CASO DE ESTUDIO COCA COLA

ESTRATEGIA DE NEGOCIO

Estrategia competitiva en liderazgo de costos, la cual se enfoca en la capacidad de la empresa para producir y vender Tempomatic de manera más eficiente que nuestros competidores buscando nuevas formas no sólo de reducir aún más sus costos, sino también de agregar valor a nuestro producto.

ESTRATEGIA CORPORATIVA

Estrategia direccional: crecimiento de concentración horizontal en la línea.

MATRIZ DE PROYECCIÓN TÁCTICA Y OPERACIONAL DE LA EMPRESA

-Planeación Táctica – Objetivos por área (máximo 3 años) (3 Objetivos)

estrategias de crecimiento básicas son la concentración en la línea

-Planeación Operacional – Actividades para cumplimiento de Objetivos (3 por cada objetivo, es decir 9)

Inversión de crecimiento interno

• Invertir en la construcción de una planta en el lapso de un año, para ampliar la producción en más de $10.000 unidades.
• Minimizar costos de traslado de producto terminado tanto de abastecimiento como de reintegro al finalizar el trimestre.
• Inversión cada trimestre en tecnología y mejora de productos, para darle un valor agregado a nuestros Tenpomatic.

Aumentar los porcentajes de rentabilidad, liquidez y solvencia.

• Reducir los costos de producción y almacenamiento en un 20% anual.
• Buscar fuentes de endeudamiento a tasas de interés por debajo del 10% anual.
• Reinversión en un 20% de los rendimientos financieros.

Reestructurar la política de recaudo.

• Realizar una gestión de recaudo por medio de rangos de descuento, de acuerdo al plazo en el pago de las facturas a crédito.
• Evitar técnicas restrictivas para no perder futuras ventas.

Fuentes de financiación

Endeudamiento, liquidez y solvencia
Análisis de la rentabilidad

Reducor

• Buscar nuevas alternativas en la adquisición de materia prima y/o proveedores compatible a nuestro producto.

1. Reducir el inventario tanto como sea posible, cuidando siempre no sufrir pérdidas en venta por escasez de materias primas y/o productos terminados.
2. Los descuentos por pagos de contado, si son justificables económicamente, pueden utilizarse para alcanzar este objetivo.

Optimizar la rotación del inventario reduciendo gastos de operación en un 10%.

• Buscar nuevas alternativas en la adquisición de materia prima y/o proveedores compatible a nuestro producto.
• Reducir el inventario en un 50% cuidando el abastecimiento de la demanda habitual al iniciar cada trimestre.
• Minimizar el pago de mantenimiento, almacenamiento y de transferencias entre áreas.

Áreas: Producción, Ventas y Marketing, Recursos Humanos y Financiera

Hacer un análisis de indicadores financieros de cada trimestre, analizar resultados.

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Desarrollar estrategias

la empresa o unidad debe elegir la gama de variedades de productos que fabricará, los canales de distribución que empleará, los tipos de compradores a los que servirá, las áreas geográficas en las que venderá y la serie de industrias relacionadas en las que competirá. requiere la “construcción dinámica de instalaciones eficientes, control estricto de costos y gastos generales, evitar las cuentas de clientes marginales y minimización de costos en áreas como IyD, servicio, fuerza de ventas, publicidad, etcétera

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