Mecanismos Alternativos De Solución

2. Exponga dos estilos de negociación, con sus respectivos ejemplos.

Los estilos de negociación hacen referencia a la forma de negociar de una persona. Por lo general, una negociación se clasifica en dos tipos o estilos: la negociación distributiva y la negociación integrativa.

Por lo común, las negociaciones combinan elementos de ambos tipos, pero para una mejor comprensión, veamos un resumen de cada uno de estos tipos o estilos de negociación:

Negociación distributiva

La negociación distributiva, también conocida como negociación posicional, negociación de suma cero, negociación competitiva, o negociación ganar-perder, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes compiten por la distribución de una cantidad fija de valor.

Al final de una negociación netamente distributiva, lo que una parte ha ganado la otra lo ha perdido. Los puntos al final siguen sumando cero ya que previamente no se ha creado valor, a diferencia de lo que sucede en una negociación integrativa.

La negociación distributiva suele darse en negociaciones basadas en compraventa de productos en donde lo único que importa es el precio.

Como ejemplo, tenemos la compraventa de un inmueble o un automóvil.

Negociación integrativa

La negociación integrativa, también conocida como negociación principista, negociación cooperativa, o negociación ganar-ganar, es un tipo o estilo de negociación en donde las partes cooperan para lograr un resultado satisfactorio para ambas.

En vez de aproximarse al problema de un modo competitivo como en la negociación distributiva (reclamando valor sólo para uno), en la negociación integrativa las partes adoptan una actitud orientada a resolver el problema y a buscar un resultado favorable para ambas.

De ahí que la meta de la negociación integrativa sea la de crear tanto valor como sea posible para uno mismo y para la otra parte, por ejemplo, a través del intercambio de valores en donde cada parte hace concesiones, aporta o renuncia a algo que valora poco o no tanto, a cambio de algo que valora mucho.

La negociación integrativa suele darse en negociaciones en donde existen varias cosas por negociar.

Tenemos como ejemplo, en la creación de una sociedad en donde cada socio puede aportar recursos diferentes, pero complementarios a los de los demás socios.

3. Elabore un cuadro comparativo de dos técnicas de conciliación.

Previamente, se entiende que el conciliador profesional para realizar su rol y encaminar a las partes a lograr un acuerdo satisfactorio, debe conocer y dominar una serie de procedimientos y recursos además de poseer la pericia o habilidad para utilizarlos.

Pues bien toda actividad humana por sencilla que sea, tiene una técnica que hace eficiente la labor a la cual se aplica.

Que, si bien es cierto la clasificación de las técnicas conciliatorias, son innumerables y van apareciendo de la propia experiencia de cada conciliador profesional, bajo esta premisa, mencionare dos técnicas conciliatorias las mismas que serán objeto de comparación:

HACER PARAFRASIS LA RETROALIMENTACION

1 El conciliador tiene que escuchar bien para comprender lo que la parte dice e intenta comunicar. Es una forma de verificar que la información que trasmite el emisor sea comprendida por el receptor.

2 Debe de ser

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