LAS TRAMPAS OCULTAS EN LAS DECISIONES

LAS TRANPAS OCULTAS DE LA ADOPCIÓN DE DECISIONES

INTRODUCCIÓN

En el presente capitulo se va abarcar las trampas ocultas de las tomas decisiones. Las trampas tienen que ver con los obstáculos que nos encontramos en el camino de nuestro objetivo propuesto. Aquí se tendrá explicara las diferentes trampas por las cuales nos atravesamos.

La adopción de decisiones

Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.160) “Son alternativas que no están claramente definidas, no se recogió la información adecuada, no se expresaron con exactitud los costes y los beneficios”.

La trampa del ancla

Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.163) “La mente concede un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las imprecisiones, estimaciones o datos iniciales sujetan los pensamientos y juicios posteriores”.

La trampa de la situación creada

Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.166-167) “Se encuentra muy arraigado en nuestra mente, en nuestro deseo de proteger nuestro ego de un imposible daño. La ruptura de la situación creada significa llevar a cabo una acción, y cuando realizamos una acción asumimos responsabilidades, exponiéndonos a recibir críticas y arrepentirnos”.

La trampa de los costes irrecuperables

Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.169) “Son antiguas inversiones de tiempo o dinero que no se puede recuperar, son relevantes para la toma de decisiones actuales, pero no obstante nos afecta y nos induce a adoptar decisiones inadecuadas”.

La trampa de la prueba de confirmación

Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.173) “Nos empuja a buscar información que ratifique la opinión o el instinto que tenemos y al mismo tiempo a evitar la información que puede contradecirnos”.

La trampa de la expresión

Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.175-178) “La forma que ser puede expresar el problema puede afectar en gran medida a a las decisiones que adoptemos. Los investigadores en materia de decisiones han documentado dos tipos de forma de expresión que distorsionan con especial frecuencia la adopción de decisiones: expresión en forma de ganancia o en forma de perdida, suelen aceptar la forma de expresión tal como se les presenta en el lugar de reformular el problema a su estilo; formas de expresión con diferentes puntos de referencia, la primera forma es el beneficio y la perdida, la segunda forma hace hincapié en la verdad”.

Las trampas de las estimaciones y las previsiones

Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.179-184) “Realizamos constantemente juicios sobre estas variables y recibimos información rápida sobre la exactitud de esos juicios. Mediante la práctica diaria, nuestra mente calibra cada vez mejor. Vamos a analizar tres de las trampas de la incertidumbre más habituales: La trampa del exceso de confianza, puede llevar a errores de juicio y por consiguiente, a decisiones deficientes; La trampa de la prudencia, solemos ajustar nuestras estimaciones o previsiones <<para que se mantengan en una banda segura>>; La trampa de la capacidad de recordar, basamos nuestras predicciones sobre acontecimientos pasados, podemos verlos excesivamente influenciados por los acontecimientos dramáticos, aquellos que dejan una honda en nuestra memoria”.

Hombre prevenido vale por dos

Sánchez (2013) La mayoría de las personas o en especial los administradores de negocios tienen una tendencia a prevenirse ya sea en materia de insumos o económicas para cuando el momento o circunstancia así lo amerite.

CONCLUSIONES

Las diferentes trampas que encontramos en la toma de decisiones darán lugar para establecer nuestros objetivos. Nos servirá para el futuro para no caer en las mismas trampas y saber cuáles son las más frecuentes en las que podemos incurrir.

REFERENCIA BIOGRÁFICA:

Articulo: Hammond John; Keeney

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