CANALES DE MARKETING

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[pic 2][pic 3]“Año del Fortalecimiento de la Soberania Nacional”

        FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

Y DE NEGOCIOS

• TEMA                : CANALES DE MARKETING
• ASIGNATURA        : MARKETING ESTRATEGICO
• GRUPO                : 15
• DOCENTE                : LIC. ADM. JAIME RENFIGO PEÑA

• ALUMNOS:         -SANJURJO ACUY ALLISSON PAOLA                        

                        -VARGAS CURICO DIEGO

• ESCUELA                : ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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2022

INDICE

CANALES DE MARKETING        3

1.        CADENAS DE SUMINISTRO        3

1.2 OBJETIVO DE LA CADENA DE SUMINISTRO        3

1.3 ELEMENTOS BÁSICOS        3

2        IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING        3

2.1 VENTAJAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN        4

2.2 DESVENTAJAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN        4

2.3 NÚMERO DE NIVELES DE CANAL        5

3        COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL        5

3.1 COMPORTAMIENTO DEL CANAL        5

3.2 SISTEMAS DE MARKETING VERTICALES        5

3.3 SISTEMAS DE MARKETING HORIZONTALES        6

3.4 SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN MULTICANAL        6

3.5 CAMBIO DE LA ORGANIZACIÓN DE CANAL        7

4        DECISIONES DEL DISEÑO DE CANAL        7

4.1 ANÁLISIS DE LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR        7

4.2 ESTABLECIMIENTO DE LOS OBJETIVOS DEL CANAL        7

4.3 IDENTIFICACIÓN DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS        8

4.4 EVALUACIÓN DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS        8

4.5 DISEÑO DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALES        8

INTRODUCCION

Son pocas las compañías que trabajan solas para crear valor para los clientes y establecer relaciones redituables con éstos. En su lugar, la mayoría es sólo un eslabón de una cadena de suministro más grande y de un canal de marketing. Como tal, el éxito de una empresa individual depende no sólo de lo bien que ésta se desempeñe, sino también de la forma en la que su canal de marketing completo rivaliza con los canales de los competidores.

CANALES DE MARKETING

1. CADENAS DE SUMINISTRO

Elaborar un producto o servicio y ponerlo a la disposición de los compradores requiere que se construyan relaciones no sólo con los clientes, sino también con proveedores y distribuidores clave en la cadena de suministro de la compañía. Esta cadena de suministro consta de socios ascendentes y descendentes. Los socios ascendentes de la compañía son el conjunto de empresas que suministran las materias primas, los componentes, las partes, la información, las finanzas y la experiencia necesaria para crear un producto o servicio. Sin embargo, los mercadólogos se han enfocado tradicionalmente en la parte descendente de la cadena de suministro, es decir, en los canales de marketing (o canales de distribución) que se dirigen al cliente. Los socios del canal descendente de marketing, como los mayoristas y los minoristas, conforman una conexión vital entre la empresa y sus clientes.

1.2 OBJETIVO DE LA CADENA DE SUMINISTRO

La cadena de suministro tiene como objetivo principal satisfacer las necesidades del cliente final de la mejor manera posible. Lo anterior incluye los siguientes fines:

• Entregar los bienes y servicios a tiempo.
• Evitar las pérdidas o mermas innecesarias.
• Optimizar los tiempos de distribución.
• Manejo adecuado de inventarios y almacenes.
• Establecer canales de comunicación y coordinación adecuados.
• Hacer frente a cambios imprevistos en la demanda, oferta u otras condiciones.

1.3 ELEMENTOS BÁSICOS

La cadena de suministro consta de tres elementos básicos:

• Suministro: Se refiere a las actividades necesarias para obtener y entregar las materias primas para la producción.
• Fabricación: Es el proceso en donde se transforman las materias primas para conseguir un producto o servicio distinto.
• Distribución: Se encarga de hacer llegar los productos o servicios a los consumidores finales a través de una red de transporte, locales comerciales y bodegas.

1. IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING

Los canales de distribución son elementos importantes en las operaciones de toda empresa, ya que sin un rol que rastree y mejore la relación entre fabricantes y clientes, una empresa no puede garantizar el mejor servicio posible. De hecho, el canal de distribución forma parte del marketing mix con las famosas 4P (producto, precio, plaza y promoción). Ahora que más clientes compran artículos en línea, no pueden probar el producto antes de adquirirlo, por lo que confían en que el artículo llegará tal como se muestra en las imágenes y descripciones. Esto significa que el canal de distribución debe ser eficiente para proporcionar respuestas y comentarios en todo el proceso.

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