por la compra del producto participe en la rifa de...

Planes de fidelización: Si es posible personalizar compras, seguimiento del comprador, atención con amabilidad en fin, todas las herramientas posibles que hagan que el comprador sea creyente” de la marca.

Complementación: Que el uso de un producto influya sobre el consumo de otro, por ejemplo, compre nuestra cera para autos y lleve nuestro brillador de espejos...

Programas de premios por puntos: Acumular puntos por ventas para ganar algún producto adicional.

Regalos en producto: Muy utilizados en segmentos infantiles. Llevar un muñeco, un juego etc. dentro del producto.

Existen muchos mecanismos a saber: Muestras por correo, degustación, demostración, visitas y muchos que se pueden idear.

La próxima vez que se acerque a un supermercado o a un punto de venta observe bien todas las formas de promoción que son usadas para aumentar las ventas de productos, verá que influyen bastante en las decisiones de compra de los usuarios

Miraflores, 15 de septiembre del 2010

INTRODUCCIÓN

La empresa Gloria S.A., empresa líder en la producción y venta de productos lácteos y otros, se encuentra en constante investigación y conocimiento de sus mercados para sus diferentes productos, a fin de desarrollar nuevas alternativas para el consumidor.

Por ello, la empresa tiene una nueva línea de alimentos en base a productos andinos, cuya comercialización se está ejecutando en una primera etapa en la ciudad de Lima, siendo el primer producto de esta línea Quinuandina, un jugo en base a quinua y manzana como complemento al desayuno diario.

En el presente trabajo plantearemos un plan de promoción para este producto y los medios a utilizarse durante su duración.

Descripción de la oferta

Quinuandina de Gloria S.A. es el primer jugo de quinua en empaque tetrapack, 100% natural, saborizado con manzana, de agradable sabor y contextura, complemento nutritivo ideal del desayuno diario, con los requerimientos ideales de vitaminas y aminoácidos necesarios tener una buena salud para cumplir con las actividades diarias.

Entre sus beneficios, cuenta con las vitaminas y aminoácidos, bajo en calorías para comenzar bien el día, lo que el consumidor necesita para sentirse bien y realizar sus actividades diarias, ya que no cuentan con el tiempo suficiente para tomar un desayuno adecuado por su ritmo de vida. Asimismo Quinuandina es de fácil digestión, fácil de abrir y transportar para tomarlo durante la mañana o en cualquier momento del día.

No tiene competencia directa si tomamos en cuenta todas sus características, pero si se ingresará al mercado intentando ocupar un sitio entre productos similares-sustitutos como la leche, yogurt, jugos naturales – néctares - citrus punch como los principales. Cabe resaltar que el consumo de quinua es conocida desde los puntos de venta de desayuno en algunos distritos de la capital, los cuales

han mejorado la calidad de su oferta y porque se encuentran organizados en asociaciones.

El consumo de estos productos novoandinos como la quinua y otros como la kiwicha y quinua se han ido incrementando en los últimos años, gracias al gran incentivo del estado por la comida peruano – andina en el Perú y en el Mundo, así como la exportación de estos productos, lo cual los ha puesto de moda por sus características 100% nutricionales y saludables, así como su disponibilidad en el mercado y su fácil preparación.

En la actualidad son alimentos considerados Premium que cumplen con los requisitos básicos alimenticios y vienen teniendo muy buena aceptación del el público general, así como la favorable opinión de nutricionistas y quienes se dedican al arte culinario, por sus bajos costos y fácil preparación.

Es muy importante resaltar que existe un nicho de mercado, ya que los productos que se expenden en el mercado no ofrecen los beneficios nutricionales de forma completa como un jugo hecho en base a quinua y que además se pueda encontrar en todo sitio y a toda hora.

ESTRATEGIAS

1. Estrategias Fortalezas - Oportunidades

• Destinar presupuesto para el desarrollo de constantes planes de capacitación y apoyo logístico a los campesinos, aprovechando las buenas relaciones que Gloria S.A. ha establecido con las asociaciones de agricultores y ganaderos extractores de la materia prima durante años, enseñándoles que con la siembra y cosecha de este cereal tienen grandes oportunidades de mejorar su calidad de vida y el desarrollo de microempresas empresarios rentabilidad, brindándoles la confianza de que éste será un producto exitoso y aceptado y al mismo tiempo asegurar el estándar de calidad del producto como Quinuandina.

• Nuestra estrategia de promoción debe estar dirigida a posicionar a Quinuandina como complemento de desayuno en un solo frasco, para personas que quieren

comenzar con fuerza el día y no tienen tiempo de alimentarse bien, lo cual se encuentra apoyado en la gran demanda por desayunos instantáneos de parte de nuestro público objetivo.

• Así mismo, dentro de la estrategia de promoción proponer la idea del consumo de un frasco diario, que representa una excelente forma de comenzar el día con energía, aprovechando que no existe ningún producto parecido en forma industrializada y el consumidor muestra actualmente la tendencia por probar productos nuevos y de calidad.

2. Estrategias Debilidades - Oportunidades

• Al depender directamente del trabajo de los campesinos productores de quinua desarrollaremos programas conjuntamente con ellos, en pos de conservar las buenas relaciones considerándolos como socios y capacitándolos para una mejor cosecha y la óptima administración de este recurso.

• En la publicidad debemos ser enfáticos sobre las bondades de la quinua y de Quinuandina con la garantía de la marca Gloria ya que adicionalmente ofrecemos un producto en las mejores condiciones de higiene frente a otras opciones del mercado, a fin de llegar a la aceptación en todos los sectores.

3. Estrategias Fortalezas

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