Plan De Marketing Internacional Proyecto: Huevo en Tetrapack

Plan De Marketing Internacional

Proyecto: Huevo en Tetrapack

Grupo: 3RV4

INDICE

1. Análisis de la situación

1.1. Antecedentes empresariales

1.2. Planteamiento del problema

2. Determinación del mercado

2.1. Justificación

2.2. Lugar Geográfico

2.3. Características

2.4. Población

3. Estudio del mercado

3.1. Segmentación

3.2. Tamaño y valor del mercado

4. Objetivos

4.1. Cuantitativos

4.2. Cualitativos

5. Diseño de la estrategia (marketing mix)

5.1. Producto

5.1.1. (Envase Empaque Líneas)

5.2. Precio

5.2.1.1. (Descuentos Formas de pago Créditos)

5.3. Promoción

5.3.1.1. (Publicidad RRPP Ventas)

5.4. Plaza

5.4.1.1. (Distribución Logística Transporte Almacenaje)

6. Pronostico de ventas

7. Cronograma de actividades

8. Estado de resultados

9. Conclusiones y recomendaciones

10. Anexos

1.- Análisis de la situación:

En este Punto se describe: historia, antecedentes y algunos aspectos importantes que hay mencionar de la empresa. Sin dejar atrás el objetivo de la investigación que es lo más importante.

1.1 Antecedentes Empresariales

Nombre de la empresa: Chiken Huevo S.A de C.V.

Giro: comercializadora de productos avícolas

Razón social: CHP500908HJU

Visión: Comercializar los productos por todo el territorio nacional y parte de los Estados Unidos, logrando el nombre y el reconocimiento de ser una empresa internacional, lograr los aspectos que hagan que la empresa sea reconocida y recordada de forma positiva en la producción y Comercialización en el gama de productos avícolas.

Misión: Ser la comercializadora numero uno en el mercado logrando la satisfacción, tanto de nuestro público interno como externo, contribuyendo a la sociedad ofreciendo productos avícolas de alta calidad.

Historia:

Chiken pollo es una empresa que nace en el año 1950 en la ciudad de Pachuca Hidalgo por la familia Vega Incursionando en el negocio de la avicultura con una granja de producción de huevo a pequeña escala.

En el año de 1960 nuestra empresa comenzó a abarcar los estados del sur como fueron Quintana Roo, Chiapas, Yucatán, Tabasco y Chihuahua logrando así extender su mercado.

Para los años 70 la empresa ya había fundado 2 productoras mas una en el estado de Yucatán y otra en el estado de Veracruz la cual le permitía crear una logística más eficiente a un menor costo.

Para los años 80 y 90 nuestra empresa había cubierto gran parte del país con la creación de 5 productoras mas en todo el país, posicionándose así como una de las productoras y comercializadoras lideres en el mercado del huevo.

En los años 2000 logro cubrir todos los territorios del país contando en la actualidad con 10 productoras totales distribuidas a lo largo del territorio nacional.

A lo largo del tiempo se ha ido expandiendo a lo largo de todo el territorio nacional y posicionándose como una de las marcas preferidas por el consumidor gracias al gran balance costo-beneficio que su producto le otorga a los consumidores, al igual que la gran calidad que sus productos presentan.

Chiken pollo es una empresa que le gusta estar a la vanguardia en sus productos desarrollando todos los días mejores y más novedosos procesos para facilitar la vida y desarrollo de la sociedad creando así su actual propuesta, huevo en envases de tetra pack.

1.2.- Planteamiento del Problema

Nuestra empresa busca expandir su mercado incursionando en un mercado de origen extranjero siendo su principal objetivo posicionar su nuevo producto (Huevo en Tetra pack).

Primordialmente se ha de identificar cual es el espacio geográfico más idóneo para la expansión de su mercado y que facilite la logística de nuestra empresa, ya que a pesar de querer ser una empresa internacional los aspectos de la logística son muy relevantes considerando el capital y la inversión en el proyecto.

Después de haber determinado cual es el espacio geográfico más adecuado deberemos de identificar y segmentar el público al que queremos dirigirnos para así poder desarrollar una estrategia de mercado exitosa y competitiva, afirmando que dependiendo el espacio de comercialización puede tener una competencia amplia.

La estrategia contendrá una mezcla mercadológica la cual estará definida por las tácticas que se deberán de llevar a cabo para poder incursionar en este nuevo mercado, así como también un pronóstico de ventas el cual nos deberá permitir visualizar el futuro que nuestra empresa tendría en este mercado.

Cerrando con la idea de abarcar y lograr ese posicionamiento dentro de mercados internacionales para poder lograr algunos objetivos y visiones empresariales que se tiene como empresa

2.- Determinación del mercado

Para la determinación del mercado de nuestro producto se da a la tarea de investigar ciertos factores para así poder determinar cuál sería el mercado más conveniente para el producto. Como se sabe la influencia en el mercado o el mismo valor de este es un aspecto importante para poder incursionar como un producto nuevo, o nueva marca dentro de la misma gama de ellos.

2.1.- Justificación

Factores que se consideran son:

 Países de Mayor producción.

 Países con un alto consumo.

 Logística de distribución

 Conocimiento del producto (Huevo en Envase Tetrapack).

 Análisis del consumidor sobre seguridad y sanidad de productos de consumo.

 La vida Acelerada, la preferencia por Comida de Hogar comprada con “Fast Food”.

Países de Mayor producción:

En primer lugar se investigo cuales eran los países que consumían y producían mayor cantidad de huevo, en la tabla siguiente se muestra un Top de los 10 países de mayor producción de Huevo.

Top 10 mundial de producción

de huevo

Total: 64.315.393 toneladas 1, 2, 3, 4

China 23.654.000

EUA 5.928.165

India 3.348.438

Japón 2.912.277

México 2.383.744

Rusia 2.067.000

Brasil 1.922.000

Indonesia 1.059.270

Francia 918.000

Se considera Importante el nivel de producción del producto, considerando que cuando se habla de producción se habla de un mayor consumo; en problemas de logística de distribución es importante saber que al país en donde se introducirá el producto puede existir un soporte, por así llamarle, al tener las condiciones necesarias de producción, y por lo mismo la materia prima del producto a lanzar.

Y de acuerdo con la tabla que se presento se observa que los principales mercados idóneos para exportar el producto (huevo en tetra pack) son China, Estados Unidos e India, ya que estos tres países son los principales productores.

Países con un alto consumo:

Se enlistan los principales países de mayor consumo, así como el consumo per cápita de huevo en cascaron y de Ovoproductos (Pueden ser derivados o el producto en presentaciones distintas).

Consumo de huevo per cápita

en países seleccionados 1, 2, 3, 4

País Total

de huevos Huevo

en cascarón Ovoproductos

México 355

China 344 304 40

Japón 325 260 65

Hungría 261

Ucrania 260

Rép. Checa 258

Francia 248 172 76

EUA 246 172 74

Emiratos Árabes 242 121 121

Colombia 215

Italia 215 150 65

España 214 171 43

Argentina 210 197 13

Suecia 201 163 38

Australia 194

Canadá 193 148 45

Reino Unido 189 149 40

Suiza 187 120 67

Holanda 184 141 43

Bélgica 184 92 92

Turquía 177 174 3

Irlanda 165 150 15

Finlandia 164 142 22

Irán 155 150 5

Guatemala 148 147 1

Se puede mencionar sin equivocarse, que introducir un producto a un país donde el consumo es bajo o mínimo, seria arriesgarse porque se tendría que inculcar un habito de consumo o el propio conocimiento de producto para su consumo. No es un imposible pero cumpliendo con visión, se considera un país con alto consumo para una mejor distribución y comunicación.

Con la tabla que al principio se presenta se decidió crear un rango de consumo per cápita de mas de 200 huevos al año dejando como principales prospectos los países de

México, China, Japón, Hungría, Ucrania, Rép. Checa, Francia, EUA, Emiratos Árabes, Colombia, Italia, España, Argentina, Suecia.

Comparando la tabla de producción con la tabla de consumo da como resultado que los países que pueden tener un mayor índice de éxito son los países de Ucrania, Hungría, Estados Unidos y Francia. Ya que estos países tienen un balance de producción y consumo dando como resultado un mercado amplio y constante para la comercialización de nuestro producto.

Logística

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