Arte De La Guerra

TÁCTICAS AGRESIVAS, DEFENSIVAS, DE GUERRILLA.

Concepto moderno.

El objetivo de una estrategia defensiva es reducir la probabilidad de ataque, desviarlo hacia áreas menos amenazadoras y/o reducir su intensidad. Buscan proteger la cuota de mercado, constriñendo la acción de los competidores más peligrosos. Es adoptado por empresas innovadoras, que una vez abierto el mercado, se ven atacadas por competidores imitadores.

Los mecanismos que utiliza esta estrategia son:

• Innovación continua y avance tecnológico (nuevos productos y servicios).

• Consolidación del mercado por el uso de la distribución intensiva o masiva (eficacia).

• Mantenimiento de costos bajos y precios en consonancia con el valor para el consumidor.

• Extensiones de producto y/o marca para cubrir todos los segmentos (variedades).

• Profundidad de producto para cubrir todos los segmentos (tamaños).

• Guerra de precios y publicidad.

• Bloqueo de proveedores y distribuidores a la competencia.

El líder debe considerar qué segmentos defender, aún a costa de pérdidas, no puede defender todas sus posiciones en el mercado, debe concentrar sus recursos donde valga la pena.

Pasaje del libro El arte de la Guerra.

El enemigo es codicioso. Atráelo con señuelos, ofrécele pequeñas “victorias”. Debes provocar el caos en las filas del enemigo y aprovechar su desorden para acometerlo. Cuando el adversario tenga concentradas sus fuerzas reales, debes ponerte alerta estrictamente. Si lo ves en el apogeo de sus fuerzas, idea la forma de hostigarle hasta que se doblegue y entonces podrás atacarlo. Si su comandante actúa con moderación y prudencia, hazlo engreír y que actúe arbitrariamente. Cuando el enemigo descanse, luego de los entrenamientos y se encuentre en buen estado de ánimo, acósalo hasta la fatiga. Si reina la armonía en sus filas, siembra la discordia. Inicia los ataques sobre los puntos menos previstos del enemigo y actúa cuando el menos lo espere. (Cap. 1 Cálculos preliminares)

Explicación.

El concepto moderno nos habla que debemos de tratar reducir la probabilidad de ataque ya que debemos proteger las áreas menos amenazadas, ya que busca proteger el mercado, en el pasaje del libro nos habla de que demos atacar el enemigo antes de que él lo haga, debemos crear estrategias para crear un ataque cuando el enemigo menos lo espere, así lograremos la táctica agresiva.

INVESTIGACION E INTELIGENCIA DE MERCADO.

Concepto moderno.

Como una disciplina propia de la gestión estratégica de las empresas, la inteligencia de mercados permite, mediante un flujo permanente de información, conocer en forma más profunda el mercado y el desempeño de la empresa dentro de éste. Es así como la inteligencia de mercados implica una posibilidad para:

• Agregar valor a los sistemas de precios existentes, con análisis de tendencias y prospectivas a futuro.

• Explicar, a través de un lenguaje claro, el sentido de los datos del mercado.

• Construir capacidades locales para tomar decisiones acertadas con base en la información del mercado.

• Promover vínculos entre las oportunidades, los créditos, la asistencia técnica y la comercialización.

Pasaje del libro El arte de la Guerra.

Conoce a tu adversario y conócete a tu mismo, así podrás librar cien batallas sin correr ningún riesgo de fracaso. Si desconoces a tu adversario pero te conoces a ti mismo, podrás ganar la mitad de las batallas que libres pero sufrirás con otras derrotas.

Si no conoces a tu adversario, ni a ti mismo, sin duda, en cada batalla solo encontraras la derrota.

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