ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y LAS CAUSAS DE DEMANDA DEL SECTOR INMOBILIARIO EN PAMPLONA

PROYECTO DE METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y LAS CAUSAS DE DEMANDA DEL SECTOR INMOBILIARIO EN PAMPLONA NORTE DE SANTANDER

(INFORME FINAL)

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PRESENTADO POR:

LAUREN NATHALY SALAMANCA CÓD. 1006562536

LADY TATIANA JAIMES VELOZA COD.92040852354

YENNY ALEJANDRA BAUTISTA CÓD. 93062511271

ERIKA YULIANA ROSAS   CÓD. 1094270682

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

PROGRAMAS CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PAMPLONA

2011

PROYECTO DE METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y LAS CAUSAS DE DEMANDA DEL SECTOR INMOBILIARIO EN PAMPLONA NORTE DE SANTANDER

PRESENTADO POR:

LAUREN NATHALY SALAMANCA CÓD. 1006562536

LADY TATIANA JAIMES VELOZA COD.92040852354

YENNY ALEJANDRA BAUTISTA CÓD. 93062511271

ERIKA YULIANA ROSAS   CÓD. 1094270682

LIC. LUIS RAMIRO PORTILLA

UNIVERSIDAD DE PAMPLONA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

PROGRAMAS CONTADURÍA PÚBLICA Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

PAMPLONA

2011

TABLA DE CONTENIDO

Pagina

Introducción        

1. Planteamiento del problema…………………………………………….
2. Objetivos………………………………………………………………

1. Objetivo general………………………………………………………….
2. Objetivos específicos……………………………………………………

1. Justificación………………………………………………………………
2. Marco Referencial…………………………………………………………

1. Antecedentes………………………………………………………………….        

1. Marco Teórico………………………………………………………………….
2. Marco Contextual………………………………………………………………..
3. Marco Conceptual………………………………………………………………
4. Marco Legal………………………………………………………………………..

 8.1 reglamentos que complementan la ley de registro de inmuebles……………

 8.2 proyecto de ley sobre la copropiedad inmobiliaria…………………………….

1. Sistema de hipótesis y variables        ……………………………………………                  
2. Diseño Metodológico………………………………………………….. ….

1. Tipos de investigación…………………………………………………….

1. Estructura de la propuesta        ……………………………………………..                        
2. Administración del proyecto……………………………………………....                  

12.1 Recursos Financieros……………………………………………………..                

 12.2 Punto De Equilibrio……………………………………………………….                

  13. Conclusiones………………………………………………………………..                                        

Bibliografía……………………………………………………………….…..         

Anexos………………………………………………………………………….

ANEXOS

Pagina.

Instrumentos de recolección

Entrevista……………………………………………………………………

Resultados entrevista…………………………………………………….

Encuesta…………………………………………………………………….

Resultados encuesta………………………………………………………..

Conclusiones según la entrevista y la encuesta…………………………

Cartas de validación de la entrevista y la encuesta……………

INTRODUCCIÓN

La gran cantidad de demanda en compra y alquiler de bienes inmuebles es un fenómeno social que se evidencia en nuestro entorno municipal, aunque no es muy fácil el acceso a uno de ellos a través de una inmobiliaria pues uno de los requisito que se exige es tener por lo menos un fiador que sea de Norte de Santander, lo cual no es muy factible para la población flotante;  aunque no podemos dejar atrás la gran cantidad de oferta en venta y alquiler de inmuebles que se presentan en este sector a pesar de que Pamplona no es una ciudad muy grande. Esta temática fue la que origino el presente trabajo investigativo después de haber compartido cierta información con los dueños o propietarios de las inmobiliarias y con los habitantes de pamplona, detectando así el poco conocimiento que tiene la población sobre la cantidad de inmobiliarias existentes en el municipio y las nuevas estrategias usadas por las inmobiliarias para sobresalir en la competencia.

El hallazgo de esta problemática condujo al equipo investigativo a indagar sobre las posibles causas que estarían originándola, ya que no se tenía conocimiento si el problema se presentaba por la falta de estrategias de crecimiento del sector inmobiliario o por las exigentes requisitos.  En realidad eran muchos los cuestionamientos que fijaban frente a esta situación pero, el interrogante más grande radicaba en el que hace que un propietario lleve su inmueble a una inmobiliaria si la adquisición es tan complicada y además, o se suben los precios para los clientes o los propietarios ganan menos.

El planteamiento de este interrogante se derivó de la proyección d una gran meta a alcanzar durante la etapa de investigación, que sería determinar las estrategias de crecimiento del mercado inmobiliario en Pamplona Norte de Santander, las causas de demanda de este sector que hacen que se sostenga en el mercado con tanta competencia, sus exigentes requisitos y aun así su tan grande nivel de demanda, y si tal vez hay afectados en este mercado.

El trabajo investigativo se enmarcó dentro de un modelo mixto con un enfoque de investigación acción y de carácter descriptivo, interpretativo y explicativo.  Estas características del proceso permitió a las investigadoras conocer, comprender e interpretar las situaciones reales que se presentan en el contexto y su complejidad para analizar ya así determinar las causas de la problemática estudiada y en consecuencia poder incidir en el paradigma de cambio.  Así mismo como instrumento de recolección de información se aplico una encuesta realizada a 60 habitantes de pamplona tomando diferentes puntos de vista y una entrevista realizada a las 8 inmobiliarias existentes en Pamplona.

Se planteó la propuesta de solución al problema evidenciado que es la utilización de estrategias de crecimiento como: Estrategia de penetración en el mercado, Estrategia de desarrollo del mercado, Estrategia de desarrollo del producto y por ultimo Estrategia de diversificación.

Es así como el presente trabajo se encuentra organizado por tres grandes capítulos que son los siguientes: 1. Marco de referencia que comprende el contexto donde fue desarrollado el proyecto investigativo y algunos antecedentes relevantes acerca del tema, así como también el marco teórico conceptual que sustenta articuladamente tanto el proceso de investigación como la propuesta de solución al problema. El capítulo 2 es el diseño metodológico que enmarca todo lo referente al proceso de investigación como el tipo de la misma las técnicas e instrumentos y la población con la que se trabajó, por último se halla el capítulo 3 donde se evidencian los resultados obtenidos a través de la ejecución de la propuesta de solución al problema.

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO Y LAS CAUSAS DE DEMANDA DEL SECTOR INMOBILIARIO EN PAMPLONA NORTE DE SANTANDER

1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En Pamplona es muy notorio el sector inmobiliario, lo cual es bastante inquietante ya que no es de fácil acceso un inmueble que este por una inmobiliaria, teniendo en cuenta que Pamplona es una ciudad con una población flotante, con gran cantidad de demanda en el alquiler y adquisición de bienes inmuebles, entonces, cuando una persona se acerca a una inmobiliaria y se encuentra con que la petición de fiadores debe ser de Norte de Santander a esta se le dificultará en gran manera cumplir con este requisito. Sin olvidar que también esta demanda ha hecho que la población pamplonesa supla esta necesidad aumentado la oferta de bienes inmuebles, pero al pasar del tiempo estos bienes por algún motivo buscan una empresa que sirva como intermediario, lo cual hace que se valoricen las ventas y los alquileres perjudicando al cliente. Lo inquietante de esto es que este sector no disminuye ni se mantiene estable si no que por el contrario aumenta en gran variedad.

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