Mix Marketing

UNIVERSIDAD LAICA ELOY ALFARO DE MANABI

MARKETING

GERENCIA DE PRODUCTOS

PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING “AGRIPAC”

INTEGRANTES:

DOCENTE:

La competencia

Hemos definido cuales son nuestra competencia de nuestro producto y estas son:

DIRECTA

PRONACA (PROCAN)

MIMASCOP

ANÁLISIS DE MERCADO

 LOS SECTORES

La tendencia de consumo que existe en el mercado esta en aumento y más aun el alimenticio.

Las personas cada mas exigen facilidades para los productos que hagan más rápidas el proceso de alimentarse o alimentar a las mascotas (perros, gatos, canarios, loros, etc.)

Nuestro sector es el ALIMENTICIO.

 LOS CONSUMIDORES

Los consumidores de nuestro producto son las rasas de perro de pequeños a adultos

Pero el cliente tiene un enfoque diferente si el producto tiene una publicidad, empaque, precio, el surtido amplio que hay en las perchas de las agencias y las del comisariato.

Y con la información necesaria en el empaque del producto que al adquirir el mismo se da cuenta que es de calidad y que en realidad es un producto que le va aportar a la mascota con vitaminas, minerales y nutrientes.

 EL CLIENTE

Los tipos de posibles clientes son:

• Compradores activos

Son las personas que si identifican la necesidad porque tiene mascotas

• Compradores tradicionales

Son las personas fieles a la marca es decir que porque adquiere otros productos que elabora la empresa y ya conocen la marca

• Los buscadores de precio

En nuestra segmentación de mercado la clase media tiene un porcentaje del 33% de participación en el mercado y por lo tanto nos refleja que también en nuestro producto hay buscadores de precio, aunque también en la clase económica alta y como esta la economía de cambiante hay personas que también pueden adquirir el producto por precio, calidad y publicidad.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO

 Ámbito interno

 Recursos humanos

La agencia tiene el siguiente personal

2 ingenieras agroindustriales una en cada agencia

4 bodegueros 2 en cada agencia

1 Mercaderista a nivel zona Manta

 Macroambiente

 Tecnología

- Programa informático de información integrada por zona.

- Internet

- Sistemas de redes para las agencias de la nacionales

 Estado demográfico

Las agencias se encuentran ubicadas estratégicamente para una mejor distribución de productos:

 Agencia 74 en el mercado de Tarqui

 Agencia 71 en la av. 4 de noviembre diagonal a clínica Manta

ANÁLISIS FODA

ÁMBITO INTERNO

Fortaleza Debilidades

 Propios productores y proveedores

 Disponibilidad inmediata de los productos

 Constantes capacitaciones de personal

 Contar con pagina web y redes sociales

 Equipos con sistema satelital

 Software con sistema de interconexión de agencias

 Misión y objetivos de la empresa bien trazados y con planificación

 El material de elaboración del producto es renovable  No contar con un sistema de repartición de productos para las tiendas

 No entregar productos a domicilio

 Falta de un parqueadero

ÁMBITO EXTERNO

Oportunidades Amenaza

 Agencias ubicadas estratégicamente

 Posibilidad de exportar  Incremento de la competencia

 Inseguridad

 Exportación de productos sustitutos

OBJETIVOS DE PLAN

 Aumentar las ventas en un 30% en los meses más bajos del año.(Enero, Abril, Diciembre)

METAS

 Aumentar las ganancias netas comparadas con la del año pasado

 Crear relaciones con la empresa publica y privada para así mejorar la imagen de la empresa.

 Acaparar en el mercado de la ciudad de manta.

LA ESTRATEGIA PROPUESTAS

 Estrategia de diferenciación

Porque queremos diferenciarnos de la competencia tanto de precio, calidad y diseño de productos.

ACTIVIDADES

 Campañas para concientizar a los ciudadanos sobre el maltrato canino.

 Ferias en el mes de octubre en las fiestas de Comercio.

 Publicidad Ambulante.

 Street Marketing.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

 DEMOGRÁFICA

...