Altius case
Enviado por andresmuna17 • 19 de Abril de 2022 • Ensayos • 1.127 Palabras (5 Páginas) • 76 Visitas
- ¿Por qué Altus ha perdido participación de mercado?¿Qué pasaría si Altus mantuviera su estatus quo?
Recuerde qué los mercados están compuestos por clientes, competidores y la misma empresa.
- Respuesta: Altus ha perdido participación de mercado debido a la crisis de 2008 que dejó a las compañías privadas en descompensación y a los directivos de la compañía con incertidumbre de la estratégia empresarial. Entre el año 2007 y el año 2010 las ventas de equipos de golf disminuyeron en 18% a causa de la crisis, lo qué dió paso a un nuevo mercado en el que los consumidores deseaban mayor accesibilidad y facilidad para practicar golf por lo qué los principales competidores lanzaron líneas económicas y pelotas no oficiales de más fácil acceso.
- Esto afectó directamente a Altius que era líder en el mercado de pelotas de golf con su producto insignia Victor TX el cual era usado por los profesionales en ligas europeas y estadounidenses, y que daba prestigio a la marca.
El concepto de status quo se refiere a no tomar ninguna decisión respecto a los eventos que ocurren en el mercado, tanto en volumen como en valor.
- Respuesta: Si Altus mantuviera su estatus quo en el tiempo podría haber mantenido su prestigio y credibilidad en el producto a los ojos de los consumidores, pues si bien la tendencia eran bajos precios también lo era baja calidad con pelotas no oficiales, los clientes habían optado por invertir en pelotas oficiales de mejor calidad al ir mejorando su juego y querer llevarlo a otro nivel empezando con la línea Victor que era la más asequible.
- Analizar la economía del negocio general de pelotas de golf de Altius en comparación con sus competidores.
Información producto empresa / Altius | |||
Concepto / marca | Victor TX | Victor | Altius/Elevate |
Precio de venta al público | $48,00 | $39,00 | $27,00 |
Margen de contribución al canal | $7,20 | $5,85 | $5,40 |
Precio de venta al canal | $40,80 | $33,15 | $21,60 |
Costo variable unitario | $1,20 | $0,98 | $0,65 |
Margen bruto de contribución | $33,60 | $27,30 | $19,25 |
Valor del punto de participación de mercado | 46% | 39% | 24% |
Información total empresa / Altius | |||
Concepto / marca | Victor TX | Victor | Altius/Elevate |
Ingreso total Altius | $48,00 | $39,00 | $27,00 |
Costo variable total | $14,40 | $11,70 | $7,75 |
Margen bruto de contribución | $7,20 | $5,85 | $5,40 |
Margen bruto de contribución Altius | $33,60 | $27,30 | $19,25 |
Valor del punto de participación de mercado Altius | 68% |
- ¿Cuáles son los ingresos totales y la contribución bruta de Altius y sus competidores?
Los ingresos totales de Victor TX corresponden a $48,00 con un margen de contribución de $33,60. Los ingresos totales de Victor corresponden a $39,00 con un margen de contribución de $27,30. Los ingresos totales de Altius se ven representados por $27,00 con un margen de contribución de $19,25.
- ¿Cuál es el valor de un (1%) punto de participación de mercado para Altius?
El 1% de participación corresponde a $1,4 para el mercado de Altius
- ¿Cuáles son las implicaciones para Elevate, considerando su margen de contribución unitario y bruto, comparado con las versiones VíctorTX y Víctor?
Las implicaciones que presenta son altas ya que no genera la misma rentabilidad y el margen de contribución comparado con los otros modelos.
- ¿Cuáles son las implicaciones financieras de este análisis para la conveniencia de introducir la versión Elevate?
El análisis financiero nos demuestra que no es de conveniencia introducir la versión Elevate ya que su ganancia monetaria es inferior a la ya establecida por las otra versiones , sin embargo esto se debe al posicionamiento con el que cuentan las versiones anteriores.
- ¿Debería Altius implementar la medida de Elevate?
Sí se introduce Elevate, ¿cuáles son los riesgos para la marca (Jerarquía de marca, recuerde qué tiene una marca corporativa fuerte) y cómo se puede gestionar?
...