LAS TRAMPAS OCULTAS EN LAS DECISIONES
Enviado por NANDOSAN • 23 de Septiembre de 2013 • 568 Palabras (3 Páginas) • 532 Visitas
LAS TRANPAS OCULTAS DE LA ADOPCIÓN DE DECISIONES
INTRODUCCIÓN
En el presente capitulo se va abarcar las trampas ocultas de las tomas decisiones. Las trampas tienen que ver con los obstáculos que nos encontramos en el camino de nuestro objetivo propuesto. Aquí se tendrá explicara las diferentes trampas por las cuales nos atravesamos.
La adopción de decisiones
Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.160) “Son alternativas que no están claramente definidas, no se recogió la información adecuada, no se expresaron con exactitud los costes y los beneficios”.
La trampa del ancla
Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.163) “La mente concede un peso desproporcionado a la primera información que recibe. Las imprecisiones, estimaciones o datos iniciales sujetan los pensamientos y juicios posteriores”.
La trampa de la situación creada
Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.166-167) “Se encuentra muy arraigado en nuestra mente, en nuestro deseo de proteger nuestro ego de un imposible daño. La ruptura de la situación creada significa llevar a cabo una acción, y cuando realizamos una acción asumimos responsabilidades, exponiéndonos a recibir críticas y arrepentirnos”.
La trampa de los costes irrecuperables
Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.169) “Son antiguas inversiones de tiempo o dinero que no se puede recuperar, son relevantes para la toma de decisiones actuales, pero no obstante nos afecta y nos induce a adoptar decisiones inadecuadas”.
La trampa de la prueba de confirmación
Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.173) “Nos empuja a buscar información que ratifique la opinión o el instinto que tenemos y al mismo tiempo a evitar la información que puede contradecirnos”.
La trampa de la expresión
Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.175-178) “La forma que ser puede expresar el problema puede afectar en gran medida a a las decisiones que adoptemos. Los investigadores en materia de decisiones han documentado dos tipos de forma de expresión que distorsionan con especial frecuencia la adopción de decisiones: expresión en forma de ganancia o en forma de perdida, suelen aceptar la forma de expresión tal como se les presenta en el lugar de reformular el problema a su estilo; formas de expresión con diferentes puntos de referencia, la primera forma es el beneficio y la perdida, la segunda forma hace hincapié en la verdad”.
Las trampas de las estimaciones y las previsiones
Hammond; Keeney; Raiffa (1998, pag.179-184) “Realizamos constantemente juicios sobre estas variables y recibimos información rápida sobre la exactitud de esos juicios.
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