Antecedentes históricos de las Ventas

Antecedentes históricos de las Ventas

- La prehistoria

En los inicios de la humanidad, los humanos nada mas subsistía. De la recolección, pesca y cacería. La técnica de la producción agrícola se desconocía. En el momento no existía el intercambio comercial. A Traves del intercambio comercial o trueque, durante esta practica se entregaba parte del producto de su trabajo y se recibía producto de su trabajo. Se empezó a usar algunos metales tales como el oro y la plata. También existía otra forma que se descubrió mediante piezas de cierto valor comúnmente aceptada entre los mercaderes. Se usaron o empezaron a ser usados los dientes de ballena, conchas marinas y semillas de cacao. Al parecer inicio o empezó el concepto de dinero o moneda. Esto fue un elemento para facilitar el intercambio comercial.

Después de todo estos tiempos hubieron pueblos que destacaron su desarrollo comercial. Entre ellos los que iniciaron fueron los Fenicios. Su buena organización sobre el desarrollo comercial llegaron al punto de fundar colonias en diversos lugares o puntos del Mar Mediterráneo. También fueron quienes desarrollaron o iniciaron las llamadas “factorías” eran asentamientos amurallados donde almacenaban provisiones para sus viajes comerciales.El imperio Romano, facilito el comercio a través del establecimiento de ciertas monedas. Una de las que empezaron a iniciaron fue “salum” era cierta cantidad de sal que era entregado a los soldados en pago de sus servicios. Ellos utilizaban este pago para adquirir bienes.

- La edad Media

En esta edad media inicio muy pobre el desarrollo comercial en algunos países Europeos. Los artículos agrícolas no eran tan frecuentes en su venta. La mayoría se entregaba a un Feudal que era conocido como una persona táctico de todos los bienes producidos en su comarca o dominios a cambio de protección militar. A partir de la revolución industrial lo que mas se hizo notar en esta etapa de la evolución fue el invento de la maquina de vapor que fue el impulso al desarrollo de la industria y el transporte y hasta la producción agrícola mecanizada. A traves del cual los europeos aprovechan sus colonias no solo por sus materias primas si no también como mercados extendidos.

Aquí la actividad de las ventas era todavía labor de comerciantes y productores, era muy escaso los agentes vendedores por comisión y mas que nada el principal objetivo de las empresas era fabricar cantidad o números suficientes para tener llenos sus mercados.

- Era de las Ventas

Con dos guerras mundiales entre guerras. Algunos fabricantes especialmente los estadounidenses aprovecharon en la segunda guerra mundial, el gobierno de su país aboco la producción industrial al abastecimiento de sus tropas.

Europa sufrió los embates de la guerra, muchas fabricas fueron consideradas blancos del ejercito enemigo minaron las fuentes de trabajo e ingresos. Los estadounidenses aprovecharon esta situación y ahora necesitaban vender.

He aquí el nacimiento del Oficio de las Ventas. Muchos empresarios importantes o grandes empezaron a contratar personas que su labor seria visitar todo mercado posibles clientes promover sus productos.

- La era de la Mercadotecnia

La demanda superaba la oferta en casi cualquier producto, ya el mundo había dado un giro completo sobre las ventas y compras. Ya las ventas y las compras eran mas exigentes ya que eran mas atentos a comparar calidad y precios, ya que dentro de tantas opciones trataban de elegir lo mas adecuados a sus necesidades y expectativas y esto para algunas empresas fueron de algo de preocupación ya que muchos productos o artículos no cubrían las necesidades de los compradores y no eran comprados causando así, inventarios regazados lo cual fue perdidas para muchas empresas

Nace el Marketing termino traducido a Mercadeo o Mercadotecnia se dieron a la tarea de buscar cuales eran los gustos y preferencias de los consumidores.

- La era de la informática

En esta era los consumidores tiene mayor acceso a cantidades enormes de información, ahora los compradores están mucho mas educados. Ahora por lo cual los vendedores no podrán manipular con argumentos tradicionales. Muchos menos las técnicas de venta de épocas o tiempos anteriores.

Hoy en día las ventas han evolucionado atraves de tiempo, los vendedores tenemos que desarrollar nuevas estrategias de ventas nuevas técnicas de cómo poder cerrar ventas o negociaciones importantes con un consumidor. Con el tiempo se ha desarrollado nuevas técnicas formas y métodos de venta que nos ha motivado a seguir implementando nuevos avances.

Venta

Es la transferencia de una propiedad o producto entre una persona y otra a cambio de un pago en valor.

Vender

Es el proceso de determinar las necesidades y los deseos de una persona y de presentarle un producto o servicio de tal forma que la persona se sienta motivada a tomar una desición de compra favorable.

Vendedor

Es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicio de una compañia.

Agentes Libres

Su vinculo con la empresa es a través de un contrato mercantil y suelen comercializar productos de varias compañias.

Productor

Características de un vendedor

• Conocimiento del Producto

• Confianza.

• Empatía.

• Capacidad de comunicación: Es muy importante ya que si la persona cree y confía en lo que le están dando se hará mucho más fácil

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