CASO GASCOFIX
Natalia Saavedra AldanaTarea4 de Septiembre de 2022
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1. LA EMPRESA
BRIEF:
Gascofix: | Empresa fundada en 1994 por el señor Marcelo Barrios. |
Producto: | Forma de sello para empaquetaduras de vehículos a motor. |
Materia prima | Materias primas secas, desechos industriales. |
Producción: | Para el año 2005 es 200 Kgr. Diarios. |
Crédito: | $ 15.750.000 a una entidad del gobierno. |
Gastos: | $ 20.000.000 (veinte millones) anuales. |
Clientes: | 30 clientes en el grupo de restauradores de motores, y un pequeño número de minoristas locales. |
Precio: | vende directamente a $ 6740 por tubo de 50ml |
Canal de distribución: | Nivel cero (Vende directamente), minoristas locales. |
2.
A. PRODUCCIÓN.
Producto: | Materia prima | Cantidad | Recipiente. | Vertimiento. |
Gascofix |
| 50 Kgr. (50.000ml) | Herméticos Cerrados. | En contenedores de 50ml a 200ml. |
B. ELEMENTOS PARTA CALCULAR EL COSTO
Costo contenedor de 50Kgr. | $ 210.000 incluye mano de obra |
Costo envase para 50 ml | $ 500 |
Costo envase para 250 ml | $ 1300 |
Costo etiqueta | $ 100 |
Producción diaria en el 2005 | 200 Kgr. diarios |
Nota: se puede observar que es más económico el envase de $ 1300 para 250 ml, que hacer 5 envases para los mismos 250 ml, puesto que costarían $2500. ( 5x $500= $2500).
C. Analicemos:
C.1) 1 contenedor de 50Kgr (50.000ml) = $ 210.000
1 Contenedor de 50.000 ml tiene un valor de $210.000 o sea que el costo para un (1) Ml sería de:
$210.000 / 50.000 ml =$ 4,2 por cada ml
C.2) Envases: 50 ml.
50ml X 4,2 ml = $ 210
$210costo cont. +$ 500 costo envase +$100 etiqueta = $ 810
C.3) Envases: 250 ml.
250ml X $4,2 por cada ml = $ 1050
$1050 costo cont. + $1300 costo envase + $100 etiqueta = $ 2450
C.4) Producción para el año 2005.
La Producción diaria es de 200 Kgr diario o sea 200.000 ml diarios.
La producción anual es de 200.000ml x 297 días = 59.400.000 de ml.
C.5) Gasto por Un (1)ml.
Gasto anual $20.000.000. Producción anual: 72.000.000 ml, entonces:
$20.000.000 / 72.000.000 = 0,27777
C.6. Costo y gastos tubo de 50 ml y tubo de 250 ml
$ 810 + 0.27777 y $ 2450 + 0.27777 respectivamente.
- ANÀLISIS DEL MERCADO
Tamaño de mercado | $ 5.005.000 |
producto utilizado | $ 120 |
Tamaño en ml | $ 600.600.000 |
Cada contenedor | 50.000 |
Capacidad productiva dia en ml. | 200.000 |
18 mese copia de la formula | |
Capacidad de producción | 72.000.000 |
crédito | $15.750.000 |
COSTO | |
$ 210.000 | CONTENEDOR 50.000 ML |
$ 4,20 | ML |
$ 500 | ENVASE 50 ML |
$ 1300 | ENVASE 250 ML |
$ 100 | ETIQQUETA |
$20.000.000 | GATOS ANUALES |
COSTO PRODUCTO TERMINADO | |
$ 810,00 | Tarro 50 ml |
$ 2.450,00 | Tarro 250 ml |
Canales de Distribución
EMSAMBLADORES | NO PORQUE LA COMPETENCIA TENDRIA UN PRDUCTO SIMILAR EN 18 MESES, ANTES DE LA CODIFICACION |
$ 30.000 Klg | |
3 años para codificar | |
60 y 100 días de pago | |
MILITARES | LA INFORMACION ES INSUFICIENTE |
Agentes internacionales lo controlan | |
$ > que Ensambladores | |
Cantidades pequeñas etiquetado |
REPARACIONES PROFESIONALES | Regionales |
150 Empresas | |
Entre 200 a 1500 reparaciones año | |
$ 4.830 Tubo de 200ml | |
No pagan bien. Se toman 90 días de plazo |
REPARACIONES RAPIDAS | |
Atendido mayoristas y detallistas | |
3600 Talleres | |
$ 5.040 tubo de 50 ml | |
Nivel alto de incobrables | |
Mayorista Halfors | 21% de participación |
AGENTES INDEPENDIENTES | Visitan talleres y minoristas |
50 Agentes | |
Cobran entre el 15% y 25% de las ventas |
ACONDICIONADORES | 30 Talleres |
Solo Homologados |
MECANICOS INDEPENDIENTES | |
Compran a agentes y detallistas | |
7.000 Talleres | |
Compran a un precio que oscila entre $5800 y $ 7.000 Tubo de 50ml |
HERMATITE | Lider del mercado con el 37% da participación |
2 empresas más con buena participación | |
El resto atomizado | |
Manejan márgenes del 40% y 50% del precio al detal |
MARCELO | |
30 clientes en el grupo de restauradores de motores | Precio de $6.740 por tubo de 50 ml Lo manejan por el sistema de regateo. |
Atiende un pequeño número de minoristas locales por anuncios |
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