CASO COMPAIGNE DU FROID

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DIPLOMA EN FINANZAS CORPORATIVAS

ASIGNATURA                :           PLANEAMIENTO Y CONTROL FINANCIERO

PROFESOR                :           CARLOS AGUIRRE GAMARRA

TÍTULO DEL TRABAJO        :           CASO COMPAIGNE DU FROID, S.A.

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los Reglamentos de ESAN por:

Arangoitia Castro, Luis Alberto          [pic 2]

Cárdenas Ramos, Julia Elizabeth[pic 3]

Fiestas Quiñones, Miguel[pic 4]

Tafur Villano, Peter                [pic 5]

Salazar Valenzuela, Gustavo [pic 6][pic 7]

Surco, 09 de Mayo de 2015

PREGUNTAS

 A) CUAL ES SU EVALUACIÓN DE:

• Cada uno de los tres negocios

Francia

La participación del mercado se está reduciendo en el tiempo pasando de un 20% en 1994 al 18 % en 1996%. Aumento de las ventas en un 20% en 1996. Esta región estaba incursionando en otros tipos de contratos comerciales ajenos a su naturaleza como la distribución de comida a supermercados lo cual generaba ingresos adicionales. Cuenta con muy buenos niveles de venta pero los productos más rentables como  sus productos de especialidad quedaron por debajo de las ventas proyectadas. Expansión de los mercados de la costa occidental de Francia.

Italia

Es la región comercial más pequeña de la empresa. Salarios elevados y poca productividad. Incremento en la distribución  de los productos hacia la costa occidental italiana. Cuenta con maquinaria de segundo uso de la planta de Francia.

La región italiana fue capaz de superar el volumen presupuestado para las ventas de helados a finales de 2009. Uno de los factores más importantes que contribuyen a este logro es la condición meteorológica que ha sido favorable según como se muestra en el Anexo 6. Según lo presupuestado y teniendo en cuenta que una desviación de un grado centígrado de la media en la temperatura produciría un cambio de un 3% en el cambio de ventas, se suponía que con una condición de clima favorable de 29,7 oC, menor a los 30,0 oC de 1995, el volumen de ventas debía alcanzar su punto máximo en 2724 litros. Hablando en cantidades reales el volumen de ventas creció hasta 2.756 litros que resulta en un exceso de 32 litros por encima del valor presupuestado de 2,724 litros.

Sin embargo aumentaron el costo de los helados (Ingredientes lácteos, otros ingredientes, personal) afectando la productividad y los salarios pagados en comparación con el presupuesto. Esta disminución de productividad fue claramente influenciada como resultado de las viejas máquinas traídas de Francia para la producción.

España

Negocio en proceso de modernización, compra de maquinarias. Cambios climáticos que repercuten en los niveles de venta es decir las ventas presentan sensibilidad a los cambios de temperatura.

Su costo de ventas fue muy favorable. Sin embargo al no haber sido capaz de satisfacer la demanda pensó la idea de importar productos de la división francesa para mantenerse en el negocio. Su región también se vio afectada en sus gastos al enviar personal a Francia.

Se inició una guerra de precios con la competencia, debido a las condiciones climatológicas desfavorables, lo cual influye directamente sobre la rentabilidad del negocio. Sin embargo a pesar de todo esto decidió aumentar el nivel de publicidad para aumentar la cuota de mercado.

• Los gerentes que gestionan los tres negocios

Jean Pinoux:

Muy orientado a los resultados proactivo, siempre a la búsqueda de nuevas oportunidades de negocios a fin de cumplir con sus objetivos y metas. En 1996 obtuvo buenos resultados producto de las ventas realizadas a España con precios de transferencia que incluyen una rentabilidad del 5 %. Descuido de la actividad principal del negocio de helados lo cual se refleja en venta menores de las especialidades de helados los cuales tienen mejores márgenes. Tiene una visión cortoplacista al tratar de llegar a su meta. Se aleja de las actividades propias de su negocio con el riesgo de descuidarlo en el afán de llegar a sus metas de corto plazo.

 Pierre Giraux:

Hizo un trabajo eficiente a pesar de los desafíos que enfrentó la región en la fabricación de sus productos. Logró sus objetivos de ventas en comparación con el presupuestado, realizó la expansión de su red de distribución de productos de la compañía a la costa italiana occidental. A pesar de sus salarios laborales más altos y la baja productividad como consecuencia de las viejas máquinas, fue capaz de alcanzar sus objetivos de ventas.

Hizo una buena gestión al ampliar la distribución de los productos de la compañía, Así mismo llego a vender una mayor cantidad de los productos de especialidad los cuales dan una mayor rentabilidad a la empresa.

Una mejor visión de largo plazo de la empresa al ampliar la distribución  gana nuevos mercados y clientes potenciales para futuros periodos.

Andrés Mola:

El rendimiento del líder español es bueno en el sentido de ser innovador en el desarrollo de productos relacionados con la actividad principal de la empresa teniendo en cuenta que las otras regiones planeaban introducirlas en 1997. Siempre a  la vanguardia buscando mejorar la eficiencia.

A pesar de su amplia experiencia cometió errores en la planificación de los cambios en la planta lo que genero los malos resultados para ese año.

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