Administración de ventas. Plan de ventas

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Facultad de ciencias económicas y administrativas

Escuela de mercadeo

Sustentantes:

. Stephanie Calderon: 2015-0927

Jeancarlos Rodgers: 2012-0878

Roberto Caceres: 2016-0542

Asignatura:

Administración de ventas

Sección:

200

Profesor:

Jickson Disla

índice

Contenido

1.Resumen Ejecutivo        4

2.Análisis de la situación:        6

Características del mercado:        6

Competencias:        6

Mezcla Promocional:        6

Organigrama:        7

3.Metas y objetivos        8

Metas:        8

Objetivos:        8

4.Presupuesto de ventas:        10

5.Estado financiero:        11

6.Estado de resultado:        12

7.Estrategias de ventas:        13

8. Desarrollo de Programas.        13

9.Implementación del plan        15

10. Control del plan.        16

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Almacenes Gurabo

1. Resumen Ejecutivo

Debido al avance de la tecnología en estos tiempos modernos muchas empresas ya están dando el paso a la comercialización digital de sus productos ya que esta atribuye un sin número de beneficios y ventajas como, Superación de las limitaciones geográficas, una obtención mayor de clientes tanto online como offline gracias al aumento de visibilidad que permite Internet, un costo de inicio y de mantenimiento mucho menor que un negocio tradicional, optimización del tiempo dedicado el negocio y a la atención al cliente para el empresario, una mayor facilidad para implementar y desarrollar estrategia de marketing basadas en diferentes estrategias de promociones de ventas, entre otras ventajas que hacen de la comercialización digital un medio de rentabilidad para las pequeñas, medianas y grandes empresas. [pic 3]

Basados en esta información se crea nuestro proyecto: Gurabo Nutrition Online Store el cual consistirá en ofrecerles a los clientes actuales y potenciales de Almacenes Gurabo la facilidad de adquirir sus suplementos en línea a través de una nueva página web para la empresa.

La estrategia de diferenciación que se aplicará en este modelo de negocios sería la diferenciación de precios ya que se creara una sección donde se ofrezca productos que ya tienen un tiempo en almacén y a los que se le quiere dar una rápida salida, para lo que se realizará diferentes actividades promocionales, como descuentos especiales, bonos, entre otros.

Nuestra fuente de ingresos será la venta de combos de suplementos para entrenamiento, así como prendas deportivas y accesorios deportivos, así como la venta de Gift Cards a Gimnasios para que estos se los ofrezcan como bonos de lealtad o un como incentivo a sus usuarios. De la misma forma se venderá la publicidad online a gimnasios y marcas de suplementación internacionales las cuales serán colocadas en los diferentes banners de la página.

Para este proyecto se necesitará una inversión estimada de RD$9,000,000.00, en la cual se desglosan en adquisición de los pluggins necesarios y la correcta instalación y soporte técnico de los mismos, así como las diferentes actividades de comunicación de la página a nivel masivo y los esfuerzos de venta.

Se estima que para el primer trimestre de funcionamiento se obtenga un promedio de ingresos mensuales de al menos RD$1,500,000 y que el mismo vaya en aumento hasta llegar hasta los RD$ 3,000,000 para el cierre de año.

Los impulsores de este proyecto son:

Alejandro Alcántara: Licenciado en mercadeo, con maestría en marketing digital y amplio conocimiento del e-comerce.

Rolando Paniagua: Licenciado en Administración de empresas con más de 15 años en el área de e-comerce y marketing digital.

1. Análisis de la situación:

Características del mercado:

Almacenes Gurabo es una tienda de suplementación la cual está orientado a un público cuyos objetivos son el de ejercitar su cuerpo, obteniendo resultados a corto plazo haciendo uso de nuestros productos acompañado de rutinas de ejercicios diarios o Inter diarios.

Nuestros consumidores son aquellos que buscan mantenerse en forma.

Competencias:

Dentro de estas se encuentran:

• Tienda Universal
• VitaSalud
• Protein Shop

Nuestra gran ventaja es ofrecemos calidad, productos de primera clase, la cual está certificada por las marcas internacionales y representantes de diferentes atletas de nuestro país.

Promocional:

Publicidad: Actualmente Almacenes Gurabo realiza su publicidad mediante las redes sociales como, Facebook, Instagram, en la que hablan de las funciones de sus productos, los resultados que se pueden obtener a raíz de los mismos y con ello explican que tipo de rutina se debería llevar a cabo para tener resultados más rápido y favorables.

Venta Personal: Almacenes Gurabo realiza sus ventas directamente desde sus tiendas.

Promoción de ventas: El medio de promoción que utilizan son las rotulaciones de sus vehículos y exhibidores, concursos, y sorteos por las redes sociales referentes a días especial

Organigrama:

Se implementará una estructura de fuerza de venta vertical, dividido por el tipo cliente y producto que se comercializa.

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1. Metas y objetivos

Metas:

Estar al día con los cambios del mercado, y la tecnología para de esta forma mantener el liderazgo ene le mercado.

Objetivos:

Objetivo general

Utilizar el comercio electrónico como herramienta para la atracción de nuevos clientes a la marca.

Objetivos específicos

• Conocer la creciente demanda en el país, con la optimización de la empresa con relación a sus productos sin que este afecte el costo unitario.
• Obtener información para lograr conservar el ritmo del mercado con el fin de manejar más eficientemente los gustos de los consumidores.
• Estar a la vanguardia en los productos que comercializan y en los medios para ofertarlos.
• Tener el mayor surtido en los productos que manejan para distinguirnos de la competencia y dar un valor agregado a nuestros clientes.
• Explorar nuevos mercados y nuevos clientes.
• Incrementar en 5% la cartera de nuestros clientes anual.

Potencial del mercado y potencial de ventas:

De los mercados con más potencial para crecer en México y la región de América Latina, el mayor es el de complementos alimenticios, ya que las ventas realizadas en esta zona alcanzan los 2 mil 490 millones de dólares, que representan apenas 3% del valor a nivel mundial. Según las cifras, con este nivel de ventas la región se ubica en el último sitio en este tipo de productos y el mercado de los suplementos alimenticios en México representaría una tercera parte de esos ingresos. Sabiendo esto podemos definir estas dos variables;

1. Potencial del mercado:

El potencial de la industria de la categoría de suplementos alimenticios de república dominicana es alrededor de del 25% (2,500,000) de la población total, (que en números se estima que son unos 200,000,000 millones de pesos en ventas) de los cuales el 70 % estos compuestos por hombres y el 30% restante mujeres, con edades promedios entre 16 a 45 años, de los cuales el 80% realiza alguna actividad física.

1. Potencial de ventas:

El potencial de ventas del nuevo local es de 0.60%(150,000) que en números se traduce a unos 12,000,000 de pesos dominicanos en ventas anuales.

4.Presupuesto de ventas:

Presupuesto de ventas del 1/1/2020 al 31/12/2020

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Como se puede apreciar en la tabla se estima un crecimiento constante de más de un 5% trimestral para el año 2020.

5.Estado financiero:

Estado financiero

1/1/2020 al 31/12/2020

Tabla de salarios, comisiones y beneficios:

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