TOMA DE DECISIONES. EL ARTE DE LA GERRA

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“AÑO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA  RESPONSABLE Y EL COMPROMISO CLIMATICO”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

EL ARTE DE LA GERRA

ALUMNOS:         

                               VERÓNICA LOPEZ BECERRA

DOCENTE:

                        Dr. CESAR GAMARRA

ASIGNATURA:

                                TOMA DE DECISIONES

PROGRAMA:

                                SUBE / GRUPO 49 / AULA113-E

                                              UCV LIMA ESTE – PERÚ

                                                             2014

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ÍNDICE

TEMA                                                                                          Página

CARÁTULA                 ………………………………………………………………….......       1

ÍNDICE                 ………………………………………………………………….…...      2

PRESENTACIÓN    ………………………………………………………………….......       4

CAPÍTULO I . CONCEPTO  DEL  KNOW HOW                

1. Etimología del Know How ……………………………………………….........   5
2. Definición del Know How industrial…………………………………….......…   5
3. Cualidades del  Know How  …………………………………..……….. ........   6

CAPÍTULO II. El  LÍDER SE HACE                

1. ¿Qué es un líder?……….. ……………………………………….…….….......   7
2. El líder no nace, se hace ……………………………………………….….......   8

            3. Características personales que influyen en el desarrollo de un verdadero

                  líder. ………………………….. …………………………………………….......  10

            3.1   La ambición …… ……………………………………..………...................…  10

            3.2   Empuje y Tenacidad …… ……………………………..…................…..….   10

            3.3   Seguridad de sí mismo…… …………………………….................………    11

            3.4   Apertura psicológica…… …….……………………………................….…    11

            3.5   Realismo …… …………….………………..……………................…   11

            3.6  Apetito insaciable por el aprendizaje…………………..……........……   12

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CAPÍTULO III. LAS OCHO HABILIDADES

1. Las ocho habilidades que conforman al verdadero líder …….............. 13

1. Posicionar  a la organización .…………………………...........   13

1.2. Identificar  cuáles  son  los  cambios (externos e  internos)

que debe afrontar.  …………….… ……………………………..……….  14

                1.3. Liderar el sistema social de la organización. ………...……….... 14

                1.4. Evaluar a las personas. …………………………………………..… 15

                1.5. Moldear y conformar  un equipo  de trabajo. ………...………..… 16

1.6. Fijar metas …….....……….… ……………………..………..……...… 17

1.7. Establecer prioridades….. ……………………..………..……..…… 17

1.8. Manejar aspectos  que trasciendan el mercado ………….…… 18

CAPÍTULO IV.  APLICACIÓN

1. Aplicación de las ocho habilidades del Know -How ..................  19
2.  Empresas peruanas que aplican Know How  ………….……...  20

2.1 INKA KOLA ….. ……………………..………..……..................  20

2.2 AGROKASA …..……………………..………..……..................  20

2.3 GRUPO AJE KOLA REAL …………..………..…….................  21

2.4 CENCOSUD ….. ……………………..………..…….................  21

CONCLUSIONES………………………………………………………………......... 22

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………..26

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1.- PRESENTACIÓN  

El contenido del trabajo monográfico cuyo título es “el arte de la guerra”, nos habla de las estrategias utilizadas en la guerra que más bien para mí, es la guerra si, pero en la guerra de la vida de un profesional, como cuando ingresas aúna empresa ya sea como general o como soldado.

El objetivo de la lectura de "Sun Tzu y el arte de los negocios" es que aprendamos por medio de los diversos ejemplos y pensamientos citados a lo largo del libro las diferentes maneras en que se pueden aplicar las estrategias en los negocios que ya existen o que se pretendan crear, pero sobre todo tomar muy en consideración las estrategias que aplicaron o dejaron de aplicar empresas de renombre como K-MART, WAL MART, CNN, MTV, Southwest Airlines, por citar solamente algunos; ya que de una buena o mala decisión depende el éxito o fracaso de las empresas.

En los siguientes capítulos del libro nos hablan de cosas como las señales de cada batallón, para identificar cuando sus tropas estas cansadas, cuando están confusas, como los generales castigan a los soldados desanimados para controlar de nuevo el liderazgo, como también cuando están confundidos y seguido otorgan recompensas a los soldados.

En fin todo esto para saber identificar cuando la competencia en mi caso como profesional está débil, fuerte o se encuentra a la defensiva. Por último y tratando de explicar los últimos capítulos del libro nos hablan de como identificarlos terrenos en los que se librara la batalla, identificarlos para saber en cual nos desenvolvemos mejor y así aventajar con eso, también nos habla de los tipos de ataques de fuego y saber dirigirlos porque hay varios como el de atacar directo al enemigo, a sus suministros, a sus equipo, a sus almacenes, etc. Todo esto para de igual manera poder aventajar contra ellos.

                                                                                                   Atte.

                                                     Verónica  López becerra.

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 CAPITULO I  

Biografía de Sun Tzu

Nace: ?

Lugar: Linzi, Shandong, China 

Escritor, pensador, político y militar chino, autor del más antiguo y brillante tratado militar, "El arte de la guerra".

Sun Tzu vivió en el período de primavera y otoño (722 aC - 481 aC) durante la Dinastía Zhou (1045 aC - 221 aC). Dedicó gran parte de su vida a las confrontaciones y debido a sus innumerables triunfos fue considerado un experto estratega y militar. Uno de los discípulos de Sun Tzu, Sun Wu, es el encargado de compilar en trece tomos sus conocimientos y finalmente Sun Pin, descendiente de Wu, es el que publica "El arte de la guerra". Sun Tzu fue el primer estratega y teórico militar de China y ha sido aclamado como el "sabio militar". Su libro "El arte de la guerra" es el primer tratado castrense del mundo y su influencia ha superado las fronteras militares llegando a la política, la diplomacia, la cultura y la economía.

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