Plan De Marketing Internacional: Exportación De Mermelada De Mango

Plan de marketing internacional: Exportación de mermelada de mango

Fernandi Arias Mendez - fernandito_178@hotmail.com

1. Introducción

2. Justificación

3. Objetivos

4. Segmentación de Mercado Internacional

5. Análisis de la Cartera de Negocios

6. Estrategia de Crecimiento

7. Estrategia Competitiva

8. Estrategia Comercial

9. Precio

10. Proyección

11. Conclusiones

12. Recomendaciones

Introducción

De Oriente S.A. lanzará al mercado Español (Comunidad Autónoma de Madrid), la mermelada de mango LA ORIENTAL, creada para personas que desean tener una buena y sana alimentación, que estén entre los 3 a 80 años .

El propósito de la creación de este nuevo producto es lograr una introducción rápida en el mercado español, logrando satisfacer las necesidades de los consumidores; para lo cual se han establecido estrategias de producto, precios, distribución y promoción.

El segmento de mercado ha sido identificado de acuerdo al contenido del producto el cual esta designado para personas que gustan de sabores de frutos tropicales transformados en mermeladas que motiven al consumo sano y natural.

El presente trabajo tiene como finalidad, la aplicación de todas las estrategias que intervienen en la elaboración de un plan de marketing internacional, es importante tomar en cuenta cada una de ellas ya que al utilizarlas nos servirán como herramientas para la ejecución del mismo.

El consumo sano es un hábito esencial en todo ser humano, esto le da al consumidor la posibilidad de alargar positivamente los años de vida manteniendo el vigor, las ganas de vivir y sobre todo, teniendo un nuevo estilo de vida.

Justificación

La empresa pretende entrar al mercado mediante un producto diferente, sano y de consumo fácil para así lograr cambiar la mentalidad del consumidor que hoy en día sufre de problemas de salud gracias a la comida chatarra.

Pretendiendo crear productos que ayuden al consumidor como al medio ambiente para poder satisfacer la necesidad de nuestro mercado meta y evitar la contaminación al que muchos productos comestibles están sujetos debido a los compuestos químicos que contienen.

Objetivos

3.1.- Objetivo General

Planificar las estrategias del plan de marketing para la mermelada de mango envasado en un lapso de tiempo de tres meses a la Comunidad de Madrid – España.

3.2.- Objetivos Específicos

• Elaborar la estrategia del producto.

• Diseñar una estrategia de distribución del producto.

• Elaborar una estrategia de Fijación de Precios favorable, tanto para la empresa como para el consumidor.

• Diseñar una estrategia de Promoción que logre impulsar la comercialización del producto.

• Definir el incoterm adecuado para una optima exportación.

Visión

Ser una industria que se dedique a fabricar, proveer y exportar productos ecológicos

Bio-degradables y en 5 años lograr cambiar la mentalidad alimenticia del consumidor optando por lo sano y natural.

Misión

Somos “Del Oriente S.A.” industria nacional que conserva los más altos estándares competitivos en productos de consumo masivo como es la mermelada de “mango”, ofreciendo a nuestros clientes mayor confianza al consumir un producto ecológico y 100% natural.

Segmentación de Mercado Internacional

4.1.- Demográfico

Edad: 20 – 35 años

Género : Femenino

Ciclo de vida familiar: Familia Extendida

Estatus socioeconómico: Nivel media típica, media alta y alta

Nacionalidad: Española

4.2.- Geográfico

Región del país: Comunidad de Madrid - España

Tamaño de la región: 6.081.689 habitantes

Clima: Cálido

4.3.- Conductuales

• Frecuencia de compra: semanal

• Lugar de compra: Supermercados

Importadora: Breogan

• Cantidad de compra: 1 envase

Análisis de la Cartera de Negocios

• Matriz de Boston

= Todavía no tenemos Producto Estrella

??? = Mermelada de mango es nuestro dilema pues no sabemos como va a reaccionar el mercado internacional.

= Tablillas y mango enlatado

= La liquidación de la cáscara de mango vendida a la industria alimenticia “cabrera”.

Estrategia de Crecimiento

PENETRACION

(Mismo Producto

Mismo Mercado)

DESARROLLO

DEL MERCADO

(Mismo Producto

Nuevo Mercado)

DESARROLLO DE PRODUCTO

(Mismo Mercado

Nuevo Producto)

DIVERSIFICACION

(Nuevo Mercado

Nuevo Producto)

Desarrollo de Mercado: Debido a que es el mismo producto en un nuevo mercado intentando atraer clientes del mercado extranjero introduciendo el nuevo producto de mermelada de “Mango”.

Estrategia Competitiva

LIDER

RETADOR

SEGUIDOR

ESPECIALISTA

Líder: Debido a que el producto de mermelada de “mango” es único en el mercado madrileño, entrando así con una ventaja competitiva.

Estrategia Comercial

8.1.- Producto

Mermelada de “MANGO”

8.1.1.- Estrategia de marca

Propia marca: “La Oriental”

8.1.2.- Nombre:

Del Oriente S.A.

8.1.3.- Logo:

8.1.4.- Slogan:

• Para disfrutar en familia (producto)

• Vida sana, vida natural (institucional)

8.1.5.- Envase:

Frasco de vidrio, tapa rosca de aluminio.

Peso Neto 450 Gr.

8.1.6.- Etiqueta Informativa

8.1.7.- Paquete:

Caja de cartón descartable.

Dimensión por Caja:

Largo: 35 Cm.

Ancho: 26.5 Cm.

Alto: 15 Cm

8.1.8.- Cantidad a Exportarse

Total = 481.680 Unidades 226,8 toneladas

8.2.- Distribución

8.2.1.-Tipo de Canal

El tipo de canal que se toma es el canal largo, porque participan:

Proveedor: Industria “Del Oriente”

Mayorista: Distribuidora “Breogan”

Minorista: Supermercados.

Supermercados

www.carrefour.es

C/ Pueyo, 33

E-44556 Molinos (Teruel)

Tel.: + (34) 978-849710

Fax: + (34) 978-849714

www.alcampo.es

Plaza Juan Carlos I s/n

Sector III 28905 Getafe (Madrid)

Teléfono: 91 682 10 12

www.mercadona.es

PLAZA REYES MAGOS - C/ CO

Código postal: 28007

Tel.: (34) 915-515240

8.2.2.- Forma de Distribución

La forma de distribución es Intensiva porque se utilizan todos los canales para la distribución a supermercados específicos donde llegará el producto.

8.2.3.- Logística de la distribución internacional

8.2.3.1.- Transporte

Medios de transporte

• Vía Terrestre

• Vía Marítima

Tipo de transporte

El tipo de transporte que se utilizará será el multimodal porque así se reducen los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega.

Contenedor

Se utilizara conteiner para el transporte de la mercadería, esta debe llegar hasta su destino final (Puerto de Cádiz) la cual deberá ser entrega a la empresa distribuidora que se encargara de hacer llegar a los supermercados establecidos.

12 metros. de largo 6 metros de largo

2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho

2.30 metros de alto 2,30 metros de alto

5 toneladas peso 2,5 toneladas peso

Ruta de Transporte

Santa Cruz – Puerto de Arica Vía terrestre 72 horas

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