Análisis del caso: Pastas Finas las Bonitas

Investiga en por lo menos 3 artículos arbitrados y/o libros especializados en la materia sobre las características que se utilizan en la industria de consumo de bienes para elaborar las segmentaciones de mercado.

1. La segmentación de mercados se define como la estrategia de marketing que mediante un proceso de dirección e investigación comercial analiza la significación de las diferencias encontradas en las variables que definen a los sujetos (individuos o empresas), identificando, evaluando, seleccionando grupos de sujetos y dirigiendo programas específicos de marketing a fin de optimizar la asignación de recursos y la política comercial de la empresa.

Bibliografía

Fischer, L. (2011). Mercadotecnia. En L. Fischer. Mexico: Mc Graw Hill.

1. El proceso de segmentación de mercados constituye un enfoque sistémico para guiar el proceso de toma de decisiones en marketing. Los pasos de que consta un estudio común de mercado son los siguientes:

-Una vez delimitado el producto-mercado, definir el problema o determinar la aplicación que se dara a la investigación.

-Identificar los criterios variables de segmentación.

-Formar segmentos a partir de las características seleccionadas de los consumidores.

-Establecer perfiles de los segmentos.

Bibliografía

Hartline, M. D. (2012). Estrategia de Marketing. En M. D. Hartline. Mexico: Cengaje Learning.

1. La segmentación de mercado implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado, mientras que la diferenciación supone una modificación en las características de los productos o servicios que la empresa oferta.

Los criterios para realizar la segmentación en los mercados de bienes de consumo pueden hacerse de varias formas

• Atendiendo las características de los consumidores.
• Por las respuestas de los consumidores a un producto concreto, tales como beneficios buscados, momentos de uso etc.

Bibliografía

Station, W. J. (2007). Fundamentos de Marketing. En W. J. Station, Fundamentos de Marketing (pág. 736). Mexico: Mc Graw Hill.

Reporte ejecutivo “Imagina que fuiste recientemente contratado como mercadólogo por una zapatería que busca expandirse en Ciudad Macondo, una población ficticia al sur del país”.

Zapaterías “5 Estrellas” es una empresa que se dedica a la de venta de calzado para dama   como lo son zapatos, tacones y huaraches se ofrece al cliente marcas de precios accesibles y está ubicada en la ciudad de Maconda. El objetivo principal de este reporte es que mediante la segmentación de mercados Zapatería “5 Estrellas logre expandirse en el mercado logrando aumentar sus ganancias y que la empresa se posicione en el mercado.

 Ahora bien para que se logre la segmentación de mercado  tal y como lo cita Laura Fischer “es un paso fundamental del cual no sebe prescindir se deseamos elaborar estrategias efectivas y exitosas atendiendo las necesidades de los consumidores” (Fischer, 2011).

La estrategia de segmentación para la Zapatería “5 Estrellas”  para que se expanda y sea líder en el mercado debe de cumplir las siguientes características y elementos que conforman la segmentación de mercados:    

 -Segmentación geográfica: Tal y como lo cita Michel D. Hartline “referimos al espacio físico y el entorno en el que se desenvuelve tu segmento”. (Hartline, 2012)

Zapatería “5 Estrellas” es una empresa que se localiza en la ciudad de Maconda en el sur del país de México. La empresa se localizara en el centro de la ciudad en un punto estratégico para que los clientes tenga acceso de adquirir sus productos, ya que en este lugar es el punto donde hay mas afluencia de clientes, esta información se obtiene de investigación de campo en donde a través de encuestas los habitantes de la población consideran este punto como un acceso fácil de llegar y de adquirir sus productos.

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