Avances de la comercialización y comunicación
Enviado por Saray Bonilla • 14 de Diciembre de 2018 • Apuntes • 2.492 Palabras (10 Páginas) • 87 Visitas
3.4. Comercialización
3.4.1. Planteamiento Comercial.
Crear una empresa que ofrezca producto de acuerdo a las necesidades y preferencias de los clientes asegurando el cumplimiento de los aspectos legales del país y garantizando la prestación de los productos con calidad, eficiencia, economía y oportunidad para el desarrollo de la cuidad de Comayagua.
Licores de Valle es una empresa productora de licores de coco de las cuales cuenta con 3 productos: el coco clásico, el coco con limón y rompopo de coco. Se espera sea reconocida en el mercado nacional y en el mercado extranjero de Panamá, no solo ser conocido por los productos que ofrece, también por su calidad, imagen, precio, distribución, atención al cliente, entre otros con la perspectiva de aumentar las ventas considerables a obtener.
Ya que es una empresa nueva se tiene que hacer un mayor énfasis en la publicidad, el objetivo principal es dar a conocer a la población el producto que se está ofreciendo, utilizando mejores canales de distribución para así obtener de mejor manera el producto, dar a conocer su marca y las cualidades que ofrece, para lograr un posicionamiento de la marca y la fidelización de los clientes.
Competencia Nacional.
Elementos | Criterios | ||||
Marcas | Presentación | Envase | Precio | Etiqueta | |
[pic 1] | Ron Plata | RP Premium 1750 ml | vidrio | L.230.00 L.120.00 | colores negro amarillo y plata |
RP LITE 750 ml 375ml 250 ml 125 ml | vidrio/ plástico | L.140 | colores verde y plata | ||
RP Azul 1000 ml 750ml 375ml | vidrio/ plástico | L.140 | colores azul y plata | ||
[pic 2] | Makanazo Jamaica 700 ml | vidrio | L.145.00 | colores morado, blanco y verde | |
Makanazo coco 700ml | vidrio | L.145.00 | colores café, blanco y naranja | ||
Makanazo maracuyá 700 ml | vidrio | L.145.00 | colores naranja, blanco y morado | ||
Makanazo tamarindo 700 ml | vidrio | L.145.00 | colores rojo, blanco y naranja | ||
Makanazo mango 700ml | vidrio | L.145.00 | colores verde, blanco y naranja |
Competencia internacional
Elementos | Criterios | ||||
marcas | presentación | envase | precio | Etiqueta | |
[pic 3] | Master of mixes | mojito 1000ml | vidrio | L.250 | colores blanco, café y verde |
margarita 1000ml | vidrio | L.250 | colores café, verde y amarillo | ||
piña colada 1000ml | vidrio | L.250 | colores café, blanco y amarillo | ||
[pic 4] | BOONE´S | Boone´s Strawberry Daiquiri 750ml | vidrio | L.115.00 | colores rojo, blanco y negro |
Boone´s Strawberry Hill 750ml | vidrio | L.115.00 | colores rojo y blanco | ||
Boone´s sangría 750ml | vidrio | L.115.00 | colores café, blanco y naranja | ||
Boone´s piña colada 750ml | vidrio | L.115.00 | colores blanco, verde y amarillo | ||
| BAILEYS[pic 5] | Crema Baileys 750 ml, 1000ml | vidrio | L.675 | colores negro rojo y blanco |
Crema Baileys coffee750 ml, 1000ml | vidrio | L.675 | colores negro rojo y blanco | ||
Crema Baileys dulce de leche 750ml, 1000ml | vidrio | L.675 | colores negro blanco y naranja | ||
Crema Baileys chocolate cherry 750ml, 1000ml | vidrio | L.675 | colores negro y rojo |
En relación a la competencia en comparación con los precios en el mercado nacional el producto es más caro, pero en relación en el mercado internacional con precios relativos y en algunos casos de menor precio a los productos de la competencia sin embargo siempre es un producto de calidad.
Imagen del producto que se trata de establecer: La marca Coco Fresh tratara de establecer una imagen que refleje un producto refrescante, elegante y a la vez confiable con el contenido del mismo.
Métodos de promoción: Realizar publicidad enfocada al segmento de mercado al cual se pretende llegar a través de redes sociales como el Facebook, uso de trifolios, tarjetas de presentación y la utilización de banner en lugares estratégicos detallando las característica de los productos.
Método de distribución: El canal de distribución a utilizar será a través del método directo, es decir ventas a mayoristas (supermercados y tiendas de licores) para que ellos distribuyan el producto a consumidores finales.
...