CASO METABIKAL
Enviado por fatishushary • 5 de Diciembre de 2017 • Documentos de Investigación • 1.078 Palabras (5 Páginas) • 200 Visitas
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FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACION
CASO METABIKAL
Integrantes:
- Del Carpio Torres Gianella
- Gervacio Shushary Fátima Nicolle
Asesor: Murillo Luna, Manuel Antonio
Curso: Marketing Estratégico
Turno: Mañana
Ciclo: VII
Nuevo Chimbote – Perú
2017
CASO METABIKAL
1. Identificación de la demanda al 2002
El análisis de mercado realizado y comparado para estimar la demanda que mejor responda a la inversión de 10 años y 400 millones de dólares y procurar así un adecuado retorno de la inversión.
Aquí planteamos tres 3 opciones:
•Primero, indicamos un mercado potencial muy grande (personas con sobrepeso en USA, con IMC entre 25 y 30), esta opción podría significar un gran volumen de ventas, pero no garantiza el volumen de las mismas en el tiempo, la dificultad radica en que un mercado tan diverso es difícil elegir un precio apropiado y la dosis de venta.
Alternativa 1 | 35% |
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perder peso según el estudio CSP | |||
años | BMI 25-30 | Total adultos |
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1980 | 31.6% | 163 |
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1990 | 33.0% | 185 |
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2000 | 34.0% | 209 |
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| Promedio |
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2002 | 32.9% | 230 | 76 |
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Total Mercado Potencial | 3,970,000 | |
1er año (2001) | 10% | 397,000 |
2do año(2002) | 15% | 595,500 |
3er año | 20% | 794,000 |
4to año | 25% | 992,500 |
5to año | 30% | 1,191,000 |
•Segundo, tenemos una estimación que aprovecha el interés de algunos consumidores que estarían dispuestos a bajar de peso con un medicamento prescrito. Aquí el mercado es más específico y el potencial es alto en la medida que el respaldo de la FDA y receta médica facilitan su distribución. Sin embargo presenta la misma dificultad del anterior en cuanto al mercado tan diverso que se puede encontrar y con ello la dificultad en definir precio y dosis de venta.
Alternativa 2 | ||||||
12% listos para acudir a su médico a solicitar receta | ||||||
Años | BMI 25-30 | BMI 30-40 | BMI 40 | Total sobrepeso | Total adultos |
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1980 | 31.6 | 14.4 | 0 | 46.0 | 163 |
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1990 | 33.0 | 20.1 | 2.9 | 56.0 | 185 |
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2000 | 34.0 | 25.8 | 4.7 | 64.5 | 209 |
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| Promedio |
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2002 |
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| 55.5% | 230 | 127.7 |
[pic 3]
Total Mercado Potencial | 15,320,000 | |
1er año(2001) | 10% | 1,532,000 |
2do año(2002) | 15% | 2,298,000 |
3er año | 20% | 3,064,000 |
4to año | 25% | 3,830,000 |
5to año | 30% | 4,596,000 |
•Tercera y última opción gira alrededor de un consumidor ideal, mujeres entre 35 y 65 años con sobrepeso. La ventaja de este mercado es una mayor penetración ya que es un mercado más homogéneo, la desventaja se encuentra en que es un mercado más pequeño.
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