Proyecto De Mercadotecnia

Universidad de Colima

Facultad de Contabilidad y Administración de Colima

PROYECTO: LANZAMIENTO DE UN DISCO DE AUDIO “MY FAVORITE MUSIC”

Presenta

M.C Ana Lilia Moreno Osegueda

Colima, Col. abril de 2013

Índice

CAPÍTULO 1. PLAN DE MERCADOTECNIA 4

1.1 Introducción 4

1.2 Resumen ejecutivo 5

1.3 Justificación 6

1.4 Objetivos 6

1.4.1 Generales 6

1.4.2 Específicos 6

1.5 Segmento de mercado 7

1.6 Destino del mercado 7

1.7 Gráfica del mercado 7

1.8 Universo 9

1.9 Instrumento de medición 9

1.10 Determinación de la muestra 10

1.11 Mapa de aplicación de la encuesta 11

1.12 Tabulación de los datos 11

1.13 Diseño de portada 16

1.14 Campaña de mercadotecnia 16

1.14.1 Precio 16

1.14.2 Promoción 17

1.14.3 Medios 18

CAPÍTULO 2. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN 26

2.1 Canal de distribución 26

2.2 Cantidad de producción 27

2.3 Precio del producto 27

2.4 Ciclo de vida del producto 28

2.5 Costo de producción 31

2.6 Mapa de distribución del mercado 34

2.7 Marca registrada 35

2.7.1 Leyes que se aplican 36

2.7.2 ¿Qué es una Marca? 36

2.7.3 ¿Para qué se registra? 36

2.7.4 ¿Cómo se registra? 36

2.7.5 INDAUTOR (Instituto Nacional Del Derecho de Autor) 37

2.7.6 Pago de Regalías a Autores 37

CONCLUSIONES 45

BIBLIOGRAFÍA 49

ANEXOS 50

CAPÍTULO 1. PLAN DE MERCADOTECNIA

1.1 Introducción

En este proyecto se presentará el plan de mercadotecnia y el plan de comercialización para el lanzamiento de un disco, el cual es una recopilación musical de diferentes géneros de acuerdo a los gustos y la personalidad de 35 alumnos que conforman el grupo de 4°C, géneros tales como: género regional mexicano, rock, baladas, inglés, clásicos, bachata, entre otros. Se muestra claramente la metodología para saber si será factible la venta de dicho disco musical.

Para la realización de este proyecto se aplicarán encuestas a diversos estudiantes que se encuentran cursando los grados de 2°A, 2°B, 2°C, 2°D, 4°A, 4°B, 4°D de la Facultad de Contabilidad y Administración de Colima del turno matutino y son los grupos seleccionados para hacer el estudio de mercado.

Cabe mencionar que llevaremos a cabo de manera conjunta los pasos necesarios para la realización del proyecto seleccionado, dichas tareas son: selección del mercado, diseño del producto esto conlleva la parte de mercadotecnia del disco (diseño de portada, precio, promoción, medios en los cuales daremos a conocer el producto los cuales serán en radio y redes sociales como son Facebook y twitter).

Determinaremos los costos que conlleva la producción del producto tomando en cuenta la cantidad de discos a producir, las características que este contendrá: calidad de imagen, empaque del producto, diseño de fondo de disco, diversidad de colores.

Otro de los aspectos a considerar es la presentación del disco la cual se llevará a cabo el día Martes 23 de abril del 2013 en la explanada de la facultad de Contabilidad y Administración de Colima, esperando tener el éxito deseado y así poder comercializar nuestro producto hacia nuevos mercados.

1.2 Resumen ejecutivo

En el presente proyecto obtuvimos los siguientes resultados:

La satisfacción de trabajar en equipo, así como el intercambio de opiniones, experiencias, conocimientos e ideas que fueron pieza clave para la elaboración exitosa de nuestro proyecto.

Elaborando encuestas obtuvimos buena participación por parte de los estudiantes de 2A, 2B, 2C, 2D, 4A, 4B, y 4D del turno matutino de la Facultad de Contabilidad y Administración Colima, las cuales nos arrojaron datos que nos sirvieron de base para conocer sus gustos, preferencias, atracciones de los cuales partimos para la elaboración de nuestro disco fueron de gran importancia dichas encuestas ya que estas personas se convertirán en nuestro mercado meta es decir que adquirirán nuestro producto.

Dichas encuestas nos muestran las preferencias de nuestros posibles clientes, los cuales fueron; género musical de mayor gusto “banda y pop”, en precio estarían dispuestos a pagar de $26 a 50 pesos por un disco de 35 canciones, optaron por una presentación que contenga colores fríos (morado, verde y azul), además otro aspecto de vital relevancia fue el margen de edad el cual oscila de 18-21 años de nuestro mercado.

Ahora bien cabe destacar que la publicidad para dar a conocer nuestro disco “My favorite music” será en radio en las estaciones más sonadas de Colima y sus alrededores, también utilizaremos revistas, pancartas, lonas, spots entre otros.

El ciclo de vida de nuestro producto no se puede determinar debido a que nos encontramos en la fase de introducción donde las ventas son lentas, no obtenemos las utilidades esperadas y la publicidad debe aumentar para dar a conocer nuestro producto, otro aspecto que debemos considerar son las disposiciones legales que son necesarias para crear nuestro disco. Todo lo anterior nos conlleva a una buena organización que traerá consigo el éxito deseado.

1.3 Justificación

La motivación por la cual se está llevando a cabo este proyecto es poder satisfacer deseos y gustos de un mercado joven y muy importante en el ámbito musical.

Otro de los aspectos que consideramos es poder adquirir conocimientos y habilidades necesarios para poder llevar a cabo un plan de mercadotecnia y de negocios que son de gran importancia en el ámbito escolar y laboral.

Cabe mencionar que para los administradores resulta viable adquirir experiencia en nuestro desarrollo profesional así como involucrarnos en el ambiente de negocios.

1.4 Objetivos

1.4.1 Generales

El objetivo de este proyecto es lograr la unión grupal, fomentando el trabajo en equipo, la convivencia, así como el conocimiento a fondo de los integrantes del grupo, por medio de la selección de las canciones siendo cada una de estas un poco de le esencia de cada uno de nosotros, esperando un resultado exitoso de nuestro disco, siendo el contenido de este del agrado para nuestro clientes, degustación y aceptación de nuestro mercado meta, dándonos como resultado gratificaciones y satisfacciones positivas.

1.4.2 Específicos

• Aprender a trabajar en equipo, en tiempo y forma.

• Tener una lista amplia de contenido en el disco.

• El disco debe contener versatilidad y ser un material apto para todo tipo de gustos y géneros.

• Formular encuestas, para así conocer la opinión del mercado, saber que les gusta.

• Hacer selección de nuestro mercado meta.

1.5 Segmento de mercado

(Armstrong & Kotler, 2013) mencionan “Los compradores de cualquier mercado difieren en sus deseos, recursos, ubicaciones, actitudes y prácticas de compras”. A través de la segmentación del mercado, las empresas dividen de acuerdo a ciertas características para identificarlos fácilmente.

Variable de segmentación

Demográfica

 N.S.E : A/B, C+, C, C-

 Edad: 18-22

 Sexo: Mujeres y hombres

 Generación: Y

 Ciclo de vida familiar: Solteros

Geográfica

 Población urbana, Campus central de la Universidad del estado de Colima.

Psicográfica

 Estilo de vida: sencillos, apasionados, amorosos.

 Personalidad: Creativos, vanguardistas, sociables.

Conductual

 Frecuencia de uso: usuario intensivo cada que quiera escuchar música.

 Beneficios: Calidad, variedad, diversidad.

1.6 Destino del mercado

El disco “My favorite music” se lanzará al mercado ubicado en el campus central de la Universidad de Colima, en las distintas facultades que se encuentran en este lugar (Facultad de Contabilidad y Administración, Escuela de Mercadotecnia, Facultad de Medicina, Facultad de Enfermería, Facultad de Psicología, Facultad de Telemática, Facultad de Trabajo Social y Facultad de letras y comunicación) representan los distintos sectores en donde se aglomera más cantidad de estudiantes de 18 a 22 años de edad. La finalidad es ubicar al mercado meta que puede comprar nuestro disco. Creemos que en las facultades podemos encontrar a jóvenes con una variedad de gustos musicales, en esencia cumplen con los requerimientos de nuestro mercado ideal o prototipo de mercado.

1.7 Gráfica del mercado

Se ha seleccionado el campus central de la Universidad de Colima con un entorno graficado de color azul, dicha gráfica nos permite darnos cuenta más a fondo los detalles o características con las que cuenta, que varía desde facultades hasta direcciones estudiantiles y puestos de servicios estudiantiles.

1.8 Universo

Está conformado por 594 alumnos, los cuales 316 son mujeres y representan el 53%, mientras que el 43% restante está representado por 278 hombres conformando así el universo escolar.

1.9 Instrumento de medición

Encuesta sobre el lanzamiento de un disco musical variado de 35 canciones.

Grado y grupo: ________ Edad: _______________

...