Plan De Ventas

Capítulo I

ANÁLISIS SITUACIONAL

1.1 DATOSGENERALES

1.1.1 Nombre de la Empresa

Wasimil SAC.

1.1.2 Producto

Nuestro yogurt de WASIMILK está elaborado para un amplio rango de edades, porque es un producto elaborado con materias primas ecológicas y esta envasado en un recipiente con imágenes de los campos de pastoreo de nuestras vacas.

1.2 HISTORIA DE LA EMPRESA

1.3 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Atributos y beneficios

 Precios bajos con relación a la competencia

 Variedad de sabores.

 Insumos 100% naturales.

 Producto del valle del Mantaro.

 Nutritivos

1.4 VISION Y MISION

VISION

Ser la empresa líder, en la elaboración de yogurt en el centro del Perú brindando un servicio de calidad y trabajo eficiente en nuestro cliente.

MISION

Promover el desarrollo económico de la región en la actividad empresarial de lácteos con responsabilidad e higiene en nuestros procesos.

VALORES:

 PUNTUALIDAD: En los pedidos y distribución de nuestro producto.

 TRABAJO EN EQUIPO: Basados en coordinaciones y comunicación vertical y horizontal.

 HIGIENE: en el proceso de producción de nuestro producto

OBJETIVOS:

• Ser una marca diferenciada de calidad en el mercados de la región centro.

 Empezar a obtener beneficios a partir de dos años y medio.

Expandir el mercado a otras comunidades autónomas.

1.5 ANÁLISIS FODA

1.5.1 Análisis Interno (Matriz Factores Internos)

Debilidades:

• Empresa pequeña con medios escasos para abarcar una gran cuota de mercado.

• Al ser una empresa de nueva creación, falta de experiencia en el sector.

• Red de distribución pequeña.

• Débil imagen en el mercado.

Fortalezas:

• Habilidades para la inovación de productos.

• Recursos humanos bien capacitados y motivados.

• Capacidades fundamentales en actividades clave.

• Mejorar las campañas publicitarias.

• Trabajar con materias primas ecológicas.

Amenazas:

• Que aparezcan productos sustitutivos.

• Nuevos competidores con precios más bajos.

• Crecimiento lento del mercado.

• Cambio de necesidades y gustos de los consumidores.

Oportunidades:

• Atendemos a los grupos de todas las edades.

• Entrar en nuevos mercados.

• Ampliación de la cartera de productos.

1.5.2 Análisis Externo (Matriz de Cinco fuerzas Portter – Matriz Análisis PEST)

Matriz Análisis PEST

Pest

Político  Que como recientemente habido cambio de gobierno esto ha generado una tendencia de incertidumbre en los distintos mercados

 Que las políticas sobre empresas piratas se han extendido eso mejora a que la competencia desleal desaparezca

Económicos  al ser una empresa estable y constituida legalmente contamos con una buena imagen crediticia para poder contar con liquidez a través de créditos  desarrollo de otros medio de trasportes (aéreos)

 la economía del país viene atravesando un crecimiento sostenible de más de 10 años esto ayuda a poder tener un mercado que pague el servicio  incertidumbre provocado por el gobierno central

Socio-culturales  las personas siempre buscan mejores servicios que les brinden la seguridad y comodidad que necesitan a precios bajos  no poder mejorar la imagen de la empresa

Tecnológicos  Costos cada vez más cómodos en tecnología permite que sea posible adquirirlas para la organización  Encarecimiento en las tecnologías por pocas demandas que existiese en el mercado

 Desarrollar la fuerza de ventas conjuntamente con las tecnologías actuales del mercado

Capítulo II

DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJ ETIVO

2.1. PERFIL DEL CONSUMIDOR

El mercado meta objeto de este estudio no se escapa de estos nuevos hábitos alimenticios, pues ven en el yogur el mejor aliado de su organismo, por su elevado nivel nutricional y abierto a las innovaciones la cual cumple estas características WASIMILK..

2.1.1. Segmentación Geográfica

País: Perú.

Departamento: Junín

Ciudad: Provincia de Huancayo

2.1.2. Segmentación Demográfica

VARIABLES DEMOGRÁFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Edad 3 a 60 años

Sexo Masculino, Femenino

Tamaño Familiar De 1 a mas personas

Estado Civil No especifica

Religión Cualquier religión

Nacionalidad Peruana

2.1.3. Segmentación Psicográfica:

VARIABLES PSICOGRAFICAS NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Personalidad En general.

Estilos de vida En general.

Intereses Personas que valoran su salud.

Valores Responsabilidad.

2.1.4 Segmentación Conductual

VARIABLES CONDUCTUALES. NIVELES, INTERVALOS O CLASES

Lealtad de Marca Promedio.

Beneficios buscados Precio, calidad

Tipo de Usuario Directo.

2.1.5. Definir el mercado Potencial, Disponible y meta

Nuestro producto esta enfocado para personas que desean cuidar su salud que desean sentirse bien y cuidar su apariencia.

2.1.6 Estimación de La Demanda

El beneficio más relevante que logrará la Empresa con la implementación de la nueva línea de yogures WASIMILK está relacionado con el aspecto económico ya que este tipo de productos posee un mercado potencial con tendencia creciente en el tiempo. Algunos de los beneficios puntuales que se aspira alcanzar con este desafío, son los siguientes:

•Incorporación de una línea rentable de productos diferenciados que genere beneficios económicos a la Empresa.

•Mejora en el aprovechamiento de los equipamientos ya que los mismos podrán ser utilizados para la nueva línea, reduciendo la capacidad ociosa.

•Acceso de la Empresa a una nueva franja de mercado.

•Consolidación de la firma en el mercado de yogures “sofisticados”.

•Diversificación de productos ofrecidos al consumidor y al comercio.

2.2. DESEOS, NECESIDADES, HÁBITOS DE COMPRA Y DE CONSUMO

2.2.1. Necesidades Según la Pirámide de Maslow.

Necesidades básicas:

WASIMILK brinda satisfacer la necesidad de una buena alimentación la cual es fundamental para la supervivencia.

Necesidad de seguridad:

WASIMILK esta elaborado con insumos de calidad la cual genera seguridad en su consumo ya que no presentan defectos en su proceso de producción.

Necesidad de afecto:

WASIMILK gracias a su composición sana ayuda a el cuidado de la salud, la cual genera afecto por uno mismo y por los suyos.

De tal manera podamos generar en los clientes un afecto hacia la empresa de acorde al producto que brindamos.

Necesidad de reconocimiento:

Hay un gran cantidad de clientes los cuales ya tienes esta necesidad de tener productos que les brindamos.es Esta etapa se requieren de argumentos sólidos y vendedores capaces.

Necesidad de autorrealización:

Para llegar a esta etapa WASIMILK debe tener valores los cuales ayuden a generar identidad con WASIMILK.

2.2.2. Hábitos de Compra y de Consumo

Los hábitos de compra son de consumidores que realizan la compra al menos 3 veces por semana el producto, que estarán ubicadas en bodegas tiendas y centros de distribución, cuya característica es el de consumo por las mañanas esencialmente en los desayunos y refrigerios.

2.2 .3. Clientes.

Nuestro producto está enfocado

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