Canales Distribucción Marketing
Enviado por jorge ignacio molina hernandez • 17 de Junio de 2018 • Informes • 2.074 Palabras (9 Páginas) • 634 Visitas
Fundamentos de Marketing (MKFM01 – Sección 115) Semestre – 2018 Sede Maipú TERCER INFORME DE DECISIONES: Etapa 4 – Plaza “Mixsugarfree” Docente : Richard Zúñiga.
Alumnos: Dominique Vergara Carolina Medina Jorge Molina Ana Parra Javiera Rozas. Fecha de entrega: 15/06/2018 |
Índice:
Introducción…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 3
Análisis del Canal de Distribución…………………………………………………………………………………………………………… 4-5
Estructura del Canal de Distribución……………………………………………………..………………………………………………. 5-6
Intensidad o Cobertura de la Distribución……………………………………………………………………………………………… 7
Sistemas de Canales de Distribución……………………………………………………………………………………………………... 7
Funciones de los Canales de Distribución………………………………………………………………………………………………. 7-8
Representación Geográfica de Consumidores y Clientes……………………………………………………………………….. 8-9
Conclusión y Recomendaciones…………………………………………………………………………………………………………….. 10
Introducción:
En el siguiente trabajo analizaremos los aspectos necesarios para tomar la decisión de optar por un canal de distribución que cumpla con las características de nuestro producto “Mixsugarfree”. Los criterios a estudiar son: Analizar las dimensiones de los canales de distribución: Dentro de este punto seleccionaremos nuestro canal de distribución elegido y lo relacionaremos de la siguiente manera: producto-Canal de Distribución, Precio- Canal y Segmento Canal cada uno justificado por tres argumentos.
El segundo criterio a analizar es elegir los canales de distribución para nuestro producto: en este punto mencionaremos una vez descrito nuestro segmento, los puntos de venta elegidos en donde comercializaremos nuestro producto, estos puntos de venta deben estar ubicado dentro de las comunas que componen nuestro segmento, justificándolo con tres argumentos. Así mismo, indicaremos la estructura de canal que usaremos, es decir el nivel de nuestro canal elegido. Posteriormente mediante un dibujo explicativo dejaremos claro quienes participan en este proceso.
El tercer Criterio a realizar es Seleccionar la intensidad o cobertura del canal de distribución, en este punto estudiaremos la cobertura que tiene nuestro canal de distribución al momento de hacer llegar nuestro producto al consumidor final, también justificado mediante tres argumentos.
El cuarto criterio corresponde a la descripción del sistema de canal de distribución y sus funciones, describiremos el tipo de sistema seleccionado debido a las características que presenta y lo justificaremos con tres argumentos. También veremos las funciones del canal elegido (servicios, financiamiento, surtido y Merchandecing).
El quinto criterio a elaborar es la representación gráfica de consumidores y clientes mediante un mapa político el cual mostrara las limitaciones de cada comuna de nuestro segmento junto con nuestro canal de distribución elegido.
Para finalizar con este informe entregaremos nuestra conclusión como grupo, determinando la importancia que tiene la elección del canal de distribución.
FICHA 1: DIMENSIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
3.2- ANALISIS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN |
Instrucciones: Para completar la siguiente ficha el grupo de asesores, debe considerar el material aportado en las unidades anteriores (Informe 1,2 y 3). El grupo de asesores debe analizar el entorno de comercialización del yogurt, antes de tomar decisiones respecto del o los canales de distribución, para esto debe primero desarrollar el análisis de las dimensiones del canal, dando respuesta a las siguientes preguntas: |
3.2.1- Analizar la relación que existe, entre el Producto seleccionado, tomando en cuenta su calidad y marca versus la imagen del canal de distribución que se desea seleccionar, explique y justifique. |
Nuestro producto es de conveniencia es por esto que elegimos como canal de distribucion los supermercados Jumbo y Walmart:
por vender gran variedad de productos de convenienncia, por lo que vender nuestro producto dentro de esta cadena nos generara mayor llegada al consumidor.
a los productos que jumbo comercializa.
supermercados express en los cuales tambien se encuentran productos de conveniencia y los consumidores prefieren este tipo de servicio ya que es mucho mas rapido. |
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El precio de nuestro poducto es competitivo de mercado, es por esto que elegimos como canal de distribucion los supermercados Jumbo y Walmart:
sus productos.
los precios de nuestros competidores, nuestros canales de distribución como Jumbo y Walmart nos facilitan la llegada al consumidor final, debido a que los productos que comercializan son razonables en cuanto a su precio. |
3.2.3- Analizar la relación que existe entre el segmento al que se orienta su yogurt, con la elección del canal de distribución y puntos de venta, explique y justifique. |
Nuestro segmento se compone de las comunas de Maipú, Santiago, San Miguel, Providencia, Ñuñoa, Las Condes, La Reina, Vitacura, Lo Barnechea y La Florida. Su Base Demográfica están los rangos de edad desde 30-45+, los cuales caen en el grupo socioeconómico C1b y C1a, con un ingreso que va desde los $900.000 -> $2. 000.000, las personas de este segmento realizaran el consumo del yogurt en los lugares de las ocupaciones tales como Universidad, Trabajo, Hogares. El consumo de este segmento según su Base Psicológica las personas de este representan gran parte de los índices con prediabetes y diabetes, por lo cual sabemos que estas personas van a consumir el yogurt por un tema de estética, publicitario y por una recomendación médica como producto saludable. Es por esto que elegimos como canal de distribución los supermercados Jumbo y Walmart:
dos supermercados de estas distintas cadenas como Jumbo y Walmart, por lo que la llegada al consumidor se facilita de gran manera.
venta dentro de los supermercados jumbo y Walmart, ya que tienen muchos clientes.
transito de publico muy relevante pare favorecer la venta de nuestro producto.
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