Mix Marketing
Enviado por fabianluks18 • 14 de Noviembre de 2012 • 1.766 Palabras (8 Páginas) • 633 Visitas
UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABI
MARKETING
GERENCIA DE PRODUCTOS
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING “AGRIPAC”
INTEGRANTES:
DOCENTE:
La competencia
Hemos definido cuales son nuestra competencia de nuestro producto y estas son:
DIRECTA
PRONACA (PROCAN)
MIMASCOP
ANÁLISIS DE MERCADO
LOS SECTORES
La tendencia de consumo que existe en el mercado esta en aumento y más aun el alimenticio.
Las personas cada mas exigen facilidades para los productos que hagan más rápidas el proceso de alimentarse o alimentar a las mascotas (perros, gatos, canarios, loros, etc.)
Nuestro sector es el ALIMENTICIO.
LOS CONSUMIDORES
Los consumidores de nuestro producto son las rasas de perro de pequeños a adultos
Pero el cliente tiene un enfoque diferente si el producto tiene una publicidad, empaque, precio, el surtido amplio que hay en las perchas de las agencias y las del comisariato.
Y con la información necesaria en el empaque del producto que al adquirir el mismo se da cuenta que es de calidad y que en realidad es un producto que le va aportar a la mascota con vitaminas, minerales y nutrientes.
EL CLIENTE
Los tipos de posibles clientes son:
• Compradores activos
Son las personas que si identifican la necesidad porque tiene mascotas
• Compradores tradicionales
Son las personas fieles a la marca es decir que porque adquiere otros productos que elabora la empresa y ya conocen la marca
• Los buscadores de precio
En nuestra segmentación de mercado la clase media tiene un porcentaje del 33% de participación en el mercado y por lo tanto nos refleja que también en nuestro producto hay buscadores de precio, aunque también en la clase económica alta y como esta la economía de cambiante hay personas que también pueden adquirir el producto por precio, calidad y publicidad.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Ámbito interno
Recursos humanos
La agencia tiene el siguiente personal
2 ingenieras agroindustriales una en cada agencia
4 bodegueros 2 en cada agencia
1 Mercaderista a nivel zona Manta
Macroambiente
Tecnología
- Programa informático de información integrada por zona.
- Internet
- Sistemas de redes para las agencias de la nacionales
Estado demográfico
Las agencias se encuentran ubicadas estratégicamente para una mejor distribución de productos:
Agencia 74 en el mercado de Tarqui
Agencia 71 en la av. 4 de noviembre diagonal a clínica Manta
ANÁLISIS FODA
ÁMBITO INTERNO
Fortaleza Debilidades
Propios productores y proveedores
Disponibilidad inmediata de los productos
Constantes capacitaciones de personal
Contar con pagina web y redes sociales
Equipos con sistema satelital
Software con sistema de interconexión de agencias
Misión y objetivos de la empresa bien trazados y con planificación
El material de elaboración del producto es renovable No contar con un sistema de repartición de productos para las tiendas
No entregar productos a domicilio
Falta de un parqueadero
ÁMBITO EXTERNO
Oportunidades Amenaza
Agencias ubicadas estratégicamente
Posibilidad de exportar Incremento de la competencia
Inseguridad
Exportación de productos sustitutos
OBJETIVOS DE PLAN
Aumentar las ventas en un 30% en los meses más bajos del año.(Enero, Abril, Diciembre)
METAS
Aumentar las ganancias netas comparadas con la del año pasado
Crear relaciones con la empresa publica y privada para así mejorar la imagen de la empresa.
Acaparar en el mercado de la ciudad de manta.
LA ESTRATEGIA PROPUESTAS
Estrategia de diferenciación
Porque queremos diferenciarnos de la competencia tanto de precio, calidad y diseño de productos.
ACTIVIDADES
Campañas para concientizar a los ciudadanos sobre el maltrato canino.
Ferias en el mes de octubre en las fiestas de Comercio.
Publicidad Ambulante.
Street Marketing.
SEGMENTACIÓN DE MERCADO
DEMOGRÁFICA
Sexo
Las personas que van adquirir El producto “Buen Can” son hombres y mujeres.
A continuación detallaremos el porcentaje en el cual las personas adquieren el producto:
Edad
Las personas que adquieren el producto por edades son:
A continuación detallaremos las edades de las personas que adquieren el producto “Buen Can”
Nivel económico
El producto “BUEN CAN” está dirigido a personas que tengan poder adquisitivo.
A continuación detallaremos los niveles económicos medio-alto:
PSICOGRÁFICA
Clase social
SEGMENTACIÓN SEGÚN EL COMPORTAMIENTO
Frecuencia de compra
MARKETING OPERATIVO
Posicionamiento del mercado
Atributos de BUENCAN
Usuario
Las mascotas
Precio
4.90 usuario final
Calidad
Media
Duración
6 meses después de la fecha de elaboración
Necesidades que satisfacen
Alimentar a sus mascotas
¿Cuáles son las necesidades visibles de mis clientes?
o La alimentación de las mascotas con productos de calidad
o La economía
o no realizar caseramente el alimento para la mascota y por lo tanto ganar tiempo
Beneficios
La alimentación de las mascotas
Economía
Fácil acceso al producto
Producto
El producto esta en un nivel de producto principal pues el beneficio del mismo es la alimentación
Ciclo de vida
El producto ya ha pasado una etapa como lo es la puesta a punto o Introducción y esta en la etapa de crecimiento en el mercado.
Marca
La marca del producto es BUENCAN
Envase
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