Actividad: Evidencia - Propuesta de solución para “Camisas Ranger’s”

Nombre: Maite Gómez Iguíniz Matrícula: 2760865

Nombre del curso:

Dirección estratégica Nombre del profesor:

Saby Alejandra Argüelles Barragán

Módulo: 2

Actividad: Evidencia - Propuesta de solución al caso

Fecha: 30 de octubre del 2015

Bibliografía:

Propuesta de solución para “Camisas Ranger’s”

DESARROLLO DEL CASO

ANTECEDENTES DEL PROBLEMA

La capacidad de producción de la empresa Compañía Industrial Tecolotlán S.A. de C.V., ha sido rebasada y se están atrasando con la entrega de productos a clientes. No cuenta con una estrategia de ventas ni planea futuro. Tampoco se tienen datos financieros o contables de la misma la cual facilite la toma de decisiones. La desorganización interna es casi nula y no existe una diferenciación de los puestos sobre quién hace qué cosa.

Lo anterior se ha debido al rápido crecimiento de la empresa la cual ha tenido buenos niveles de venta y éxito nacional e internacional, pero no ha crecido conforme a esto, preparando los puestos y tareas así como una misión y visión del negocio. Las estrategias son nulas y no existe casi nada de información. Las estrategias o pasos a seguir son nulos y el dueño y director es el que ha ido sorteando lo que va viniendo.

De ser una empresa familiar se ha convertido en una empresa importante la cual requiere de organización y planeación estratégica para poder sostenerse.

IDENTIFICACIÓN DE LOS PROTAGONISTAS

Roberto Santana- Director de la Compañía, empezó el negocio y se encarga de todas las decisiones y ventas.

Eva Muñóz Gómez- Esposa de Roberto Santana, abrió el negocio con él, se encargaba del diseño aunque ahora es ayudada por un diseñador profesional.

Roberto- Hijo del dueño, se encarga de las contrataciones, producción y operaciones, cabe mencionar que esto antes lo llevaba su padre.

DEFINICION DEL PROBLEMA

Se necesita organizar a la empresa, empezar a sacar datos contables y financieros para poder tenerlos a la mano y tomar decisiones reales sobre datos concretos, hace falta delimitar los puestos de trabajo, hacer descripciones de puesto y sobre todo planear qué va a hacer cada persona. Pero lo más importante a resolver es que la empresa debe tener en claro cuál es su misión, visión y objetivos que desea perseguir, planear estrategias con forme a ello y plasmarlas para poder seguirlas correctamente, todo esto debe ser permeado a la empresa y que se trabaje conforme a ello.

Cabe mencionar que la empresa desea ser exitosa y tener altas ventas, pero también le es importante entregar a tiempo los pedidos y poder sentir estabilidad en la producción, el dueño menciona que no tienen una visión, misión u objetivo real para la empresa.

Sobre la estrategia del negocio es claro que desean ser una empresa que conquista nuevos horizontes y que crezca, pero no saben cuánto debe crecer ni cómo lograrlo sin desestabilizarla, tampoco tienen claro si desean crecer internamente para poder cubrir todos los pedidos ya que la producción ya no alcanza.

PROPUESTA DE SOLUCIÓN AL CASO

La propuesta que me parece que puede ayudar mejor a la empresa del caso es el hacer un análisis FODA, que aunque parece sencillo en realidad es una actividad de exploración y auntoconocimiento de la empresa para que pueda partir de esto e ir mejorando en base a las estrategias que se plantean, estas estrategias devienen del FODA y son planteadas con datos reales para poder utilizar las fortalezas de la empresa e ir conociendo sus áreas de oportunidad, esto para poder disminuir sus debilidades y sortear las amenazas de una mejor manera.

En el análisis FODA intervienen tanto los factores internos como externos de la empresa, es por esto que engloba todo lo que deseamos saber y obtener.

ESTRATEGIAS DE MEJORA AL CASO

A continuación se hará el análisis FODA que se ha propuesto en el que se establecen las fuerzas, debilidades, oportunidades y amenazas, pero lo más importante, se detallan las estrategias a seguír tomando en cuenta las fortalezas de la empresa para disminuir las debilidades (estrategias FO), estrategias para que con las oportunidades puedan atacar los áreas de oportunidad de la empresa (estrategias DO), estrategias para que con sus fortalezas puedan sortear las amenazas (estrategias FA), así como estrategias para que sus debilidades no empeoren las amenazas.

Dejar siempre en blanco FUERZAS-F

1. Marca registrada

2. Exportan

3. Pertenecientes y colaboradores de la industria del Vestido

4. Excelente servicio

5.Grado de integración

6.Buenos proveedores

7.Pocas empresas hacen camisa vaquera

8.Clientes fieles

9. Buen tacto del vendedor principal y dueño

3 DEBILIDADES

1. Falta de descripción y adecuación de puestos

2. Desorganización interna

3. Falta de misión, visión y estrategias claras

4-Atraso tecnológico

5.Poca capacitación

6. No se dan abasto

7.No cuentan con estudio de mercado

8.No hay estrategia de ventas

9.Falta de venta directa a consumidor final

10.No se cuenta con sistema de cobros establecido

11.No se conoce bien a la competencia

12.No hay sistema correcto de asignación de trabajo

13.No hay control de costos

14.No hay seguimiento de gastos ingresos o inversiones

15.No se cuenta con publicidad establecida

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