BIG COLA EL PRESENTE TRABAJO SOLO ESTA BASADO EN EL PRODUCTO BIG COLA

Brayan HuertasApuntes9 de Junio de 2017

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BIG COLA

EL PRESENTE TRABAJO SOLO ESTA BASADO EN EL PRODUCTO BIG COLA. BIG COLA ES PRODUCIDA POR EL GRUPO AJE ESTE GRUPO PRODUCE UNA VARIEDAD DE PRODUTOS GRANDES POR ESO ESTE NO ES TAN DEPENDIENTE ESTE GRUPO A BIG COLA.

UNOS EJEJMPLOS DE PRODUCTO DE ESTE GRUPO QUE SE COMERCIALISA EN COLOMBIA SERIA AGUA CIELO, CIFRUT

	FORTALEZAS	DEBILIDADES
	Precios competitivos Tecnología de punta en la producción de refresco Empresa con una estructura base muy fuerte Patrocinador oficial del futbol club Barcelona Buenos canales de distribución Tipo de envase portable y ergonómico Gran variedad de sabores Bajo costo de producción Buen margen de ganancias Internalización (quita dependencia a un solo mercado)	bebida no satisface al 100% a sus consumidores falta de posicionamiento de la marca en col. Imagen de baja de calidad por parte de los consumidores Facilidad de imitación Nivel de preferencia por el consumidor baja Muy nueva en el mercado colombiano
OPORTUNIDADES	ESTRATEGIAS FO	ESTRATEGIAS DO
Precios altos de la competencia Descuido de la competencia en ciertos sectores Mala imagen de la competencia Alto consume en la costa caribe Fenómeno del niño Necesidad de diversificación de los sabores	Invertir tiempo y esfuerzos en los estratos de clase baja ya que al tener mejor precio es más asequible para las comunidades La clase baja es el mercado de más consumo y más grande de todas Formar una buena imagen a los consumidores Realizar marketing en la costa ya que es el lugar de más consumo por el la temperatura del lugar Invertir para diversificar el mercado de sabores de gaseosas y poder sacar ventaja a la competencia	Mejorar el sabor de la bebida Posicionarse en los estratos bajo y medios Crear un buena campaña de marketing y un buen lema para crear un buen nombre y apartarse de la competencia Realizar un estudio de mercado minucioso para poder analizar la totalidad del mercado de la región en la que quiero establecerme
AMENAZAS	ESTRAGIAS FA	ESTRAGIAS DA
Prácticas de monopolio Competencia desleal Competencia de precios por parte de la competencia Valores agregados por parte de la competencia Alto nivel de competencia en el mercado imitación	fidelizar a nuestros clientes crear un nicho de mercado definido en la cual podremos establecernos y expandirnos crear un marketing bueno y competencias sanas para no meternos en conflictos con las otras empresas y que nos no perjudique con vista a nuestros clientes invertir en los productos para añadir valor agregado a nuestros productos algo que nos diferencia y nos haga sobresalir en esta competencia tan dura	intentar posicionar la marca mejorar el sabor de nuestro producto aprovechar mercados que la competencia ignora utilizar la experiencia obtenida en el exterior para aplicarlo en Colombia intentar las tácticas que funcionaron en otros países con marcas ya consolidadas en sus países

Justificación de las estrategias

Pienso que hay que aprovechar el descuido que ha producido la gran comodidad que había provocado la competencia entre solo dos marcas ya establecidas en el mercado estas marcas descuidaron a las personas de clase baja ya sea por descuido o por los altos costos de fabricación las clases bajas muchas veces no podrían adquirir una aquí es donde entra big cola a entrar a ese mercado y que la clase baja son mayoría y además que al tener un producto a buen precio son las personas más consumistas que las propias clases altas .

Otro punto en el cual big cola puede romper es la mala imagen que tiene sus competidores principales que son postobon y coca cola estos 2 tienen una imagen desfavorables coca cola es porque en las personas del común ´piensan y saben que las coca cola es la bebida gaseosa en el marcado más dañina que hay aunque siempre aclarando que coca cola tiene una marca con mucho valor y el sabor de su producto satisface al del consumidor y en el caso de postobon son la reputación de los dueños ya que este se cree que está muy relacionado a hechos de corrupción y esto le provoca mala imagen a su principal empresa postobon

Una estrategia extra o un as bajo la manga que tiene big cola además de sus márgenes de ganancia y bajos costos es que es patrocinador del Barcelona FC esto le da un plus mas ya que en Colombia una gran parte de sus aficionados al futbol son hinchas de alguno de 2 equipos ya sea Barcelona o real Madrid si son hinchas del Barcelona esto le daría un incentivo para comprar el producto

Una ventaja que tiene con respecto a las nuevas mascas que intentan introducirse al mercado es que big cola ya tiene plantas con una buena capacidad de producción en distintos puntos de Colombia

1) perspectiva financiera

	indicador	Actual %	meta	Fre. medición	responsable	Iniciativa
Aumentar rentabilidad	-Margen bruto unitario medio -ROI -ROE	-$400 -4 -2	-$400 -7 -4	trimestral y anual	-gerente general	-renegociar con proveedores -proveedores más baratos -Subir precio
Mejorar flujo de caja	-RIO	-4	-7	anual	-gerente de proceso -GERENTE DE VENTAS	-mejor recaudo -reducir costos ahorrando los servicios
Optimizar costos	-COSTO OP/INGRESOS OPERACIONALES	-60	-50	trimestral	-gerente de proceso	-eliminar tiempo ocioso -optimizar los procesos -mejorar los tiempo de entrega
Administrar costos	-INVERCION/ INGRESOS OPE. -R SOBRE AT	-30 -70	-40 -80	anual	-gerente de proceso	-invertir en nueva maquinaria -invertir en nuevos buses -guardar dinero en caso de emergencia -invertir en otros sectores
Incrementar ingresos	-RIO -R SOBRE AT	-4 -70	-7 -80	trimestral	-gerente de venta	-mayor facturación mediante promociones -

2) perspectiva cliente

	indicador	Actual %	meta	Fre. medición	responsable	Iniciativa
Crear marca	#Recordación de cliente/números de encuestado	30	70	Anual	Gerente de mercadeo	Crear una nueva y mejor campaña de mercadeo contratando a la mejor empresa del sector
Elevar número de clientes	Clientes año1/clientes año 2	60	50	Seis meses	Gerente de ventas	Mejorar los tiempos de vendedores y visitar otros lugares
Fidelizar	Precio promedio de pedidos por clientes1/ Precio promedio de pedidos por clientes2	60	35	Anual	Gerentes de ventas y mercadeo	Darle descuentos a clientes antiguas por la cantidad de precio de su compra
Incrementar participación en el mercado	Ventas de big cola/ventas total del marcado	30	60	Anual	Gerente de ventas y mercadeo	Adquirir una porción más grande del mercado mediante calidad y mercadeo
Mejorar la atención al cliente	Tiempo de espera por cliente año1/ Tiempo de espera por cliente año2	100	87	Seis meses	Gerente de ventas	Presentar un servicio en línea y telefónico las 24 horas del día Crear un sistema de monitoreo de los clientes y vendedores
Confianza	% de preferencia	30	70	Anual	Gerente de ventas ,mercadeo y de calidad	Crear un sistema en la Cuale los se garantice la llegada del producto con toda su calidad
Dar imagen de calidad	#Personas que piensan que el producto es de buena calidad/#Personas que piensan que el producto no es de buena calidad	150	600	semestral	Gerente de calidad	Crear una campaña de mercadeo limpia exaltando las bondades de nuestro producto además invirtiendo en desarrollo para mejorar el sabor de nuestra bebidas

3) Perspectiva procesos internos

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