Trampas Psicologicas En La Toma De Decisiones

TRAMPAS PSICOLÓGICAS EN LA

TOMA DE DECISIONES

1. LA TRAMPA DEL ANCLA ("The ANCHORING trap"):

Al tomar una decisión, la mente otorga un valor desproporcionado a la primera información que ha recibido, ya sean datos, cálculos o alguna imagen de algo o alguien, es por ello que decimos “la primera impresión es la que cuenta”, anclando así nuestros pensamientos subsiguientes.

2. LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA ALCAMBIO ("The STATUS QUO trap"):

Todos y cada uno de nosotros en un momento dado hemos sentido cierta resistencia al cambio, y generalmente nos aferramos a las mismas cosas o situaciones aun cuando estemos frente a posibles mejoras y estemos consciente de ello, pero todo ello se debe al temor a lo desconocido, por no salir de nuestra zona de confort, pero es bien sabido que los cambios son necesarios en el momento y lugar oportuno.

3. LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLES

("The SUNK-COST trap")

Predisposición de tomar o adoptar nuevas decisiones que justifiquen elecciones anteriores, aunque ya no resulten validas, como por ejemplo esforzarse para mejorar el rendimiento de un empleado al que se sabe que no fue buena elección haber contratado, todo esto para justificar la mala elección anterior.

4. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA GANA

("The CONFIRMING EVIDENCE trap")

Pese a tener conocimientos de las ventajas y desventajas de la situación, siempre tenderemos a sustentar nuestro punto de vista u opinión, por ello resaltaremos, haremos hincapié en los basamentos de la información u opinión que tengamos, es decir, nuestro punto de vista my particular siempre prevalecerá ante cualquier argumento que se nos presente.

5. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTAS

("The FRAMING trap")

Dependiendo de cómo formulemos o propongamos las interrogantes, obtendremos la información que deseemos tener, es allí donde diremos no es el “que”, sino el “como”, es decir, no es lo que queramos preguntar si no lo como lo preguntemos para obtener la información que realmente necesitamos obtener.

6. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZA

("The OVERCONFIDENCE trap")

Llegamos a creer que las estimaciones que hacemos sobre alguna decisión necesaria, son más cercanas a la exactitud, simplemente por el hecho de haberla hecho nosotros, sin tomar en cuenta el posible error que cometamos, no asumimos el nivel de riesgo en su justa proporción para medir

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