Ansar Talavera

PLAN DE EXPORTACION

ALUMNOS:

Gabriela Miranda Sánchez

Carlos Iván García Pacheco

Profesor:

Víctor Manuel Valle López

Taller de Proyectos de Exportacion

Trabajo Final

Zihuatanejo de Azueta Guerrero a 11 de Noviembre de 2013

INTRODUCCIÓN

México ha incursionado satisfactoriamente en el mercado internacional, gracias a su cada vez mayor nivel de competitividad en el ramo de las manufacturas. De ser en décadas anteriores, un exportador exclusivamente de petróleo, ahora el país se caracteriza por tener industrias que elaboran una gran diversidad de productos de exportación.

Acorde con lo anterior, el gobierno mexicano ha puesto especial interés en desarrollar una industria más competitiva y dinámica, para fortalecer los vínculos entre el mercado interno y el externo, permitiendo con ello el desarrollo de cadenas productivas.

Para el logro de este objetivo, resulta indispensable que la planta productiva nacional tenga acceso a los mejores insumos y maquinaria a nivel mundial, a precios competitivos.

Nosotros mostramos en este trabajo de investigación, una serie de pasos por los cuales ha pasado una empresa orgullosamente mexicana 100% dando a conocer artículos característicos de gran calidad como lo son las artesanías, así también se muestra cual fue su proceso de exportación y manejo de las relaciones internacionales que ha tenido, además de mencionar la logística que se ha venido realizando con la finalidad de entrar a nuevos mercados.

RESUMEN EJECUTIVO

Ansar Talavera es una empresa familiar con 14 años de operación, con una visión muy clara hacia al futuro y con amplias posibilidades de crecimiento. Está constituida como Sociedad Anónima.

La empresa está constituida por 64 personas, dirigida por la C.P. Irma Merchant, directora general, como Asesor legal se encuentra el Lic. Víctor Hugo Sánchez, y como Gerente de Producción el Lic. Armando Sánchez, éste último se encarga de todas las relaciones internacionales, con el apoyo de asesores extranjeros en el país importador. Todos ellos poseen amplia experiencia en sus áreas. La experiencia en el área internacional depende de las actividades extranjeras de Ansar, las cuales iniciaron hace 18 años, permitiéndole al cuerpo directivo mayor conocimiento del ámbito internacional.

La empresa cuenta con importantes fortalezas, conocimientos y habilidades de sus empleados en la elaboración de las artesanías, posee la más grande capacidad instalada entre sus competidores directos y con altos estándares de calidad internos en la elaboración de sus productos.

El producto a exportar son recubrimientos de Talavera de diferentes medidas, dicho producto es complementario a la industria de la construcción, y es sustituido por recubrimientos cerámicos, principal competencia indirecta del producto. Los principales competidores internacionales son Italia, España y Brasil, quienes llegan a ofrecer mejores precios debido a la estandarización de procesos. El producto no necesita de modificaciones, únicamente de tamaño, a lo que la empresa es capaz de adaptarse.

La oportunidad se detectó en el mercado costarricense principalmente enfocado a la construcción y remodelación de hoteles y vivienda de lujo, el uso de este material es factible debido a las condiciones climatológicas que caracterizan al país. Dentro del mercado centroamericano, Costa Rica es el país que ofrece mayores oportunidades de exportación, esto es debido al Tratado de Libre Comercio que existe entre ambos países, a las condiciones económicas estables, a su apertura comercial con respecto a las barreras no arancelarias y al ofrecimiento de una mejor infraestructura.

La realización de negocios será a través de la asesoría de Bancomext y su Consejería Comercial en Costa Rica, PROCOMER (Promotora del Comercio Exterior) y CRECEX, este organismo será la clave en la obtención de representantes para la empresa en aquel país, ya que se ha determinado que la mejor forma de ingresar en Costa Rica es a través de un representante que conozca los aspectos legales y culturales que caracterizan al país, quien además sea el encargado de las operaciones, distribución y promoción del producto.

El transporte será multimodal, saliendo de las instalaciones en Chipilo al puerto de Veracruz, vía marítima, el producto se trasladará a Puerto Limón, en dónde se reciben las importaciones en Costa Rica, ya en este país, el representante se encargará de la distribución a lo largo del país.

Algunos de los riesgos más amenazantes a la empresa es la pérdida del personal con la capacidad de elaboración del producto, éste se combatirá mediante programas de transmisión de habilidades a nuevos empleados, impidiendo que el conocimiento se concentre en unas pocas personas. Los principales riesgos externos son las tendencias económicas que se presenten en México y Costa Rica, situaciones que afectan directamente a la empresa al vivir en un mundo globalizado, Ansar conformará un fondo de ahorro que le sirva para cubrir las contingencias.

ANSAR TALAVERA

MISIÓN

Ansar Talavera ha definido su misión de la siguiente manera: “Somos un empresa 100% mexicana productora de Talavera poblana, manufacturada con tecnología de vanguardia de la más alta calidad y creatividad. Trabajando con profesionalismo y dedicación, haciendo piezas únicas en su género, sintiéndonos orgullosos y plenamente identificados e involucrados con los clientes, ofreciendo la excelencia en el servicio con calidad y responsabilidad”

VISIÓN

La visión sugerida para la empresa es la siguiente: Convertirse en el líder de la producción y ventas de Talavera en Puebla, ampliando la gama de productos y a través del excelente servicio que se proporcionará. Ansar logrará mayor expansión mediante la exportación a diversos mercados internacionales mediante una línea más amplia de productos con la mejor calidad.

OBJETIVO DE LA EMPRESA

Ansar considera que su principal objetivo consiste en satisfacer las demandas de mercado local, nacional e internacional, con

...