Cuales son los Canales de Marketing

INTRODUCCIÓN

Para que el producto o los servicios se una empresa lleguen a los consumidores meta, se debe de pasar por un proceso en el cuál será la elección para un canal de distribución. Los canales de distribución son los medios a través de los cuales se mueven los productos desde el fabricante hasta el consumidor final. Los canales de distribución, por lo general se componen de personas y empresas a través de las cuales circulan los productos para llegar al último cliente, quien los compra con el fin de usarlos o consumirlos. Dependiendo de la naturaleza del producto y de las necesidades del fabricante y de la población, los canales de distribución pueden ser muy variados. Hay algunos que van directamente del fabricante al consumidor final y otros que se componen de uno o varios mayoristas, que se venden a los detallistas y estos al consumidor. Por eso la buena elección de los canales hará que la empresa tenga un mejor funcionamiento en cuánto al mercado y su venta.

CAPÍTULO 10

CANALES DE MARKETING

En el marketing para que los productos puedan estar a disposición de los clientes se necesita forjar relaciones con diferentes proveedores y distribuidores. Por lo regular cuando una empresa quiere distribuir sus productos de manera directa, no suele tener mejores ganancias, y por eso se emplea lo que se le llama cadena de suministro, que es hacer y vender, o sea, las materias primas, los insumos productivos y la capacidad de la fábrica deben servir como el cmienzo para la planeación de mercado y la venta, al mismo tiempo que identificar el mercado meta con sus respectivas necesidades, para poder responder con una cadena de recursos y actividades con el único propósito de crear un valor para el cliente.

Los canales de distribución o también llamados canal de marketing son “un conjunto de organizaciones que ayudan a la empresas para los productos o servicios estén disponibles y a disposición de los clientes para su uso o consumo. Estos canales de distribución pueden hacer que el precio varie en los productos dependiendo en que canal esté, e igualmente las deciciones del canas implican compromisos a largo plazo con otras empresas y los productos pueden llegar a variar dependiendo de cómo se ajustan a las capacidades de sus miembros del canal.

Una vez que los productos y servicios están disponibles, los miembros de los canales pueden agregar valor al recortar las diferencias principales de tiempo, lugar y posesión que separen a los bienes y servicios que lo utilizan. Mucha de las funciones clave para realizar en el proceso para ayudar a completar transacciones son la información, promoción, contacto, coincidencia y negociación. Y para ayudar a cumplir las transacciones completadas son la distribución física, la financiación, y la toma de riesgos.

En los canales de distribución existen los niveles del canal, esto se entiende a la capa de intermediarios que cumplen con alguna función para hacer posible que el producto llegue al comprador final. Asimismo, de acuerdo al número de niveles de intermediarios se conoce la longitud del canal. Hay dos tipos básicos de canal de acuerdo a su nivel: Canal Directo y Canal Indirecto. El canal directo está formado por un fabricante que vende directamente al cliente final. El canal indirecto está formado por uno o más intermediarios que venden al cliente de manera indirecta.

El los canales cada miembro puede estar en función de otros, y cada uno desempeña una función en específico. Para que el éxito venga cada miembro debe de acepar y comprender sus roles, comprometerse, y cooperar para alcanzar la meta y los objetivos del canal. Por todo esto, igualmente se puede generar conflictos de canal. Estos conflictos de canal se dividen el verticales y horizontales. Los verticales son los desacuerdos entre los diferentes niveles del mismo canal. Conflictos horizontales son donde se produce entre empresas del mismo nivel de canal. Algunos conflictos pueden generar una competencia sana, pero al mismo tiempo no innovadora, sin embargo los conflictos severos pueden alterar la efectividad del canal.

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