CASO DETESEX

Preguntas del caso

Pregunta 1. ¿Qué enfoque de marketing considera que está adoptando Laboratorios Lorgen al comercializar Detesex? Justifica tu respuesta.

Pregunta 2. Identifica los posibles consumidores de este producto así como sus causas.

Pregunta 3. ¿Dónde consideras que debería comercializarse este producto para tener un éxito comercial adecuado? ¿Existe alguna entre empresa competidora que emplee canales diferentes?

RESPUESTA N°1

En el caso de Laboratorios Logen estamos frente al enfoque de un Marketing Holístico, ya que este producto fue creado con fines de lucro pero además para satisfacer las necesidades de los consumidores, sobre todo en el mercado español donde se hace sumamente necesario para la población en general el saber lo más rápido posible el sexo del bebe que viene en camino.

En el Marketing Holístico todo importa, este enfoque se centra básicamente en adoptar una perspectiva amplia e integrada, se encarga de crear relaciones satisfactorias a largo plazo y prosperidad para todas las partes involucradas, por eso este producto cabe en esta definición ya que es un producto fácil, simple y sencillo por lo que genera satisfacción tanto para los consumidores como para la empresa.

Detesex reduce el tiempo de espera en 12 semanas a comparación de los métodos tradicionales, y en relación con sus competidores este método es totalmente invasivo, confiable y seguro tanto para la madre como para el futuro bebe.

Logen se preocupa de entregarle total seguridad a los futuros padres con un producto que posee el 99% de eficacia y está al alcance de todos los posibles consumidores siendo de muy bajo costo, también podríamos decir que otro enfoque es el psicológico y social, ya que también se debe ver casos en particular de los padres y en conjunto como saber si un grupo social está preparado para este tipo de productos, como por ejemplo aumentar los índices de aborto, ya que en España, desde 2010 el aborto está despenalizado en 3 casos: de violación con denuncia previa y hasta las 12 semanas de embrazo; por malformaciones del feto, hasta la semana 22; por riesgo de salud para la madre, tanto física como psíquica. Fuera de estos 3 supuestos, el aborto es un delito castigado, lo que puede causar un impacto social.

RESPUESTA N° 2

Laboratorio Lorgen, proporciona un asesoramiento técnico y científico para aquellos especialistas médicos que pudieran interpretar clínicamente un informe médico, el procedimiento identificar a través de maquinarias especializadas un fragmento de ADN de cromosomas solo localizamos cuando el feto es varón, si no damos con él se da la posibilidad de que sea niña.

Laboratorio lorgen tiene un enfoque de marketing que llega al consumidor y satisface sus necesidades, pero inclusive también se puede expresar como marketing holístico ya que también llega a consumidores que satisfacen una necesidad si no que en comparación de sus competidores lo hacen en menos tiempo y con técnicas más seguras, por lo mismo los posibles consumidores abarcan a todas las parejas que desean saber en tan solo 8 semanas el sexo de su hijo con un costo de 130 Euros. Las causas que dan a las parejas para contratar este producto se basa en poder adelantarse a los futuros gastos en general y poder armar con mucho más tiempo y organización la llegada del bebe esto se ha estado haciendo cada vez más frecuente en España y ha sido de gran ayuda para los futuros padres que en general no son mas de tener un solo bebe y ya sobre los 35 años de edad , otros posibles consumidores

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