Preguntas resueltas

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1. Describe cómo se diferencia la investigación continua de mercado de la investigación inicial de mercado.

La investigación continua de mercado será similar, en algunas formas, a tu investigación inicial. Sin embargo, habrá algunas diferencias importantes, específicamente en que habrá grandes cantidades de datos para manejar con el paso del tiempo. También tendrás la información interna como un recurso importante.

1. Identifica las preguntas que debes considerar antes de hacer cambios en tus canales de distribución.

Antes de hacer cualquier cambio en los canales, debes analizar el nuevo canal y tratar de determinar el efecto que tendrá sobre el volumen de ventas, la estabilidad, la ganancia bruta y los costos operativos.

1. Explica por qué es importante repasar y revisar tu mezcla de mercadeo con regularidad.

Debes programar una revisión anual de tus objetivos y plan de mercadeo. Después de que tu negocio está en marcha, el resultado de esta revisión puede ser expansión y repaso. Puedes decidir agregar diversificación. Este es el proceso de invertir en productos o negocios con los cuales no estás involucrado en la actualidad.

1. Crea una lista de revisión separada para las estrategias de producto, plaza y personal para tu negocio.

• Situación Eres el propietario de un campo de práctica de golf de bajo costo.
• Cambio en la estrategia de producto Decides mejorar tus instalaciones cubriendo las áreas de tee (lugar donde se comienza a jugar para cada hoyo).
• Cambio en la estrategia de precio Ajustas tus precios para pagar las mejoras realizadas.
• Cambio en la estrategia de promoción Haces más publicidad para que el público conozca tus nuevas instalaciones.
• Cambio en la estrategia de plaza El aumento del negocio te permite mantenerlo abierto todo el invierno.
• Cambio en la estrategia de personal El aumento del negocio exige que contrates más empleados.

1. Compara demanda elástica y demanda inelástica.

Los precios no siempre se ven afectados por la oferta y la demanda. Esto se debe a que los precios reflejan la sensibilidad de la demanda del mercado. Cuando los clientes compran un producto sin importar el precio la demanda es inelástica. Por el contrario, cuando los precios son especialmente sensibles a la demanda la demanda es elástica

1. Define participación de mercado.

La participación de mercado es la parte que una empresa obtiene del total de ventas generado por todas las compañías que compiten en un mercado dado.

1. Enumere dos factores que deben considerarse el precio basado en el costo

• Considerar tus costos comerciales
• Objetivos de ganancias

1. Describe el método de precios que usarías para introducir un nuevo producto al mercado y porque lo usarías

Utilizaría el método de fijar un precio básico porque me ayudaría a determinar una estrategia en los precios basados en los costos, demanda y la competencia del producto que lo quiero lanzar en el mercado.

1. Explica la fórmula para calcular el punto de equilibrio.

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1. Describe la fórmula de dos pasos para determinar los precios con descuento para los consumidores finales.

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1. Enumera tres formas como podrías cambiar tu estrategia de precios revisando las condiciones de venta.

• Cambiando las políticas de crédito o introducir descuentos comerciales, por cantidad o en efectivo.
• Ofrecer servicios de leasing.
• Acordar financiamiento para los clientes con un prestamista externo.

1. Describe el enfoque de cada uno de los pasos cuando se revisan los objetivos de precios y la estrategia de precios.

• ¿Son elásticos o inelásticos los precios de tus productos? Si el precio es elástico, una pequeña modificación puede producir un cambio significativo en la demanda. Si el precio es inelástico, cambiarlo tendrá poco o ningún efecto sobre la demanda.
• ¿Cuáles son los precios de tus competidores? Si aumentas o reduces el precio, eso debe estar relacionado con el precio de la competencia de una manera que te beneficie.

1. Describe cuáles objetivos pueden lograrse mediante los planes promocionales de inauguración y los planes continuos.

Objetivos

Planes de inauguración

• Establecer una imagen positiva. - La imagen de tu compañía es la impresión que las personas tienen de tu negocio. Es, en efecto, la personalidad de tu compañía
• Hazle saber a los clientes que estás abriendo tu negocio. - Una buena norma es comenzar tu promoción por lo menos seis semanas antes de abrir.
• Trae a los clientes o haz que se contacten contigo. - Una fiesta o recepción para los clientes potenciales es mucho más adecuada.
• Despierta el interés de los clientes en tu nueva compañía y en tus productos o servicios. - Haz que las estrategias de preapertura para hacer negocios contigo sean una opción atrayente para clientes potenciales.

Planes Continuos

• Explicar las principales características y beneficios de tus productos
• Comunicar la información sobre las ventas
• Aclarar las preguntas y preocupaciones de los clientes
• Introducir nuevos bienes o servicios

1. Explica cuándo debería comenzar la promoción de pre inauguración.

Cuando el producto ya está listo y en las condiciones necesarias para salir a la venta o cubrir alguna necesidad al cliente.

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