ANALISIS CASO INKA COLA

Cerem International Business School

Caso Practico Final

CASO INCA KOLA – COCA COLA

Tutor encargado Gabriel Yermo

Presentado por:

Libardo Loaiza Giraldo

A. Aplicación de la metodología de resolución de problemas para analizar y explicar cómo

Lindley tomó la decisión de integrarse con Coca-Cola en 2004 (Embotelladora

Latinoamericana S.A ELSA)

1. Situación.

La Situación que en el año 2004 llevo a la Corporación Lyndley a comprar la embotelladora ELSA,

fue quedarse sin Plantas para Embotellar, Distribuir y Comercializar su Producto INCA KOLA.

2. Hechos.

 La alianza estratégica con The Coca-Cola Company en el año 1999, El acuerdo entre las

empresas significó que Lindley cedería la gestión de marcas, el cobro de regalías y el tema

del concentrado, para solo enfocarse en el rol de embotelladores, operadores y vendedores.

 La Integración de la Corporación Lindley con ELSA, principal embotellador de Coca Cola en

Perú, fue debido a la alianza estratégica con The Coca-Cola Company en el año 1999, porque

la mayoría de las embotelladoras retiraron su apoyo a la Corporación Lindley en el sur

(Cassinelli, el embotellador del norte, se retiró del sistema y devolvió la planta que tenía en

administración en Piura; Panizo también se salió para lanzar su propia bebida amarilla

denominada Don Isaac; Siu tampoco aceptó los términos de la propuesta y retiró del sistema

sus plantas del Cusco y Arequipa; también perdieron la planta de Tacna de los Martorell)

esto complicó a los Lindley en el sur al quedarse sin plantas embotelladoras, llevándolos a

llegar a un nuevo acuerdo con el embotellador oficial de Coca-Cola en el Perú,

Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), propiedad del grupo chileno Embonor; así se

dividieron geográficamente el país, ELSA se quedó con la mayor parte de la producción, así ́

como con la comercialización de Inca Kola y de las marcas de Coca-Cola en los territorios del

sur del país y la mitad de Lima, mientras que Corporación José R. Lindley se quedó con la

producción y la comercialización para la otra mitad de Lima, gran parte del norte del país y

la selva central.

 La tranquilidad que le produjo a la Corporación Lindley la quiebra de los embotelladores de

PepsiCo en el país, porque con ello desapareció el principal competidor.

 El aparecimiento en el mercado de competidores como el grupo Concordia con Triple Kola

y Kola Real del grupo Añanos; alcanzando un crecimiento de participación en el mercado

del 17%, se consideró en el momento que los Añaños eran un grupo pequeño al que se veía

sin posibilidades de crecer.

 La guerra de precios de la Kola Real, que afectó seriamente los márgenes de utilidad de Inca

Kola.

 En el año 2002, la carga tributaria es pesada para el sector de bebidas gaseosas ya que se

encontraban grabadas con un Impuesto Selectivo al Consumo (ISC) de 17% lo que constituye

una limitante para transferir el impuesto al consumidor debido a la elasticidad precio de la

demanda de bebidas gaseosas.

3. Identificación del Problema Real.

Necesitaban ser embotelladores, operadores y vendedores de su Marca Inca Kola y de los

Productos de Coca Cola Company, y no contaban con las plantas suficientes en varios puntos

del Perú y de su capital Lima.

4. Alternativas posibles

Solo encuentro 2 alternativas:

1. Construir plantas de embotellamiento, construir bodegas de almacenamiento y

distribución y tener fuerza de ventas casi de inmediato, para ello no se contaba con el

capital, ni el tiempo requerido.

2. Estudiar la posibilidad de realizar alianzas con operadores para embotellar en las

regiones donde no se contaba con plantas propias para distribuir y comercializar los

productos, teniendo en cuenta que algunos operadores no aceptarían dicha oferta.

3. Implementar mega plantas de embotellamiento a futuro.

5. Mejor solución.

Proponer a la Embotelladora Latinoamericana S.A. (ELSA), propiedad del grupo chileno

Embonor, la división de territorios entre aquella y Lindley fue simple: ELSA se quedó con la

mayor parte de la producción, así ́ como con la comercialización de Inca Kola y de las marcas de

Coca-Cola en los territorios del sur del país y la mitad de Lima, mientras que Corporación José

R. Lindley se quedó con la producción y la comercialización para la otra mitad de Lima, gran

parte del norte del país y la selva central.

6. Plan de Acción.

Escenario futurible

Ser un solo sistema embotellador en el Perú, racionalizando y mejorando sus plantas con el objetivo

de quedarse solo con cinco mega

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